中国彩妆的未来在哪？| 看点文“章”

一提到阳春三月，我们的脑海里会浮现出景色？绿意盎然，欣欣向荣。

而在古代，“青，生也，象物生时色也。”就是形容万物滋生，生机勃发的春意之景。

3月2日，笔者有幸参加了一场彩妆品牌的新品发布会，其上新系列就叫“争青”，非常地应时应景。从字面上理解，笔者想当然地以为百花齐放的中国美妆市场，“历劫”三年后，品牌通过上新蓄力，抢先发力者，势必迎来争抢到更多彩妆市场份额的热闹局面。

而主办方的解释是：“争”，是引蓬勃向上之力，“青”，是汲万物初始之色，青争二字合为“静”，动静之间，展现平衡之美。告诉消费者，春日要争青妆。

你看，这就是屁股决定思维。作为品牌方，就是用户思维，好妆知时节，上新拓客勇者胜。而笔者还是行业思维，观察赛道竞争，关注创新打法，看谁能从这一细分市场中胜出。

纵观国内彩妆市场，高奢市场仍被顶尖国际品牌牢牢占据，中高端市场由外资品牌和国内头部品牌同台竞技，新锐彩妆大多选择在大众（低价）市场破圈厮杀。想要成为真正的品牌，中国彩妆的突破口一定也只能在中高端市场。近年来，我们在毛戈平、花西子和彩棠这些优秀的国货彩妆品牌的身影中，看到了中国彩妆品牌应有的样子。

“谁能代表中国彩妆的未来？”参会过程中，这一问题一开始就浮现在了笔者脑海。因为这不光是行业翘首的课题，更是这一届喜爱国潮的年轻人期待的事件。

01

来自创始人的初心：

为什么做中国彩妆品牌？

“我做化妆师多年，经常奔赴彩妆周和电影节，用遍了全世界的彩妆。但发现真正为中国女性推出的中式彩妆比较少。国际品牌也经常问我，为什么中国女性这么喜欢白，粉底要做的很白，加了黄调又说太黄了，为什么喜欢粉色，但又觉得粉色口红太土了？”唐毅，中国明星彩妆大师，先后为章子怡、刘亦菲、赵丽颖等上百位明星打造妆容，受到明星大咖们的青睐；亦是专为中国面孔定制的彩妆品牌——彩棠的创始人，在上述新品发布会上，道出了做品牌的初衷。

他表示，做产品的背后，其实是对中国消费者在肤色、审美、习惯、文化，甚至是化妆技术的深度研究，所以他就想做适合中国女性的好产品，同时将化妆技术通过分享，让消费者了解自己，并学会如何给自己化妆。

“希望做一个给中国姑娘带来好产品，同时教会大家化妆的彩妆品牌。”

这就是2014年彩棠品牌创立的初心。

初心，就是最初的心愿，亦是发展中不变的信念。

10年来，彩棠坚持以“中国妆 原生美”为品牌理念，以中国美学为基础，结合国际彩妆风尚，专为中国面孔定制的彩妆品牌，推出了实用性与艺术性兼具的彩妆产品，力求打造原生中国妆。

同时，从中国水墨画汲取灵感，独创的“留白”式中国彩妆技法，看似简约不简单，展示东方女性的灵动之美。

2019年，随着珀莱雅入股彩棠，在升级供应商、产品开发、营销及渠道运营的多维度赋能后，彩棠迎来了走进更多消费者视野的“春天”。

据珀莱雅财报显示，彩棠2022年Q1-Q3营收3.4亿，同比增长超110%。另据浙商证券、国金证券等多家机构预测，预计2022年全年收入5亿元，增长翻倍。此外，2023年1月，彩棠线上销售额超6500万元，同比增长38%。

强势增长的背后，离不开流量的加持，更离不开彩棠品牌的生命力。

02

来自品牌的创新：

打造符合中式审美又时尚简单的中国妆

此次全新推出的“争青”系列，是彩棠继青瓷、苏绣等系列产品之后的又一力作，目前共推出了14个SKU，包含5款争青流玉三色胭脂盘、3款综合眉部盘及6款哑雾口红，单价在100-150元之间。

笔者在现场发现，彩棠在产品设计之初，就植入了中国的传统文化，在传承中国元素上可谓是“有根”的品牌。

例如，无论是外观采用流玉设计，呈现出中式审美的浪漫，细节之处的流动感元素与设计，还是举办地设为杭州良渚，中国玉石文化的起源之地，都十分契合“争青”系列以玉为引的文化底蕴。

此外，这三款新品又将中国之美穿越时空的传承与创新，通过对传统美学的探索，结合当下彩妆潮流，来传递当下中国女孩灵动的原生之美。

例如，胭脂盘有三色三用，能提升气色，精修立体颊妆；眉部盘有眉粉与眉胶两种质地，画形，填色，塑毛流，能帮助解决多种眉部问题；争青流玉口红，专为亚洲女性特调六大中式山野色，具有高级哑雾感，以灵动色彩点缀妆容。

而现场发布2023全新妆容「春日争青妆」，妆容从古代仕女图中汲取灵感，通过对古人化妆智慧的思考，就结合彩棠创始人唐毅先生自身二十多年的化妆经验融合而成。

“我们发现中国古代女子化妆比较简单，主要是分为粉面、颊红、黛眉、朱唇这四步，所以我们就在想，能不能回归传统，化繁为简，通过四步化妆技法，打造符合时代审美又能简单上手的中国妆。”在现场，唐毅就亲自为模特上妆，用“争青”新品展示独创的三步腮红、四步画眉技法，以面部颊彩勾勒生动美感，呈现出更为高阶的中国妆。

现场还邀请到了知名女演员马思纯、高叶前来助阵，不仅试用新品，还为对方打造妆容。并表示此次发布的争青三色胭脂盘和口红色号，配色实用，上妆好看。

03

来自优质的口碑：

彩棠第二增长曲线提速

作为珀莱雅集团除“珀莱雅”以外重点打造的第二核心品牌，彩棠延用了其大单品策略，

三色修容盘、妆前乳、三色遮瑕盘等底妆爆品，均获得了消费者的优质口碑。首创证券相关研报指出2022年1-10月线上销售数据显示，三色修容盘、妆前乳、三色遮瑕盘分别占据品牌总销售额的34.88%、20.11%和16.89%

此外，2022年双11期间，其三色修容盘位列天猫高光类目排名第一，大师妆前乳位列天猫妆前类目第二，三色遮瑕盘位列天猫遮瑕类目第三。

值得一提的是，彩棠旗下的多款爆品，定价主要在150-200元之间，这跟传统国货和新锐彩妆聚焦百元以内的“肉搏”相比，差异化的定价，专业化的品牌心智，再加上明星化妆师的技法加持，彩棠开启了自身增长的第二曲线。

此次新品发布会，选择在诸多品牌同时发力的“三八节”这一节日营销前上新，发力腮红、眉笔和口红色彩类产品，更是彩棠希望通过新品拉动，开启大单品策略的“第二春”。

犹记得2022年三八节期间，彩棠取得了GMV同比增长超400%，开卖仅40分钟就已突破前一年三八全时段GMV的佳绩。今年三八节，彩棠将会如何表现呢？据唐毅介绍说，此次新品上市前测试销售的青流玉三色胭脂盘，其02桃羞、03杏俏色系已经卖断货了。

在现场，笔者在沉浸式的新品体验区，看到诸多时尚美妆博主、达人“尝鲜”试用新品，听到“专业”、“中式妆”、“好用显色”等评价，其口碑和受欢迎程度可见一斑，对于这一系列新品的市场表现，值得期待。

让我们再回到开头的问题，“谁能代表中国彩妆的未来？”笔者在彩棠品牌的身上，已然看到了中国妆的力量，中国妆，原生美是彩棠的品牌理念，这是根植于企业基因的东西；而东方美，世界潮，我们深知民族的，就是世界的，作为一个有“根”的品牌，彩棠在传承和创新上走出了一条属于自己的独特之路。

正所谓，你的初心，对社会的作用有多大，你的事业就能做的有多大。

坚守十年，仍在砥砺前行的彩棠，在不忘初心的路上，传递着中国妆的力量，而此次争青系列的发布，再一次让世界看见了中国妆的魅力。

中国彩妆，加油！