年销量千万，质量为先，18年女包老牌老店受热捧

2005年4月，一个叫小米的小姑娘开了一家包包店取名小米包铺，简单的名字也意味着纯粹的初衷，因为喜爱，所以热爱。

2008年，因不满市面参差不齐的手袋品质，小米注册了品牌EMINI HOUSE（伊米妮），从此开始定制皮料、五金和辅料，开启了自己的生产线，不知不觉，专注手袋已经十八年……

一条宠物狗开启的传奇创业之路

小米包铺的淘宝之路，相比其他的同行稍显“传奇”。

2005年，还在学校读书小米因为学校不能养狗，想将自己的宠物狗送给他人喂养，寻遍身边的对象没有特别合适的，无奈之下，在淘宝发布了送养信息，没想到很快就有了回音。

当年互联网方兴未艾，网络购物也才蹒跚起步，但小米却看到了机会——既然可以通过淘宝网把宠物狗送养出去，那是不是可以把喜欢的东西放到淘宝网上去卖，给到那些有同样需求的人？

因为小米比较喜欢服饰、箱包，“小米包铺”这个店铺应运而生。

从此，命运的齿轮开始转动。

彼时的淘宝还不是个主流的购物渠道，开网店被认为不务正业，但作为大学生的她因为兴趣使然坚持了

下来，最终大浪淘沙，成为淘宝女包的大卖家。

服务为先，打造百年企业的梦想

2005年，小米包铺从淘宝店起家，属于最早挖到互联网红利的手袋品牌之一。此后多年，依靠着对时尚和流行的精准把握，以及过硬的产品质量，面向年轻人群开发了一系列爆品。

“相对于其他卖家，我们的优势在于小米是一个偏设计师风格的人，她的时尚感流行感非常好，而我是一个偏管理型的人，我们俩的核心团队组合，让小米包铺在起步阶段占据了优势。”大米说（小米的先生），创业阶段的分工合作，让小米包铺成功的度过了最困难的起步阶段。

另外，在这一进程当中，做一个百年品牌的梦想指引着他们，让他们能够不以当下生意好坏或者赚钱为导向的，不在乎短时间的得失与起伏，专注于做好自己的产品，服务好自己的用户。

得益于此，小米店铺从一个学生开设的小店铺，到如今有了自己的工厂、供应链，员工上百人，年营收破千万。

十八年的时间改变了很多，但是没变的是认真做事的情怀。

在小米包铺，工作十年以上的员工并不少见，还有一些员工则干脆变成了业务和合伙人，小米包铺变成了一个人人可以实现梦想的平台，每个人在这里都能够焕发职业的青春。

注重内在，才能走得更长远

无论何时，小米包铺的产品定位从来都是经典元素与流行节奏的结合，保持百搭的特性，“这就是团队擅长的领域”。

最开始的时候，小米是在各大箱包市场精挑细选，然后将产品摆上货架供客户购买。但在经年累月与客户的沟通以及对市场了解之后，他们发现市面上的手袋品质参差不齐，而客户对产品的审美和质量要求越来越高，大米、小米决定打造属于自己的品牌，将产品质量掌握在自己的手里。

2008年，小米包铺的自主品牌EMINI HOUSE（伊米妮）正式推出。从定制牛皮原材料到筛选五金配件，再到版型、工艺和实用性等细节的推敲，他们都亲力亲为，“很多品牌会注重外观，但我们更注重内在，在客户看不到的地方我们舍得投入更多。”因为喜爱，所以热爱，对于品牌始终有一个更长远的追求！

2009年，准备组建自己供应链的大米遇到了一个难题——因为订单量小，要求又比较高，工厂老板对他们的实力不放心，拜访了几次也未能进入到工厂查看生产线。无奈之下，大米驾驶奔驰汽车从杭州一路开到广州，这样的“实力展现”最终说服了老板，双方最终成功谈下了这笔合作，小米包铺也开启了新的篇章。

年销量翻六倍，品质助力店铺腾飞

自主供应链的成功打造，彻底解开了束缚小米包铺的绳索，有了更好的产品设计和品质，从此店铺走上了腾飞的道路。

作为2005年就在淘宝创业的老店，小米包铺的成功既得益于自身的努力，也离不开平台的扶持和帮助。“平台在各个消费变化的节点，能够给到我们一些方向，让我们能够提前去去预判，获知并且做准备，给了我们很大的帮助。”大米说。

2009年，小米包铺年销售额五百万，但到了2010年店铺的销售额就突破了三千万，一年增长了好几倍！

小米包铺创办十八年，始终坚持产品导向，始终用数据说话。

在淘宝，如何打造“爆品”似乎是一个普遍的难题，这要求商家技能洞察用户的需求，又要有设计、生产能力，能够满足用户各种需求。

而小米包铺已经建立了一套相对完整的爆款预判的数据体系，从产品还没开发出来，到大概有设计主题，到有图形，整个过程全程数据监控。2011年时候，小米包铺的一个包型在非大促期间月销破1万件，而且那个产品一共卖了差不多四五年，共售出几十万件。

如今，国内电商市场已经进入“存量竞争”的时代，众多品牌玩家参与其中“厮杀混战”；如今，整个行业正在因经济大环境和疫情影响而波动，但大米却显得淡然，“我们小米包铺始终走的是长线，就是希望这个品牌能够走得更长久。所以未来这一两年我觉得我们更多是 基于长久的走下去，不断的去做调整和优化，而不在于说这一两年去攀上一个高峰。”

规划先行，双十一“忙而不乱”

作为在淘宝18年的骨灰级卖家，小米包铺没有错过任何一次“双十一”。

“双十一”刚起来的时候，中央电视台在采访完阿里巴巴之后，直接就在小米包铺里蹲点采访，全程直播他们整个“双十一”，让全国的观众见识了一把电商的疯狂。

即便经历了这么多次，每年的“双十一”也是大米最看中的机会。

“每年年初我们就会把本年度新品上新规划都做出来，以今年的‘双十一’为例，各个供应链环节从半年前就已启动部署，包括产能的规划、产品的上新等，七八月的时候我们就完成了今年双11的备货。”

相对于其他人的紧张，大米多了几分从容。“因为我们做了这么多年的‘双十一’了，所以对于销量预测会比较精准。结合这几个月的数据就能大致推算出‘双十一’的业绩。围绕这个去拆解需要备多少货，多少人，以及安排几个客服、如何发货等等。我觉得这些都是经验沉淀的基础上的规划和准备。 ”

20年前，淘宝用“万物皆可淘”的烟火气，陪伴了一代人成长，像小米包铺这样的中小商家，给一代消费者提供了更好的商品、服务和体验。

如今，淘宝服饰作为一个年销近万亿的巨大市场，为各种不同的生态角色都提供了成长的机会。一方面，淘宝服饰推出的全新IP“织造工厂”，联合1688源头工厂，未来将孵化1000家千万级全域工厂，为消费者提供好穿不贵的高性价比服饰；另一方面，淘宝服饰还将联合淘宝直播和淘宝联盟为商家拓展更多货品渠道。与此同时，淘宝服饰还将扶持更多带货达人，并联合达人一起把产业带优质货品带给更多消费者。

对于商家而言，如今获取流量的成本越来越高，打造爆款更是十分艰难。大米对于今年的“双十一”充满期待：“无论从品牌还是新品而言，在消费者心目中，‘双十一’都是最可信赖的，而且用户在这里对新品和品牌的购物体验是比较全面的，希望今年‘双十一’我们的新品销售能够有一个爆发。”