山西：创新炼焦煤产业营销范式

本报记者 曹英 张玮

能源的饭碗必须端在自己手里。炼焦煤是支撑我国经济社会发展不可替代的稀缺资源，也是钢铁工业不可或缺的宝贵粮食，全球炼焦煤探明储量中国约占四分之一。

作为中国最大的炼焦煤生产企业和炼焦煤市场主供应商，山西焦煤集团（下称“山西焦煤”）如何以“煤钢焦”产业链供应链高质量发展为目标，进一步带动上下游各产业和企业实现共赢？

打造产业链典范

“日照配煤基地的‘菜单式供应’为我们生产提供了很大助力，一方面在焦煤供应量上保证了稳定的供应，另一方面可以根据实际需求定制焦煤的硫分和强度，降低了采购成本。”中天钢铁采购中心燃料处处长马剑虹告诉中国经济时报记者。

山西焦煤日照配煤基地通过集中仓储、科学配送为客户提供定制化生产、菜单化服务，并通过应用智能化配煤管控系统，实现了精准配煤、灵活生产，产品设计包括“标准煤、定制煤、入炉煤”三大序列，带动了产业链上下游协同发展，构建了“煤钢焦”产业链命运共同体。

山焦销售日照有限公司股东涵盖了运输、煤炭、钢铁等行业，形成完整的上下游产业链，同时又兼具国有企业和民营企业，形成了灵活的市场化运行体制及混合所有制经济管理模式。

“通过实施‘配煤优势’战略、推进统购统销业务等举措，炼焦煤市场占有率提升7个百分点，实现全煤种供应，市场辐射全国各地。”山西焦煤煤焦销售市场营销部部长王文科说。

近年来，除了日照配煤基地，南关、白龙、孝义、乡宁四个配煤基地也已建成，市场辐射华北、东北、华东、华南等区域，实现了全煤种供应。

“仅今年上半年，为客户供应多元化、定制化、标准化优质配煤产品377.7万吨，同比增长21%。”山西焦煤煤焦销售资源配置服务中心主任乔大力介绍道。

近日，满载4万余吨炼焦煤的“江远泰州”散货船驶往马来西亚。这是山西焦煤首单自主出口配额炼焦煤外贸业务，开启了其在国际炼焦煤市场中的新篇章。

构建大销贸格局

今年，河北太行钢铁为扩大产业链，进军焦炭生产领域。“山西焦煤煤种全、质量优是不二之选。”河北太行钢铁经营部副部长张启良说。

在山西焦煤，一切产销业务都紧紧围绕客户运转。该集团打造了“创新协同、合作共赢”的大销贸格局，将党建与销贸业务深度融合，使统购统销、配煤基地、非煤贸易等方面相互配合，提高了整体效益。

在全国统一大市场坐标系中，山西焦煤始终把自身发展与产业链上下游企业紧密相连，把自身利益与产业链整体利益结合起来，共同打造“煤钢焦”产业链供应链发展新范式。

构建产业链供应链命运共同体，要实施更大范围、更广领域、更深层次的“煤钢焦”产业链融合。山西焦煤始终秉持“合作共赢”理念，共同走一条和合共生、互利共赢的发展之路。

河南钢铁集团公司副总经理张智勇表示，山西焦煤持续深化商业模式变革，开创炼焦煤智慧供给新业态，与集群成员共同创建炼焦煤长协运行机制和定价体系，为中国钢铁工业稳定发展、参与全球竞争提供了重要支撑。

“我们将坚定实施‘配煤优势’战略，为客户提供多元化、定制化、标准化优质产品，实现‘低成本+差异化’发展。”山西焦煤煤焦销售党委副书记、副董事长、总经理郭天罡如是说。