从品牌到个人，小红书对「时尚潮流」影响有多大？

时尚之二三事，源起于观摩欣赏与感受体验。用眼、脑、身心去感知时尚之魅力，在当今时代已经有了更多样的实现形式：前沿秀场、社媒种草…无论是线下实景感受，还是通过线上获取信息，线上线下的多样形式都是当下时尚传播的重要构成部分。

在这其中，小红书、上海时装周，无疑已成为两种不同形态下，时尚信息发散的核心载体；如果这二者结合，将对时尚趋势的产生、辐射扩散和与用户建立深度链接的互动玩法，带来怎样颠覆的创新与升级？现在，答案已来。

风格趋势新注解，时尚行业发展再升级

刚落幕不久的上海时装周，再度为国内乃至世界，带来了一场新世代时尚狂欢。各路时尚力量，用更多元的形式展示着各自天马行空的美学灵感，为前沿风格与趋势写下了新的注解。

STAFFONLY、Stella McCartney、XU ZHI 等多个品牌在上海时装周带来新作演绎 | Via 上海时装周

而在秀场之外，时尚趋势的新玩法，也迎来了升级进化。以上海时尚周末这一全新升级 IP 为契机，小红书与上海时装周-时尚周末项目正式联手，开启了对时尚潮流行业未来发展模式的全新探索：趋势发源传播的形式创新、产业链路的深度整合…时尚趋势风格与行业品牌发展选择，将自此迎来革新。

在品牌和时尚产业入局者们的共同见证下，这场时尚潮流革新大事件的序幕，在上海静安嘉里中心，被正式拉开。

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本土潮流代表力量——CANOTWAIT，作为这场时尚潮流大事件的参与者与见证者之一，为时尚周末项目揭幕仪式倾情助力。品牌精彩呈现开幕大秀，演绎了多款新季前沿单品，表达出 CANOTWAIT 及主理人陈伟霆「对于情感无需等待，珍惜当下」的潮流态度。

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那么，这次大事件将如何革新时尚潮流趋势发展？结论可以先公布：小红书俨然已成为强有力的助推器，为时尚潮流行业品牌和产品趋势发源、传播扩散、创意发散、用户深度互动等从品牌建立直到消费转化的全周期带来完整且颠覆的升级。何来底气？一起一探究竟。

让趋势发源、传播，更「有的放矢」

潜移默化中，小红书已经成为许多人了解、分享前沿化、个性化风潮趋势的首选社区。这并非某个人主观的体感，而是有着事实和数据支撑的客观现实。

各类风格、趋势的时尚穿搭类内容在小红书都有着极高关注度 | Via 小红书

「多巴胺」、「美拉德」、「URBANCORE」、「废土风」、「Dirty Fit」……超过 150 种时尚趋势热词，在小红书发源并持续传播。小红书成为了千禧一代、 Z 世代培养、捕捉、发散审美品味，并建立时尚社群阵营的核心渠道。

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大批时尚玩家、优质消费者，开始密集出没在小红书。且得益于小红书社区的包容性和多元化内容属性，这些用户在性别、年龄层次、地域或是风格偏好等层面，有了更细致的结构分布：2.6 亿的月活用户，70% 的 90 后，50% 的一二线城市用户，3:7 的男女比例，都是直观的数据体现。

用户数量与质量的双重优势，决定了小红书在当代消费趋势引领、风向变化捕捉，以及情绪价值和情感体验洞察等方面，有了更强大的发声、扩散、解决效应。

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而这种指数级的传播效应、火爆的趋势讨论度，必然会衍生出更多个性化的时尚消费选择，这对品牌来说，无疑是第一时间洞察捕捉消费者偏好、实现品牌声量与销量增长的最好机会。

乘趋势之风，塑造破圈爆款单品，从而渗透用户审美心智、激发消费欲望，是小红书商业化团队助力品牌蓬勃生长的有效打法之一。FILA 网球裙大单品借前沿趋势热度造势前行，持续破圈，便是其中的直观案例：

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网球运动日益火爆，小红书上相关搜索量及网球服饰多样化需求也随之激增。小红书与 FILA 敏锐捕捉趋势，以「网球老钱风」热潮助推「网球裙」大单品渗透至时尚、运动双领域受众。

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通过「明星同款」造势，线下体验+线上圈粉全域整合营销强链接，小红书成功将「网球老钱风」延伸至日常造型氛围；结合小红书特有的人群反漏斗破圈模型，以「浏览+搜索」双场域齐发模式，由精到泛逐层触达目标人群，帮助 FILA 网球裙在抢占品类赛道先机。

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通过小红书种草，FILA 网球裙大单品在站内「网球裙」相关搜索排名飙升至 TOP1，品牌在运动户外大盘排名环比提升 3 位，升至 NO.6，投放当月网球裙全域销售同比增长 370%，环比提升 5 倍，实现声量与销量的双增长。

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除了风格属性的延伸，对于想要突破传统印象局限，重塑年轻、新潮面貌的经典品牌，小红书也同样能满足他们的诉求。

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经典品牌——波司登，就是其中的代表。凭借小红书升级后的「流量优选」策略，对推送人群进行了进一步精准分层，提高了品牌在时尚、旅游和健身类目下的受众人群触达率。同时用户浓度的提升、潜在人群的挖掘与唤醒、营销效果的增幅，直接高效地为品牌带来收益提升，也帮助品牌完成了品牌形象的焕新升级，进一步拓展了品牌受众。

波司登已成为经典品牌通过小红书焕新年轻化形象的代表之一 | Via 小红书

时尚潮流趋势的传播、生长，需要「流量密码」：无论对于个人用户，还是品牌，借助小红书优质的内容生态和商业化团队带来的创新解决方案及打法，都能让现象级的、个性化的风格趋势，得到展示与传播。成熟品牌、新锐品牌更能够在小红书及时捕捉趋势风向，高效完成产品更迭、用户触达，以及品牌形象的建立或重塑。

在小红书，时尚潮流趋势和玩法在用户和品牌间深度链接。通过小红书商业化团队的助力，品牌可以轻松踩中用户心头好，在不经意间走进潮流一线、走进用户的时尚潮流穿搭清单。

「用户-内容-品牌」在小红书上形成了完美闭环，潮流的风从来自世界各地的用户中吹起，持续积累力量，通过小红书蓬勃生长、影响着时尚发展风向；品牌在小红书上抓住趋势、找到用户、满足用户的真实需求；用户在真实产品体验后的持续分享，又形成了新的趋势反哺品牌。通过小红书种草，多方链接变得顺畅且恰到好处。

用创意落地消费转化，让「看到」和「得到」丝滑衔接

随着消费者自发形成的流行话语颠覆了品牌灌输式的沟通方式，小红书逐渐形成引领服饰潮流行业风格趋势走向的场域，持续为服饰潮流行业制造新的风口，成为品牌与消费者之间沟通的必经途径。

创意内容和品牌创新大事件玩法，是小红书最直接吸引用户的信息输出形式，也是将用户、品牌相连接的重要传播「介质」。

小红书上优质的图文、视频类时尚内容层出不穷 | Via 小红书

为更好地触发消费者对时尚的主动关注和深度链接，小红书商业化奢服行业特别推出「Fashion Talk」时尚专栏， 通过「TALK 对话」、「CASE 精选」、「TREND 趋势」和「INNOVATION 创新」四大板块，为品牌打造时尚大事件，找到与新一代年轻消费群体的共鸣点。

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小红书全新「云看秀」，也是为时尚前沿讯息传播带来差异化价值的一大有利内容形式。小红书用户对前沿时尚的密切关注度，以及小红书内容场与时尚领域的天然相关性，为秀场传播带来「因地制宜」的土壤，使得小红书成为适合品牌做线上秀场的阵地。

2024 七匹狼春夏米兰时装秀，就是代表案例之一。品牌携手小红书商业化团队，带来「首个男装品牌大秀直播」，将新品首发、系列演绎、超强明星助阵的完整秀场环节，通过线上模式完成，且形成了更强大的范围辐射。

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超 13 万的总计直播曝光、110% 的品牌关键词搜索量环比激增、50 倍的单品搜索量环比激增等数据，充分体现出小红书「云秀场」为七匹狼带来了远超线下秀场的传播声量；品牌最新的用户结构也得到明显优化：70% 为 90&00 后、63%的用户常驻一二线城市、时尚偏好人群的占比达到 94%。如此直观的客群扩充与优化效果，成功帮助七匹狼摆脱传统认知中「老派」的固有形象，完成了全面焕新升级。

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精准定位都市高端时尚女性的 MAXRIENY，也通过小红书「云看秀」，呈现了品牌「2023 秋冬限定秀」的盛大秀场，实现了秀场笔记阅读周环比增长 450%，笔记发布数增长 170%，品牌整体热度月环比增长近 100%的热度加成，进一步为品牌曝光和商业转化带来直观提升。

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当然，「看到」这一信息传播接收的过程，不仅有「云秀场」这种衔接形式，还有着小红书更深度的场域推动，「信息流推送」和「搜索页承接」的双场域覆盖，便是小红书的另一大传播「利器」：之于用户，无论主动搜索还是被动「刷到」，都能获取到更多时尚相关信息；而之于品牌，其新品动向及主推大单品的曝光互动频次，也相应得到了更大的增幅。

信息辐射范围的扩增，是传播广度的体现，这使得更多个人用户能「看到」趋势相关信息，但在此基础上，如何更精准地「投其所好」、找到用户的真实需求，成了品牌实现消费转化的关键。

小红书凭借趋势、品牌和产品方面的多元内容，全方位触及用户，通过小红书种草助力品牌实现口碑沉淀和内容发酵，同时以「人群反漏斗模型」瞄准不同类别人群，在精准差异化控制品牌投放效果的基础上，从品牌核心人群出发，凭借大单品的打造层层击穿兴趣人群、品牌泛人群用户心智，更高效率地助力品牌出圈。让「懂行人」、「圈外人」都能「雨露均沾」，让品牌核心人群及更广泛人群的需求都能被真实洞察和满足。

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而「看到」到「得到」的转化路径之所以如此「丝滑」的原因，在于小红书围绕其天然的种草优势，延伸出多条差异化商业解决方案及路径，比如将线上产品种草环节衔接到电商交易环节，完成一站式选购消费流程；通过趋势助推、品牌形象焕新、场景拓新等模式放大种草效应，串联线上线下消费场景，在线上让消费者对品牌与其单品的认知得到重塑与强化，从而间接刺激其主动去到线下实体消费的欲望，将全域消费场景充分粘合。

Discus Mart 新店开业期间，通过小红书 KOS (key opinion sales) 种草，活动期间线上品牌整体热度环比增长近 500%、笔记发布数环比增长近 200%，线下门店客流如潮，人气爆棚。

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区别于传统线下导购或线上纯推广的模式，通过 KOS 这一关键的明星导购角色，从线上的挚友沟通，再到线下的专业服务，KOS 与用户进行着有温度的互动。小红书精准定向品牌目标及兴趣人群，并挖掘潜力场景拓宽人群，从而提升品牌渗透。优质 UGC 内容不断发酵，增强用户口碑，不断提升品牌影响力，促进品牌真正做到将创意落地为生意。

经过小红书 KOS 种草效应发酵，Discus Mart 线下门店客流激增，生意火爆 | Via 小红书

富有创造力的时尚潮流品牌，能够凭借优质内容发起与用户的对话，并在小红书内找到适合自身的商业转化渠道。小红书独有的种草生态使得大量消费者来到小红书获取信息，这些信息都将影响他们的消费决策。

以此为着力点，小红书通过趋势追新、品牌焕新、场景拓新等时尚潮流行业的五新解决方案及打法，为品牌匹配确定的趋势，将大单品包裹进场景，使其成为趋势发展的参与者来影响消费决策，从而实现「品牌认知-产品种草-交易转化」的全链路流程。

小红书在时尚、潮流、运动等多趋势领域的线上购物类目已十分全面，打通线上线下结合的新模式将再度革新玩法 | Via 小红书

小红书商业奢服行业整合营销总监-雨萱表示：在小红书，商业化团队携手品牌一起「起风、造风、追风」，让品牌真正做到「乘势而行」，找到声量和销量的双增长机会及可能。

小红书商业奢服行业整合营销总监-雨萱 | Via 小红书

将意识深植于行为，时尚玩法已完成进阶

或许仍有人觉得，案例、数据等「汇报性」论据，相对冰冷、晦涩了一些，那换个更有温度、更切身的体感维度，实打实地体会一下小红书对时尚玩法的革新，究竟已渗透到怎样的深度。

时尚潮流玩家们，有同一种「肌肉记忆」：在当下，如果你想探索尝试新的时尚风格，或是苦于不知道自己适合何种造型、应该如何搭配，打开小红书获得内容借鉴与启发，已经成为许多人下意识、甚至首选的信息获取方式。

关于穿搭、造型的内容分享已成为小红书最常见的时尚内容之一 | Via 小红书

而对于时尚从业者，这种被小红书「培养」出来的「嗅觉意识」，则更为明显：品牌人、媒体人、设计师…以时尚趋势为工作核心基础的人群，也已不约而同地将小红书作为自己检索、溯源、分享的最主要渠道。因为在这里，风格趋势内容的获取，更快、更全面，也更包容多元。

趋势、秀场分析解读等业内专业内容，也逐渐丰富着小红书的时尚信息广度 | Via 小红书

即便是普罗大众，也被小红书的时尚「破圈」力影响。越来越多称不上时尚「玩家」的身边人，甚至开始尝试积极地在小红书发布以「OOTD」为话题代表的穿搭分享类动态；想要购入某件趋势单品，会第一反应上小红书搜索相关测评、或是关联推荐。许多人自己可能都未曾注意的行为转变，也正反映出小红书已经从传统印象中「相对垂直」、「受众群结构固定」的存在，进化为拥有「全民皆时尚」强大声量的趋势载体。

多风格、多品牌、多品类汇聚的小红书时尚潮流购物板块已成为众多用户的消费「主战场」| Via 小红书

对个人用户的行为模式影响，自然会为品牌带来衍生的商业化联动反应：品牌上新的追踪关注、爆款单品的抢先入手，甚至「双 11」的比价选购…当我们讨论这些时尚消费的关键场景还能在哪发生时，小红书成了更多人的新答案。小红书商业化团队，对潮流服饰行业的驱动，从改变每个时尚玩家的购买意识与行为切入，进而为品牌带来实质性的消费转化。

习惯的力量是强大的，这句话对时尚趋势领域同样适用：不管是圈内从业者，还是每一个关注时尚的普罗大众，当我们想要了解、捕捉前沿风潮动向时，已经会习惯性打开小红书，这就是对小红书时尚潮流推动力的最好证明。

而在当下，小红书商业化团队正将这股由习惯引发的「蝴蝶效应」，在品牌方身上无限放大：借趋势风潮进一步放大种草效应、持续扩散大单品热度抢占用户心智，通过多种商业解决方案与打法将个人用户的审美兴趣与购买欲望加速催化，最终指向消费落地。

小红书的商业化之路与品牌的高质量生长之路，是双向奔赴的。品牌的高质量生长，取决于对多元用户需求的理解和满足，小红书商业化能帮品牌精细化理解用户需求，提供高效、系统的种草策略和方法论。

这幕属于时尚圈的「草船借箭」大戏，乘的是趋势之「东风」、载的是用户种草效应之「船」，最终为品牌「借」来名利双收之「箭」。当然，小红书正在改变的，不仅只有个人的种草消费习惯、品牌的商业营销策略，更将影响整个时尚产业的循环生态环境，往无限趋近终极形态的方向继续进化，这无疑令人愈发兴奋了。

AUTHORMyk