刘伟峰：波特三大竞争战略，搏击红海，经典依旧

之前说的“五力模型”，其中一个应用就是要不要进入这个行业或者要不做某个产品。当你选择了某个业务，可能是“蓝海”，也可能是“红海”。蓝海就是没有竞争，这是一种理想状态，多数企业都是在与“蓝海”相对应的“红海”、“血海”里搏击。红海里生存和发展，“竞争”、“对抗”是常态。如何赢得竞争？哈佛商学院教授迈克尔·波特在20世纪80年代初出版的《竞争战略》中提出了三大竞争战略——本文概要三大竞争战略的核心思想，在应用时不是非此即彼的关系。

先看总图，再做解释。

综上，中和企略以为，三大竞争战略并不平行，在应用中往往相互兼容，并且涉及到了规模经济、市场细分等理论和定制化、C2B等供给模式，思想深邃，对在红海中搏击的企业而言，经典依旧。

第一个是成本领先。这个战略的核心是实惠、性价比，就是相同的产品和服务，我就是可以比你便宜，主要原理是规模经济和高效率可以形成成本竞争优势。典型做法是大规模生产、标准化赋能。

第二个是差异化。这种战略的核心是溢价和细分，主要原理是多样性和分类思维。追求溢价这点容易理解——有了独特的差异必然可以溢价，那就应该可以获得超额利润；另外，客户定位是差异化的核心也容易理解——因为差异化的独特卖点（USP）必定对应的是某一个细分市场。

第三个是集中化。有人说这种战略的精髓是细分、聚焦——聚焦资源于特定市场、客户群。背后的思想是在一个较小的领域中深耕，在理解客户需求方面更加容易形成优势，比如解决方案、定制化或者C2B模式。

最后，提出一个问题——三大竞争战略之间的关系是平行的吗/有什么关联？其一，针对特定客户的解决方案（订制，C2B）当然存在竞争，那么要赢得竞争要么成本领先要么差异化——所以，集中化战略下，集中化是市场选择，成本高领先或者差异化才是竞争战略。其二，差异化战略下，企业也可以采用成本领先战略来提升竞争优势。其三，成本领先战略下，也可以追求差异化，只不过差异化的边际收益比较敏感。其四，成本领先与集中化貌似倒是一个范畴的，前者以大规模同质化市场为对象，后者以小规模市场为对象，兼容度不高。

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