音乐市场真正的行情，还得看闲鱼

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作者｜刘感

时隔五年，号称“日本新浪潮音乐教母”的户川纯又要来上海演出了。

像今年的每一场热门演出一样，演出审批的消息走漏之后，乐迷们便枕戈待旦，门票开售第一时间便告罄。

到底是手速太慢还是网速太慢，在这个终极之问尚不能得到解答之前，乐迷们绝望地发现，在门票竞速这项非奥林匹克竞技运动上，永远有人比他们跑得更快。

显然，只要人类还在举办售票演出，黄牛这种古老的职业就永远不会消失。

几乎和门票告罄的同时，闲鱼上的黄牛纷纷开票，而且随着搜索和咨询的人变多，价格一路从原价的两倍飙升至3-5 倍。

音乐市场大概真的在复苏了，音乐演出遍地开花，收益的不仅是主办方、音乐人，甚至还“惠及”了老乡，还有闲鱼。

你没看错，闲鱼显然已经成为音乐产业发展的重要风向标，以流量和商业交易为基础形式，切入了这片市场蓝海，填补了意想不到的生态位。

还只把闲鱼当做一个二手平台的人已经落伍了。

火不火、看闲鱼

评估一场演出火不火，粉丝说了肯定不算，往往需要一些客观的标准，比如门票在二手市场的流通情况。

过去，只需要到演出场地外溜达一圈就能知道个大概，像五月天、周杰伦、伍佰老师这种热门演出，门口蹲守的黄牛会向每一个拿着票子的观众询问要不要出票，“加价收”；而一些不那么热门的演出，黄牛们为了防止票子砸在手里，通常会在演出过半之后低价甩卖。

到如今移动互联网时代，你根本不需要亲自去现场，打开手机，浏览一下乐迷群、微博或是闲鱼，搜搜看出票的人多不多、加价还是打折，大概就能客观评估一场演出的火爆程度了。

网易云的评论区和播放量只是表象，毕竟在这个萨莉亚都能荣膺必吃榜的商业社会，权威如billboard都是可以靠着商务or 粉丝刷单整上去的。

那作为一个路人音乐爱好者，如何在繁杂的失真信息中分辨出真正受到人民群众喜爱的音乐人和歌曲呢？

除了相信自己耳朵和音乐旋律的一见钟情，或许你还可以到闲鱼一探究竟。

一个音乐人是否受欢迎，音乐软件播放和点赞数字只是水面之上的表象，只看表象，稳如泰坦尼克号巨轮都会创翻船。不如打开闲鱼，搜一下关键词，了解相关音乐专辑的价格和稀缺程度，没有人求购怎么表明你真的受人喜爱？

同理，一个音乐人、一张专辑的受欢迎程度，还体现在其闲鱼产品类别的精细化，比如是否有签名、是否会卖见面合影机会等等。

因为商业规律驱动下，越受大众欢迎的文化产品，会被精明的经济公司、版权方开发出更多周边产品以及玩法。罗纳尔多代言金嗓子喉宝、微商花钱和奥巴马合影都是这么个理。文化是一个想象力统治的产业。

如今，很多音乐节也改名叫做“文化与音乐节”了，表明主办方想在变得有文化的同时，也想吸引越来越多的人群一起玩。

而看一个音乐节有没有吸引到足够的人气，你完全可以去闲鱼一探究竟，比如是否有人在闲鱼找搭子。

热门音乐节的乐迷甚至可以在现场交易物资，挂上地点等关键词的 tag，充气沙发、野餐垫等音乐节必备又不好携带的玩意当场出掉最方便，也可以和乐迷同好以物换物，避免被拾取造成损失。

而在演唱会门口、音乐节路边摆摊的小贩，则会在闲鱼出售物资的时候做分享，告诉你谁的演唱会什么应援产品最热销，这可是炙手可热的现场经验。然后你也可以走上回本之路，把闲鱼加价买的演唱会门票赚口袋。

在咖啡里都能加茅台、眉笔克重比黄金贵的迷惑2023，一切的常识都是用来打破的。

如果你是一个没有经济人和经济来源的音乐人，可以在上面出售自己的技能和时间，比如给开业剪彩、结婚宴请或者学生会活动做个商演。

如果你有一支还没不知道怎么变现的小乐队，除了在闲鱼上接商演之外，还能把自己的贝斯手和鼓手卖给别人用用，毕竟贝斯笑话永流传，但是优秀的贝斯手和鼓手还是相对稀缺的。

如果你没有乐队，不会写歌、唱歌，也不曾掌握任何一种乐器，没关系，闲鱼也能让圆一个音乐人的梦。

只需十几块，就能在一日之内手把手帮你通过网易云等平台的音乐人认证，而且包一日内通过，如果你觉得只有认证还不足够拿得出手装 13，还有人提供涨粉、增加曝光度等。

如果你觉得机器刷量显得虚假或者没有成就感，那也有人教你手动增粉，还记得前面聊过的规律吗？需求越火热，产业就会越细分。

消费还能倒逼生产力的迭代，音乐人认证产业链的火爆甚至引发了“上游产业”的科技革命。有人授人以鱼，有人授人以渔，在一些互联网的角落里，一些懂技术又懂音乐的大佬分享出了“原创音乐制作脚本”，只需填充歌词即可生成原创音乐。

意思就是，在大模型人工智能时代，你花钱找了人帮你写了歌，并不代表给你写歌的这个人会写歌。

当然，相对于文字和图画，目前写歌无论对于人工智能或者精密程序来说还过于复杂了，AI绘图都能办画展了，市面上还没出现能写几首好歌的产品。

写歌的门槛真的这么高吗？看你找谁写。

殿堂级的制作人一张专辑收你个六位数不成问题，但那只是金字塔尖。而闲鱼上数量庞大的基层音乐劳动者，早已经把加格打下来了。

闲鱼已经形成一个完整作曲产业链条，按照制作一首普通歌曲的基本规律，分为编曲、写词、混音三大产业模块，

编曲因为有创作成分和技术含量，还得用到专用设备，所以价格往往能达到三位数；

写词因为看起来技术难度最低，又用不到什么专业设备，所以几十块就能搞定；

混音倒是让人有些意外，虽然都声称自己是“发行级”效果、百万混音以及高级设备，但是一眼望去，标价全都没过百。

因此理论上。你可以用不到200的价格，就在闲鱼的音乐制作流水线上完成一首歌，并申请上网易音乐人，然后获得一份手动教学的涨粉教程。

根据音乐的用法和门类不同，大致闲鱼上的音乐制作分为如下几种路数。

最早，在网上定制一首歌的目的，大多是作为礼物赠送，比如亲人朋友生日了、恋爱纪念日了，做首带着对方名字的小曲，不用多复杂，欢快就好。

推动这项产业从礼仪产品走向实用性的，则得益于两点。

一是在网易云和朋友圈的双向助力下，听音乐有了极强的社交功能，很多人会把自己的音乐app主页像朋友圈或是小红书账号一般精心装修，在这种情况下，一个音乐人认证和几首原创歌曲，那可太有社交价值了；

这第二点，便是在多个爆款综艺的流量加持之下，越来越多从没接触过音乐的姑娘小伙，突然有了个，说唱梦。

词可以自己写、flow 可以靠灵感和练习，但是对于一个刚入门的新手来说，整一些好用又不冒犯版权的 beat 则是必须求助于外的当务之急。闲鱼买 beat，成为了他们实现说唱梦想的第一站。

当然，你还可以直接在上面找个会说唱的师傅。

最后，短视频促进了闲鱼音乐产业，进行了再一次升级。

现代音乐工业化的明珠不仅体现在录音室专辑精巧和复杂，你熟悉的短视频神曲可能就是闲鱼无名制作人做的。

短视频音乐看似简单，只要做到洗脑、有节奏感、能符合视频情境就好。但对以此为生的 mcn 机构来说，有一些问题相对棘手。

首先，mcn 赚钱的方式往往是群狼战术，啥意思呢，就是本质上并不存在一个百试百灵的爆火路径，只能一次推出一堆账号，尝试各种风格，然后只要有一个两个火了，挣到的钱就能反哺哪些没有火起来账号的运营成本了。

因此，给每个账号的每个视频都有版权音乐的成本相对较高，并不划算；得不到授权的话，万一哪天火了，版权方法务重拳出击，mcn 也会得不偿失。

于是闲鱼成为了一个完美解决方案。首先短视频音乐往往不是算复杂，制作难度和成本低，甚至可以批量生产。此外，版权风险这一点就完美回避了，而且一手交钱一手交货，是完全的版权买断制，这也就意味着，即使这首曲子火了，制作人也只能分到那几十上百块的制作费用，甚至可能连个署名都落不上。

是的，这可能是互联网上唯一不以流量论英雄的地方，所有的基层音符纺织工人都是平等的劳动者，双手是创造财富的唯一工具。

闲鱼上甚至竟然还有音乐版权代理、原创注册、侵权下架、歌曲出海等业务，打造了一个涵盖制作人、法务、市场、出海等全部元素的产业闭环。

到了这一步，闲鱼上几乎已经形成了一个覆盖音乐产业全流程的市场生态。既像是对应表层音乐市场下的亚文化产业园，自由而猎奇，又仿佛是华语乐坛和音乐产业的合理延伸和补充。

闲鱼能让华语音乐产业翻身么？

作为音乐产业的基层，闲鱼上的音乐产业发展反向在某种程度上说明了当前音乐市场的类型细分和需求旺盛。

虽然闲鱼生产的音乐大多是只有功能性快餐，但这其实不算是件坏事，它证明无论是在高屋建瓴的审美阶层，还是在前景广阔的下沉市场，都存在着巨大的音乐消费潜力，这个行业仍有许多机会，市场还存在想象力，其中很多现象和反馈都值得音乐产业来思考和探索。

而且仔细审视之下，闲鱼音乐产业的表面上热热闹闹，或许并不能真的满足基层音乐人的生存需求。

根据国际唱片业协会IFPI发布的《全球音乐报告》显示，中国的音乐市场在 19-21 年一直排名世界第 7，22 年排名上升至第6，甚至高过了娱乐大国韩国。

但判断一个产业的繁荣程度，不能只看金字塔尖。因为至少到 2020 年，仍旧有52%的中国音乐人没有音乐收入，有22%的音乐人月音乐收入不足2000元，只靠音乐收入生活的音乐人，占比仅7%——这些都是中国传媒大学音乐与录音艺术学院教授张丰艳发布《2020中国音乐人报告》上统计的数据。

回归闲鱼音乐产业热热闹闹的本质，其实明显存在一些问题，尚不能看出对整个行业的促进和反哺。

比如内容交易的价格低廉和套路化，只能是底层求食的一个选项。红星新闻做过采访，发现在闲鱼上接单的许多卖家，都自称为高校音乐学院学生。并且记者还了解到，因为很多单子价格低又要快速出，因此会有一些和参考模板歌曲“旋律雷同”的现象。如果严谨一点来判断，甚至可以定义为“抄袭”。

比如缺乏更准确的交易标准，买到的东西或者服务良莠不齐，况且还有程序自动写歌这种情；更别提票务和周边交易背后黄牛群体的敏感性和难以界定的道德与法律风险。

因此闲鱼上音乐产业的完善之路，可能还要交给时间，还有这条产业链条上各方面的共同努力。

不过未来大概会出现这样有趣的场面，过去很多歌手成名时会回忆年轻时在酒吧驻场，或者全国各地流窜当流浪歌手的经历，或许十年之后，很多音乐人又会回忆自己年轻时在闲鱼上卖demo的日子。

那将是，又一个漫长的故事了。

-全文完-