双十一开战，李佳琪被当枪使了！

作者 | 燕大

商场如战场，尔虞我诈不算，还要搅浑舆论。

双十一刚开始，各路销货平台就进入激烈竞争状态，很快传来李佳琪遭到两方“炮轰”，一方是京东的人，一方是粉丝数达亿级的小杨哥俩。

本来我不想聊这个新闻的，但实在受不了太多人不顾事实乱带节奏，搞的我都差点被带歪了。

先说说事情来龙去脉。

京东采销人员在朋友圈首先对李佳琦开火，表示突然收到品牌商“海氏”的律师函，被品牌投诉是由于某款海氏烤箱的京东价格低于李佳琪直播售价，违反了海氏与李老板签的“底价协议”，要付巨额赔偿金。

这位采销人员还表示，这次补贴完全是京东自掏腰包，自己顶着巨大压力，牺牲整个部门的毛利，才把价格给打了下来。

人生如戏全靠演技，这位差点声泪俱下，我都差点信了。

但说到底，都是财大气粗，都在拼谁流量更高、更能掌握话语权。

如果京东这边把商品价格打的比李佳琪直播间还低，那不管怎么说对消费者是有好处的。

鹬蚌相争渔翁得利。

但是我看了下“海氏”给京东发的律师函，才发现并不完全是那么回事，京东那位采销人员没完全说实话，相反有带节奏忽悠吃瓜观众转移视线嫌疑。

从这份律师函就能看出，京东采销处在强势地位，海氏在律师函写到，多次要求京东方面停止任意定价行为，京东这边都是以各种理由拖延、拒绝。

相比那位采销人员的朋友圈独白，海氏的律师函海氏更值得信任，毕竟这是《律师函》，很严肃的，如果造假，到法庭上也会被对手当做证据。

律师函写的很清楚，海氏表示京东与海氏合同约定，品牌定价由海氏决定。

那么，如果京东采销人员自行调低价格就可能涉嫌违约。所以也就不奇怪海氏发律师函。

说白了，大概率是这个京东采销人员仗着自己平台大自行调价搞出的纠纷。

所以，一码归一码，单纯看京东采销员与海氏的你来我往，如果事先已在合同中约定好但履行中京东采销人员在定价上违约，那这事其实与李佳琪是没有任何直接关系的。

那为什么这个采销人员要在独白中大书特书李佳琪的“保价协议”？

都是人精，千年的狐狸明着玩聊斋，花西子眉笔的影响还留有余音，把李佳琪牵出来，煽动观众情绪转移视线，明明是自己违约，这么一搅合，视线全转到李佳琪身上了，同时还能打击竞争对手。

手段是龌龊了些，但却是好一招一石二鸟。

无独有偶，巧了，“疯狂小杨哥”或许也是无意间助力了一把，直接将李佳琪“价格垄断”送上热搜。

“疯狂小杨哥”在直播间直接怒斥李佳琦“控价”，垄断大牌货源，导致其直播间里的许多产品都被迫下架，没得卖。

说白了，还是李佳琪卖货的能力太强悍。

有数据显示，东方甄选一季度总营收为24.68亿，三只羊网络为5.79亿元，辛巴为95.4亿元。李佳琦则超级夸张，在2022年双十一，一天就卖出215亿！而中国最顶尖的购物中心——北京华联（SKP）一年的销售额才240亿。

所以就像图片上说的，商家库存如果共有100个，李佳琪能卖七八十个，那商家肯定优先跟他合作，价格自然由着李佳琪先定。

抱怨归抱怨，但没法否认这种现实，这种商业行为也再正常不过。

职场人必备技能就是甩锅，京东那位采销人员甩锅的本事也确实一流，成功把舆论重点引到李佳琪涉嫌“二选一”垄断上。

说起李佳琪，我没看过他的直播，但他有句话让我记忆深刻——“我只要她们的钱,不要她们的爱。”

不好听，但这大概是李老板说出来的真心话，只不过哪怕他说了，粉丝也照样该买买。

那么李佳琪公司与品牌方签订的“保价协议”以确保自己拿到的是全网最低价，算不算“二选一”垄断？

目前来看很难界定，有人认为价格是品牌方认可的，同样的价格哪个平台卖的好自然就优先谁，不存在“二选一”；也有人认为确实存在滥用市场支配地位、从而构成纵向垄断。

换句话说，李佳琪未必涉嫌“二选一”，但可能涉嫌垄断情形。

舆论算是被那个京东采销人员带起来了，就看这个锅会不会真砸到李佳琪脑袋上。

而总的来说，对消费者而言，平台之间互相甩锅是好事。

不管哪个平台，谁的商品便宜买谁的，谁的商品质量好就买谁的。