亿级水产动保新势力——广盈做对了什么？

“不为了卖产品而卖产品，而是为了切身实地帮助养殖户解决问题。”在谈及动保产品的服务理念，广盈集团创始人、技术总监梁丽表示。

近年，水产动保行业新业态、新模式迭出，网销、电销、直销等新型渠道快速发展，加之饲企、上游原料企业的入局，多方势力竞争加剧，搅动了水产动保行业的一池春水。

百舸争流，奋楫者先。传统动保企业该如何面对挑战，发掘机遇？深耕动保行业13年的广盈集团如何谋新求变、突出重围，成为动保行业新兴力量？值得关注。

差异化打造核心竞争力

跻身亿元动保企业俱乐部，产品研发实力深厚，技术指导经验丰富……是外界对广盈集团的第一映印象。经过十余年发展，目前，广盈集团已发展成集动物营养技术、生物创新科技技术、水环境生态科学、中药医学为基础研究和应用的科技创新型企业。

“差异化是核心竞争力，也是广盈集团赢得市场的关键。”梁丽坦言，在目前水产消费市场低迷，动保企业同行面临不同程度发展阻力时，广盈集团仍然保持连年平稳增长，是存在内在逻辑的。首先是根据市场情况审时度势，制定不同方案和策略，促进品牌建设。其次是注重动保产品的实际应用效果，生产“货真价实”的动保产品，为养殖户量身定制产品使用方案，赢得用户口碑。

“湖南衡阳地区的资姓养殖户，在鳜鱼苗拿回来十几天后就出现死苗情况，通过相关机构检测后发现有虹彩病毒，但尚未大面积爆发，我们为他量身定制动保方案，通过抗病毒、调肝、增强鱼类免疫等举措提前预防指导、提供应对方案，稳定了养殖情况，挽回了损失，该养殖户实现了9月份正常出货。”梁丽举例。

把握市场建立信任机制

“动保产品以服务结果为导向，帮助养殖户养好，我们是这么想的，也是这么做的。”梁丽介绍，不同地区面临的养殖情况、养殖问题存在差异，这些都在不断演变，要持续加强对养殖户的交流指导。

“面对玲琅满目的动保产品，普通养殖户缺乏分辨能力，我们将通过一些课程，引导广大养殖户对于养殖情况进行具体问题具体分析，合理用药。”梁丽表示，不断提升养殖户对广盈专业技术的信任度，建立起信任机制，可以提升广大养殖户对公司的认可。

下一步，广盈还将充分开展塘头会议，把更多的养殖经验、产品使用方法、应用指导方向传授给养殖户。适当增加技术员，在通过技术培训后，派往重点大区为养殖户提供专业服务。同时，打造标杆养殖户，通过树立标杆模式，不断进行复制推广。

通过服务核心养殖户，广盈根据养殖品种病情发展程度给予合理建议，推动产品研发更新、技术指导，逐步建立起信用级养殖户，提升用户“黏性”，不断提升动保产品的信任度。

坚持守正创新服务用户

随着养殖模式的不断升级，传统的土塘、高位池等养殖模式升级为小棚虾、工厂化养虾模式，动保产品如何升级迭代来适应新的生产需求？同样成为广盈发展过程中不可避免的议题。

“目前，广盈的动保产品主要服务于小棚、土塘、高位池等养殖模式，产品与研发的重心还尚未完全切入到工厂化养殖模式上。”梁丽表示，未来，广盈将依据不同地区、不同养殖模式及存在问题，找准“切入点”，提供动保产品的指导和技术方案，应对养殖半工厂化、工厂化潮流。随着小棚虾的南移，下一步，广盈将计划积极在小棚虾养殖模式上扩大市场份额。

广盈在水产动物营养保健制剂、制剂、中药制剂的研究和应用效果上具有比较优势，符合现代绿色养殖模式。梁丽介绍，水质管控、营养保健、病害防控等将是广盈未来主攻的重点方向。

“中药在对于养殖品种的肝、肠、鳃等方面具有调理效果，在配合其他动保产品能产生较好的疗效。”梁丽介绍，中药的优势就在于配方和应用指导，广盈在筛选原料等级、设计配方应用、重要工艺设计等方面经验丰富，“打个比方，同样是医生开出的药方，但是效果却大不一样，根源在于产品的效果问题。比如原料供应选择兽用还是人用，医疗级别不同产生的疗效也就不一样。”

“有技术型的经销商，必须有一线网点存在。”谈及营销模式梁丽坦言，广盈将深耕传统经销模式，继续在线下发力，凭借过硬的技术和产品品质，不断赢得用户信赖，扩张市场版图。

据了解，目前，广盈集团已经成立有病原微生物基因检测板块、现代化中药生产（清远）板块、原料加工生产（江门）板块、成品研发生产（佛山）板块、专业培训板块、集团总部运营中心等，各板块齐头并进，发展势头正劲。

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作者：农财宝典-大国渔业记者 张子煜

编辑：郑燕云

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