执掌公司70余年，侯业顺如何建立泰国保险帝国？

图片来源：鲸维度

2023年2月摄于泰国

去年，泰国人寿保险（大众）有限公司（Thai Life Insurance）在泰国上市，募资370亿泰铢，创下了泰国当年IPO纪录，也打破了泰国人寿保险及保险业上市募资纪录。

如此大规模的募资，也让公司背后的侯业顺家族财富进一步累计。《2023福布斯泰国富豪榜》中，侯业顺以39亿美元的身家排名第六，相比上一年，财富增加了9亿美元，排名上升了2名。

侯业顺（Vanich Chaiyawan）已经年过90岁，掌舵泰国人寿保险70年，是泰国保险业的资深人物。

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现代化转型

对不熟悉泰国保险业的人来说，泰国人寿保险是一个相对陌生的公司。但事实上，他们公司所制作的广告十分出圈，在国外的视频网站上经常有上千万次的播放量，是一家十分擅长广告宣传的公司。

掌舵这家保险公司的是1931年出生的侯业顺，其祖籍广东潮汕。

幼时，侯业顺家里并不算富裕。资料显示，从14岁开始，侯业顺就开始在大街上卖香烟，之后又卖起了大米，从小生意做起，他慢慢积累起了一定的资金。

在20世纪60年代，他便收购了一家保险公司，开始了自己的事业。这一时间，正好是泰国本土保险业发展的起步阶段——20世纪30年代，有30多家外国保险公司在泰国开展业务，独占了泰国的保险市场。到了20世纪60年代后，泰国开始扶持本土保险业发展，相继出台了一些政策，侯业顺的创业恰好赶上这份红利。

在资金和经验的积累下，1970年侯业顺与人联手收购了泰国人寿保险公司，他持股60%。据官网介绍，泰国人寿保险成立于1942年，是泰国第一家由泰国人经营的保险公司，主营人寿保险和健康保险。

侯业顺成为掌舵者后，开始对泰国人寿保险公司实行新的管理和发展战略。

1972年，泰国人寿保险开始利用电脑开展业务，成为泰国第一家使用电脑技术的保险公司。1984年，泰国人寿保险通过划分人寿保险部门实现了管理结构的现代化。这一年，泰国人寿保险接入商业银行，投保人可以通过银行缴纳保险费，建立了更加方便的缴费通道，成为泰国第一家接入商业银行的保险公司。同时，公司的标志也从四面佛改为了更简单现代的符号。

1986年，泰国人寿保险在全国分支机构上线在线系统。1991年，泰国人寿保险的主要区域分支都使用了在线系统。1996年，泰国人寿保险建立了内网，租用专线连接总部和分支机构，确保信息流通。1999年，泰国人寿保险推出“泰国人寿保险热线”，为所有个人投保人免费提供24小时的紧急医疗援助。

随着管理和服务的逐渐现代化，泰国人寿保险成为泰国最大的保险机构之一。

侯业顺的保险生涯里，并非没有危机。1997年，亚洲金融危机爆发，泰国的金融市场一度混乱，外国资本撤离，本土企业相继倒闭破产，与金融挂钩的保险业也遭受重创。

侯业顺在危机爆发前便保持着稳扎稳打的经营理念，在泰国经济迅速发展的时候，并没有引入外资，而是保持独立发展。因而在金融危机爆发中，泰国人寿保险虽然保单变少，但没有遭到外资干预，最终平稳的度过了金融危机，也在这次危机中奠定了行业地位。

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创下泰国上市记录

除了保险之外，泰国人寿保险早已在侯业顺的带领下布局银行业务，旗下的泰国信贷银行大众有限公司主要服务于中小企业及中低下层民众；泰国人寿慈善基金会则经常开展慈善公益。侯业顺也涉足了啤酒相关产业链。有资料显示，在苏旭明家族的啤酒资产中，侯业顺也拥有少量股份。

2021年，在泰国人寿保险已经干了70余年的侯业顺宣布退休，辞任董事长一职，并获得了荣誉董事长称号。

但他的儿子并没有当选董事长——2021年9月，泰国人寿保险董事会改组，接任侯业顺成为董事长的是威耐·帕提雅功。侯业顺的长子侯祥才（Chai Chaiyawan）任董事总经理；侯祥芳（Winyou Chaiyawan）则为副总经理。

此外，侯祥芳还是泰国信贷零售银行的总经理，管理银行事务。资料显示，侯祥芳还喜欢写作，用泰语创作了大量诗歌，出版了两本书。

现任董事长威耐·帕提雅功是公司原副董事长，曾担任国防部次长、前国安院秘书长、陆军上将，也曾先后担任美柯钢铁（大众）有限公司、泰圣米格尔酒业有限公司等多家公司董事长。由经验丰富的威耐·帕提雅功担任董事长，也被视为“为侯祥才日后的接班铺路”。

事实上，侯祥才早已被侯业顺安排负责管理公司的日常事务——在2011年度全球最佳企业领袖奖的评选活动中，侯祥才便获得年度最佳寿险业总裁奖，成为首位泰国获得此奖项的人物。侯祥芳则会是侯祥才日后打理公司的主要帮手。

在侯业顺退休后的第二年，泰国人寿保险便成功上市。资料显示，泰国人寿保险上市募资370亿泰铢，不仅打破了泰国保险业的纪录，也成为东南亚有史以来最大的保险IPO，也是该地区迄今为止金融机构的第三大IPO。

如此成功的上市纪录，也将成为侯祥才接班后的首个出色成绩。

侯祥才表示，募资中的20亿泰铢将用于投资数字化转型及开拓市场，约54亿泰铢将用于加强通过合作伙伴销售管道的实力，约62亿泰铢用于巩固公司财力、周转金及其它用途。

侯祥才带领的泰国人寿保险也处于上升期。据媒体报道，泰国人寿保险在2022年的净利润达92.65亿泰铢，同比增长10%，净利润创下历史新高。目前，泰国人寿保险占据了泰国15%的市场份额，是泰国第二大的保险公司。

侯业顺为泰国人寿保险建立了市场地位，接班人站在了更高的起点，放在他们面前的挑战是能否获得更高的发展。

作者 | Fanie

来源 | 鲸维度（ID：WhaleDimension）

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