辛巴致歉官宣退网，9000万粉丝炸锅爆屏

抖音快手平台的几个头部大网红中，辛巴算得上是话题讨论度较高的。围绕着他的黑红流量不断，也让他在直播带货赛道赚得盆满钵满。

这两天，向来拿捏流量密码的辛巴，又开始搞事情了。

先是因为近期带货直播没有处理好和雪大的关系，向全网致歉。紧接着，又表示自己将在明年退网，40岁退行业，并不再经商。

讲到心酸时，甚至伴着音乐落下眼泪，令围观粉丝动容。可仔细一看，这一幕怎么有些似曾相识？

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另一种拿捏

2021年4月9日，辛巴在与徒弟蛋蛋连麦时，提到自己将退出直播界并转向幕后工作，整个过程辛巴双眼满含泪水，直播间的粉丝瞬间共情。

身为拥有数千万粉丝的“快手一哥”，“辛巴退网”的消息迅速冲上热搜。

毕竟，这突如其来的官宣退网，距离辛巴全网造势高调复出，仅仅过去了12天。

如此操作，简直看傻路人——小孩玩过家家，变得也没那么快吧？！

其实，“退网”对辛巴来说，已经是常规戏码。

早在2020年4月，因与另一个头部主播“散打哥”之间的纠纷被官方处罚时，辛巴就曾短暂退网，当时的粉丝约为4000多万。

然而，退网后又回归复播时，辛巴总会弄出动静很大的造势浪潮。比如，“直播时抽取30台宝马汽车”等豪掷重金的噱头。

在先后两次退网又回归的直播首秀中，辛巴的带货GMV也一路飙升。从单场销售额12亿暴涨至20亿。

这个数据，不仅刷新了辛巴个人的销售纪录，也让他稳坐快手平台单场销售的冠军。

●图源：辛有志微博

这么看来，你又能说“退网”不过是对流量的另一种拿捏吗？

关于“退网”，最早是让另一网红“GIAO哥”尝到了甜头。

GIAO哥曾在直播间里多次宣布“退网”，惹得怜香惜玉的粉丝狂刷礼物。当收到足够多的礼物后，什么“退网”根本不存在了。

和GIAO哥类似。头一天在直播间里声泪俱下告别江湖的辛巴，第二天就出现在自己的小号直播间，且对于前一天“退网”的说法只字不提。

当然，也会回应：退网不属实。要不，则以喝多了酒胡言乱语糊弄过去。

●图源：辛有志微博

有的时候，辛巴也真的退网了。但再次回归时，喊出“接你回家”的口号，配上宣传短片、微博开屏、单膝下跪表态等一系列组合宣传，怎么看都是吸引眼球博取流量。

如果说，“退网”不是儿戏，理应经过深思熟虑。那么，在快手网红的生态圈里，“退网”已然成为屡试不爽的流量密码。

流量的背后，是对冲高GMV的孜孜以求。

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摆脱流量“裹挟”

今年8月，辛选集团公布了2022的年度报告。

数据显示，辛选集团年成交总营业额为500亿元，合作品牌超11000个，合作厂家超3000家。战报一出，惊艳四座。

可以说，几经波折的辛巴，依然稳居直播电商行业的头部。而三年前，“辛巴家族”的年度GMV只为133亿。

值得一提的是，2019年度GMV133亿的数据，占了快手同年直播电商GMV的25%。

进入2022年，快手电商GMV为9012亿，同比增长了32.5%。如此算来，辛选所贡献的GMV仅占5.5%左右。

以数据来看，辛选在快手的地位，比三年前下降了很多。

作为辛选集团的领头羊，5年前在快手开启直播带货征程的辛巴，从2020年曝出“糖水燕窝”事件之后，始终伴随着各路黑红舆论。

而他自己，也以剑指同行、“怒怼”平台的夸张言论屡遭封禁。

比如，炮轰刘畊宏等主播也卖过“糖水燕窝”、指责东方甄选一根玉米卖6块“良心何在”、喊话抖音、快手搞区别对待……

有网友认为，这些动作的背后，是辛巴陷入“流量焦虑”，试图借机炒作。

●图源：辛有志微博

客观来说，从2020年开始，快手就在流量分配机制上做出调整，希望释放更多的机会给到中腰部主播。

但是，当快手不断提高主播沉淀私域用户的难度，将更多的流量倾斜，致力于打造一个平衡生态时，流量，已经不再是带动GMV增长的唯一推手。

前段时间辛选公布的年度报告中，有这样一组数据：“纯购物用户”数量超8000万人，复购率高达65%。

●图源：网络

这也意味着，通过话题炒作，或不能让主播彻底脱离平台的流量分配“裹挟”。而深度绑定私域用户、提高复购率，将成为稳固GMV持续增长的正确布局。

这次又宣布退网的辛巴，看起来像是一位演技感人的“影帝”。只是，这种表演在流量红利逐渐消失的今天，显得有些画蛇添足。

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高明的策略

在辛巴说退网的同时，另一位头部网红小杨哥，也在一场直播中表示要考虑退网。

据网传消息，小杨哥退网的原因，是为了给更多人创造机会。他已经连续霸榜几年，“退网”是为了让其他主播有更多的流量和机会。

不得不说，选择在高光时刻全身而退，是一种高明的策略。

事实上，面对平台的流量分权，以及不断提高的沉淀私域成本，众多头部主播都在另辟蹊径。

比如，“疯狂小杨哥”开始深入制造环节，打造自有品牌“小杨甄选”；去年爆火的“东方甄选”，为了更做好品控，也着力搭建自己的供应链。

●图源：辛有志微博

这些做法，不仅能够给用户提供更有保障的服务，还将控制成本的话语权，牢牢掌握在自己手中，减少了平台分流对提升GMV的影响。

除此之外，头部主播还在寻找“接班人”。

比如，辛巴的“接班人”蛋蛋、李佳琦的“接班人”朱旺旺、薇娅的“接班人”嘉菲等等。

这些新主播，借助头部主播的流量生态，在直播电商行业的发展如鱼得水。

●图源：辛有志微博

最近，一则32个国家禁止直播带货的消息，算是给热火朝天的带货赛道扔下了一枚重磅炸弹。

在这样的趋势下，辛巴此次“退网”如若是真，也可以理解成顺势而为。

退居幕后，通过做品牌、抓私域的打法，将能够增强自己的护城河，并减小“流量盲区”。

再者，对于快手平台来说，辛巴的“退网”，也是流量更迭的必然。

或许，在求新求变的网络世界，当头部主播的发展，已经完全不必依赖某个平台“裹挟”时，将更多的流量空间留给新人，也是平台持续获得关注的路径之一。

●图源：辛有志微博

如果说，过往辛巴的退网，更像是一种炒作。那么这次，我反倒觉得有可能是真。

在明天和意外不知哪一个先来的不确定中，主动退网留下江湖美名，打造自己的品牌和产业链，运营自己的私域用户，何尝不是一个利己的方向？

毕竟，每一个站在台前的人，言行举止都得接受更严苛的细节审视。却也不是每一个坐拥数千万粉丝的超级网红，都能做到嬉笑怒骂人人都爱。