直播带货，从内部开始瓦解……

之前，有这么一个新闻，说某顶级带货主播一直带货一款针织衫，带货价格489元，卖的是非常火。

后来，这个顶级主播因偷税漏税被封杀了，然后这款针织衫售价变成了89元，直降400元。

于是，关于直播带货真相的讨论越来越多了。也就是榜上一个大主播，本来几十块钱的东西马上能卖大几百，最后下单的消费者还觉得自己捡到大便宜了。

这也就是为什么这些主播随便偷逃个税，就是十几个小目标，这利润实在是太高了。‍‍‍‍‍

而像这样的案例，网上随便一搜一大堆，但之前似乎也并没有进入大众视线，毕竟这样的案例只有大主播出现类似被封的变故后才能露出水面。

直到今年下半年开始，尤其是这个双十一当传统电商与直播带货展开正面竞争后，关于直播带货究竟是个什么「玩意」的讨论，终于大众化了。‍‍‍‍‍‍

比如前不久，因为有消费者在某头部主播直播间吐槽了一句「花西子越来越贵」后，主播为了维护品牌方，竟然公然以「工资涨没涨」的PUA手法羞辱消费者后，大多数人开始明白谁才是这些大主播们的上帝。‍‍

然后再到双11期间的大主播「底价协议」争议，再一次将「直播间的东西到底真便宜还是假便宜」推向公共话题。

也就是越来越多的人开始明白，大主播掌握着大量的流量，已经在整个零售体系中，掌握了定价权，一个东西到底该卖多少钱，完全是由大主播说了算。

本来卖10块的，在直播间定20，然后再打折个两三块卖，而其他平台自己掏腰包补贴个全网最低价，也成了不被允许的潜规则，而消费者则成了不折不扣的真韭菜。‍‍‍‍‍‍‍‍

然后再到整个双11的价格战，关于直播带货的各类讨论和问题，成为热议焦点中的焦点。‍‍‍‍‍

但万万没想到，直播带货行业开始图穷匕见，正在加速上演一部内部瓦解大戏，像极了最后的疯狂。

比如今天微博上有条热搜，热搜话题是「网红低价叫卖学习机实际贵1700元」。

热搜信息显示，以刘媛媛、李佳琦等知名网红直播间近日售卖的某品牌学习机为例，价格为 5199元，但实际上，有细心的网友发现，在其它平台的APP和直播间，同款学习机竟然便宜1700元。

更离谱的事，这些主播在直播间宣传的时候，竟然喊出「（品牌）双11又给我们破机制了」的宣传口号。

该话题冲上热搜后，迅速引发广泛关注，有消费者表示：「还是不明白为什么要在直播间买东西」

也有消费者表示：「直播带货本来就是给消费者带来实惠、便的消费途径，带货直播间提供的好价的东西才是王道，反正我买东西也会货比三家，哪家性价比高就选哪家」

不过了，小柴发现，这条热搜话题多少有点公关痕迹在里面，比如怒斥网红直播间高价卖学习机的是某电商平台的主播，且根据用户的评论，虽然这个电商平台宣称便宜1700，但是换几个地址，都是无货状态。

比如有消费者表示：「都是套路，根本没货，我看一个买到的都没有，还让预约，没货预约个锤子，还骗我开了XX会员，气死！」「那个便宜1700的根本没货，就是个噱头」

这个事，某电商平台不地道，手段也挺拙劣的。

但话又说来了，这种比较下三路的竞争手段，在毁掉竞争对手的同时，也是在毁掉自己的未来。

毕竟，信息传递到大众消费者视角的时候，这是整个直播带货行业的问题，丧失的是消费者对整个直播带货行业的信任。

这无疑也是直播带货行业自我瓦解的一个信号。

自然，也从另一个层面体现出，前几年，主播控制定价权一般都在非标品领域，比如89块钱的针织衫，卖到489元；而这些非标品，消费者很难找到可靠的参考，毕竟材质、品牌不同差异就会很大。

但如今这次事件，像学习机这样的产品也开始由这些主播、直播间来操纵定价了，这对消费者来说，并非好事。

而像这样的事，并非个例，比如前几天，还有一个冲上热搜话题是，某明星带货的美容仪线上比线下贵1600元。

据多家媒体报道，某明星在直播间卖某品牌美容仪，价格是4599元，而有网友发现在某超市中，该产品价格是2999元。

除此之外，小柴前不久刚报道过的某几千万粉丝的网红在直播间卖一款手机，号称市场价6888元，在自己的直播间给「家人们发福利只要888元」。

这一波操作下来，据说一场直播，这款手机，瞬间卖掉了4万多部。

但离谱的是，该款手机在其他平台，只要630元就能买到，也就是这个网红主播花言巧语一番，多赚了五六百万。

像这类虚假、夸大宣传，似乎也是直播间的顽疾，但如今似乎已经遍及到了几千万粉丝的大主播身上。

还有就是，这个双11的直播带货，也大有色情擦边、低俗带货死灰复燃的迹象，无独有偶的也是发生在头部直播间。

比如前几天冲上热搜的小杨哥及其徒弟被指「低俗带货」热点，比如疯狂小杨哥被指「NZ」「噶小J」「把卫生巾掏出来」马桶刷刷牙等低俗言论、行为引人强烈不适。

明知不可为而为之，这些好不容易站在头部的主播为何如今走上了这样一条路？

毕竟按照如今流行的话来说，要坚持长期主义，并且，直播带货可是零售行业未来的主要销售方式，那么就连这些大主播，他们为不爱惜自己的羽毛呢？

从直播间一哥羞辱消费者，到签公然违法的「低价协议」绑架品牌，再到这类虚假宣传；从中小直播间，到头部直播间，再到这次所谓「高价卖学习机」这个伤敌一千自损八百的像是营销的事件……

直播带货行业，鱼死网破、捞一票就跑的迹象越来越明显了，而往往到了这个时候，消费者更应该警惕，随时都可能被收割的对象。

因为他们为了快速获取巨额的利润，已经到了发疯的边缘，如果你再去看看这个双十一，那些头部主播的状态，脸上整齐划一的写上了「急切」这个词，急的是，生怕钱被别人赚走了。

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作者｜小柴肆号

编辑｜谭松