从CLE上的火爆，透视优酷少儿的IP心法

本文作者：董董

版式设计：木木

IP无界，授罗万象。

毋庸置疑，IP是一门大生意。

License Global发布的《2023全球顶级授权代理商报告》显示，授权行业正在蓬勃发展。

仅一年之内，相关的零售销售额就增长了100亿美元，从2021年的700亿美元增长到2022年的800多亿美元。

正因如此，2023年10月17日-19日，亚洲规模最大的专业IP授权B2B贸易展会、2023中国CLE授权展的开幕，受到了来自各行各业的关注。

在本次展会上，来自国内外超2200家的全品类IP/机构齐聚一堂，从它们身上，可以看到当下各个IP赛道的活跃情况和发展趋势。

作为备受关注的少儿领域中的标杆，优酷少儿携八大IP蕃尼、缇娜托尼、小狼乐宾、杰力豆、钢铁飞龙、暴风恐龙战队、小真与彩虹王国、大脚丫恐龙家族，出现在本次展会。

有一个爆款自有IP不稀奇，但有好几个，并且未来还将有更多个，那就很厉害了。

并且，这些IP都已经有了许多非常成功的商业合作案例。

因此，优酷少儿的这次精彩亮相，既展现了其在自制IP领域上的雄厚实力，也再一次证明了，随着近几年对行业的的深耕，以“陪伴孩子探索世界的美好”为使命的优酷少儿，已经搭建起了一个充满活力的少儿产业生态圈。

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深耕内容创新差异化突围

持续打造高品质自有IP

优酷少儿为什么能在行业竞争中站稳排头兵的位置？

因为它是一个有着深厚积累、实力强劲、全面发展的“六边形战士”。

作为互联网头部少儿视频平台，优酷少儿目前已服务2亿家庭用户，整体节目数超10000部，持续为用户提供优质、丰富的内容服务。

在这个基础上，优酷少儿还在不断拓展业务疆域，顺应行业的发展趋势，进一步挖掘新的增长点。

和其它行业同行者表现出明显差异化的是，优酷少儿在自有IP领域的探索和取得的成绩。

通过对少儿内容领域的深度创新与铺排，优酷少儿诞生了不少行业范本。

其中，自制真人IP——蕃尼，就是少儿真人赛道上独树一帜的标杆。

这个主打“让成长更快乐 让陪伴更有趣”的IP，自从2020年8月推出以来，相关节目全网累计播放量已经超过120亿。与此同时，蕃尼的全网粉丝量也累积到了3000万+，其影响力在同类型IP中，首屈一指。

蕃尼的诞生与成功，既是优酷少儿进行多元内容储备的进一步举措，也是基于其对于消费者需求的敏锐洞察。

随着二胎、三胎政策的开放，7-12岁的少儿人群数量正迎来高峰。

教育部基础教育司司长田祖荫表示，一些大中城市今年的小学入学人数都达到了近年来的峰值。这意味着，今年全国有超过2000万名适龄儿童进入小学一年级，创下了历史新高。

这个年龄段的少儿，已经不再满足于简单的低幼动画内容，他们对于社会和世界越来越好奇，对于多元化的内容需求也在不断增长。真人内容赛道，恰恰是填补这一年龄段少儿人群需求的重点。

但是，相比动画市场的蓬勃发展，少儿真人领域相对来说精品IP较为稀缺，并且，大部分IP节目内容，还是集中在玩乐的主题内容上。

蕃尼的内容差异化，体现在既具有娱乐性，但更注重知识性和教育性。

像《蕃尼看世界》、《蕃尼探长城》、《蕃尼之小小健康家》、《蕃尼之小小安全家》等内容，都将寓教于乐很好地结合到了节目中。

并且，蕃尼家族还不遗余力地传达正能量的社会价值，伴随着“小小优酷梦想季”，持续致力于弘扬中华文化、鼓舞少年梦想、鼓励文化自信。

2022年1月，北京冬奥会开幕前，蕃尼家族邀请中国首位滑雪世界冠军郭丹丹，作为13岁图瓦滑雪少女银花的教练，帮助银花实现接受专业指导的梦想。

2022年7月问天舱发射之际，蕃尼家族为孩子们带来航天科普“云游之旅”，邀请英雄航天员王亚平、探月院士欧阳自远等嘉宾，与孩子们进行对话。

2022年8月，长城被列入世界文化遗产35周年，蕃尼家族带领35位少年登上长城，从“秦时明月”到“汉唐孤烟”，在诗歌的带领下穿越时空，领略两千多年的长城文化。

2023年6月，北京中轴线申遗进入关键期，蕃尼家族作为“《一脉》特派团”实地探访北京中轴线，少年传承人对话建筑、礼乐、诗书、京剧、丹青、体育领域的名家讲述人，感受一脉相传的文化记忆。

多样化的形式和内容，与小观众们零距离地进行互动，作为真人IP的蕃尼，显然还有着更广阔的成长空间。

当然，在动画赛道上，优酷少儿的自有IP也有着优异的表现。

优酷少儿联合俄罗斯知名动画公司瑞奇集团，出品了面向2-6岁儿童的益智启蒙动画《缇娜托尼》；与法国奥斯卡提名工作室Xilam，联合出品了面向4-7岁孩子的益智冒险动画《小狼乐宾》。

缇娜托尼的全网累计播放量达到了50亿+，并且，其影响力已经跨出了国门，发行至30+国家和地区。该片以“一个没有暴力的世界”为核心创作理念，故事从活泼可爱的小象缇娜和温顺呆萌的河马托尼的淘气生活和冒险经历展开，围绕幼儿的社交、独立和成长，将友谊、宽容、和平和学习等重要价值观融入其中。

同样已发行30+国家和地区、受到全世界小朋友们欢迎的小狼乐宾，讲述了一只聪明的小狼穿越中国古代、中世纪、亚马逊文明、北欧、加勒比5个文化背景，成为每个童话里的主人公，经历的一系列冒险和成长的故事。

值得关注的是，小狼乐宾在豆瓣的评分高达8.7分。

它更是获得了上海电视节白玉兰最佳动画片/最佳动画剧本双提名奖、“新光奖”最佳动画系列片提名奖、厦门国际动漫节“金海豚奖”最佳动画片银奖、欧盟年度最佳动画片奖、2021 Pulcinella Award 最佳学龄前动画片奖等一系列荣誉。

作为2021国家广电年度中外合拍扶持项目，更是体现了其跨国际的视野，既开阔了中国孩子们的眼界，与此同时，也让其他国家的孩子能感受到中国文化的魅力。

优酷少儿还出品了大受年轻人们喜爱的合家欢动画IP杰力豆，全网累计播放量60亿+。

除此之外，钢铁飞龙、暴风恐龙战队、小真与彩虹王国、大脚丫恐龙家族等IP，也都取得了不错的成绩。

在大电影的赛道上，优酷少儿同样收获丰厚。

2021年五一档，联合出品的《猪猪侠大电影·恐龙日记》票房破7900万,打破中国影史五一档动画片四项记录。2022年春节档，联合出品的《喜羊羊与灰太狼之筐出未来》票房破1.6亿。2023年，继超级飞侠首部大电影《超级飞侠:乐迪加速》之后，联合出品的《迷你特工队之汉堡大作战》也将于双十一上映。

在自制精品IP、深入打造优质内容上，在真人、动画、大电影的赛道中，不断深耕的优酷少儿，交出了一张出色的答卷。

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从品牌合作IP授权到跨界合作

凸显全链路整合能力

有了好的内容，有了好的IP，在商业变现这件事情上，就已经成功了一半。

优酷少儿把另一半也做得很到位。

在与合作伙伴的双向选择的时候，优酷少儿始终坚持契合的价值观、优质的产品与值得信赖的品牌。

以蕃尼为例，与其进行一系列合作的几十家商业伙伴，几乎都是垂直领域中极具影响力的头部品牌。如奥飞、咏声动漫、布鲁可、易腾、亿奇、艺捌传媒、惊奇和睿等；国内外玩具头部品牌孩之宝、美泰、zuru、伟易达、瑞华行等。

优酷少儿有着非常完善的商业化变现模式，除了大家熟悉的IP授权之外，在品牌植入、内容定制、演艺经纪等形式上，蕃尼也都进行了探索和尝试。

在当下大热的“IP+文旅”赛道上，蕃尼也有着出色的表现。

蕃尼家族带着孩子们游学打卡，让他们对传统文化地标有了更深入的了解和认识。

优酷少儿联动八达岭文旅集团、清华大学建筑学院文旅研究中心，推出的“蕃尼少年使者”研学项目，去年国庆就已经在八达岭长城落地。

蕃尼作为真人IP对于消费的引导作用，不仅体现在内容层面上，更能串联起线下越来越庞大的亲子消费需求。

和蕃尼一样，缇娜托尼朋友圈里优质小伙伴的名单，也变得越来越长。

他们中不仅有国内餐饮巨头西贝、国民乳业品牌伊利、鳕鱼肠品类TOP品牌力诚、有“饭盒届爱马仕”之称的法国品牌Monbento等，不久之前，还多了一个高端医疗品牌美中宜和。

与美中宜和的合作，是优酷少儿在IP合作的模式里进行的新的探索。

线上，优酷少儿原创出品的AIGC健康科普节目《缇娜托尼之神奇牙齿大冒险》，生动形象地将口腔健康的知识融合到IP故事中。优酷少儿还与美中宜和一同打造了衍生内容“专家来科普”，就家长们关注的口腔问题答疑解惑。

线下，缇娜托尼IP已登陆美中宜和医疗全国4个城市9个院区，从环境布置、氛围营造到安抚玩偶，让孩子们在缇娜托尼的陪伴下，有更好的就诊体验。

在这次合作中，优酷少儿还加入了独家的勋章玩法。

在《缇娜托尼之神奇牙齿大冒险》节目的末尾，预埋了缇娜托尼获得“护牙小卫士”勋章的故事情节。用户不仅可以在观看节目后，解锁节目中缇娜托尼同款“护牙小卫士”虚拟勋章，还有机会获得实体勋章。在线下美中宜和院区就诊时，也有机会获得同款勋章贴纸奖励。

这些勋章不仅具有纪念意义，还捆绑了丰富的权益，用户获得勋章之后，有机会拿到缇娜托尼正版周边和美中宜和医疗权益。

这样的玩法，让线上线下的联动体验得到了进一步提升，也让IP和品牌有了更紧密的链接。

据悉，勋章玩法上线仅2小时，100枚限量实体勋章就被抢空。

如此深度的合作模式，无论是对于平台还是品牌，都有新的启发。

强强联合之下，获得的是双赢的结果，多变的营销玩法，也使得优酷少儿与不同行业、不同领域品牌之间的合作有了更广阔的空间。

而在另一方面，优酷少儿本身就具备了强大的IP后链路孵化能力。

以小狼乐宾为例，作为一个全新孵化的IP，在剧集上线的同期，就有了儿童书包、笔袋、科学盒子、积木、滑板车、无硼黏土等规模化衍生产品的上市。

据统计，2022年中国品牌授权行业商品授权业务模式占比56.2%，商品联名业务模式占比29.2%。

而优酷少儿的经验，让我们看到了IP商业化其实还有着更多值得探索的可能。

当IP化表达成为了内容产业的话语体系和连接符号时，IP的制作者、运营者，也面临着如何从中挖掘出新的增长机会的问题。

作为已经早早实现了IP全链路孵化生态布局的优酷少儿，显然在IP领域里，已经抢得了先机。

走在行业前头的优酷少儿，“为好内容全力以赴”的同时，已经从一个内容平台进化到了产业多元化的时期。

大量优秀的内容、优质的自有IP，是IP商业化快速发展的基石，优酷少儿正在向更多领域探索价值转化。

对于品牌们来说，这样一个有着充足的内容储备，有着IP全链路孵化生态布局的平台，能帮助它们在差异化竞争、提升品牌影响力、助力品牌出圈等多个方面给到强有力的支持。

知名的俄国经济学家考夫曼认为：“儿童是真正的鉴赏家。他们所认为可贵的东西是没有价格的——只有价值。”

优酷少儿，正在努力为孩子创造更多可贵的宝物。

未来，可期。