不可思议！一场直播成交额700万，月破2亿！珍珠“狂飙”出圈的背后有何秘密？

近日，黄金价格稍有回跌，但水贝珠宝圈仍然每天挤满了购买者，黄金的购买热潮依然如初。如今，“抢珍珠”的热潮也成为了最新的流行趋势。线上直播销售方式非常火爆，千元和万元级别的珍珠项链经过消费者的挑选，他们会收到一个独特的链接，通过点击链接完成购买。某资深珠宝鉴定师的直播专场提供了Akoya天女珍珠和澳白蓝雪珍珠满串等高质量珍珠产品，还提供了折扣等优惠方式，这一专场的直播交易额超过了690万，刷新了个人珍珠品类专场的最高交易额记录，其中单品“澳白项链”的交易额突破了200万。

根据相关数据统计，截至2023年5月底，诸暨市最大的珍珠交易商城华东国际珠宝城的珍珠交易额已经达到了232亿元，该商城拥有9000多家各类珍珠市场主体和2.8万名珍珠相关从业者。几年前，珍珠还被认为是“妈妈款”，但近年来却开始被年轻人追捧。在价格不断飙升的背景下，“抢珍珠”成为了最新的热门趋势。

珍珠短短几年内如此逆袭，究竟背后藏有什么玄机？

开蚌取珠直播间让年轻群体上头

在2020-2021年这个直播元年，开蚌取珠直播间从最初的取珠环节崭露头角，引起了年轻人的热衷。主播们在镜头前熟练地操作着刀子，激昂的解说声和不断涌现的弹幕交织在一起，透露着紧张刺激的氛围。有时，他们能够得到光彩夺目的圆润珍珠，有时则会出现一些瑕疵品。

为什么开蚌取珠直播间会如此受年轻人欢迎呢？

开蚌取珠直播间提供了一种全新的体验，让观众们乐享其成。在这个空间里，观众可以亲眼目睹珍珠从蚌壳中被取出的整个过程，这种新奇感和未知感满足了年轻人的探险心理。每一个蚌壳内都孕育着未知的珍宝，无论大小、形状、颜色都各不相同。这种不确定性赋予了开蚌取珠的过程悬疑与期待，年轻人自然会被这种氛围所吸引。在直播间中，观众和主播之间建立起一种情感共鸣。当主播成功地取出一颗漂亮的珍珠时，观众会欢呼雀跃；而当主播遭遇困难时，观众也会感到惋惜。这种情感上的共鸣使得年轻人更加沉浸在开蚌取珠的过程中。

开蚌取珠直播间吸引了大量年轻人的关注，同时也推动了珍珠产品的销售。许多年轻人在观看直播的过程中，对珍珠产生了浓厚的兴趣，从而激发了对珍珠产品的购买欲望。开蚌取珠直播间的成功也催生了直播电商的兴起。越来越多的年轻人开始在直播间购买各种商品，享受这种新鲜而便捷的购物方式。

明星效应带火珍珠市场

7月份的电影《消失的她》在网络上引起了轰动，主角倪妮在路演期间身着各式珍珠饰品。这一举动瞬间引发了网友们的讨论，有人感叹珍珠的热度如火如荼，有人则对这个趋势持怀疑态度，觉得珍珠在珠宝界已经存在了很久，一直不温不火，为何在近两年突然爆红？对于是否珍珠也受到了资本的影响，有人不敢妄下定论。

除了倪妮之外，近几年几位脱颖而出的女明星的服饰中也离不开珍珠的元素。

然而，与以往不同的是，与其强调珍珠的珠宝贵气，这些明星更善于将珍珠的搭配日常化，创造出一种“不那么繁琐但依然别致精致”的随性感。毕竟，放松一点，一串价格不菲的珍珠也可以与普通的小碎花裙或T恤搭配得天衣无缝。

社交媒体疯狂种草

倪妮佩戴珍珠路演让“珍珠”在小红书平台的浏览量一度飙升，笔记破千万，商品销量惊人。她的力量让珍珠焕发新生。小红书上与珍珠相关的笔记从2021年的190万篇飙升至2022年的360万篇，相关商品更是达到38万多件。

如今，小红书上到处可见珍珠的科普和推荐。新一代珍珠消费者由成熟女性和年长妈妈逐渐转变为90后和00后年轻女性。而且，珍珠饰品的款式和风格也越来越多样化，无论是20岁少女还是30+知性女人，都能轻松驾驭。明星和ins博主们更是个个手握一条珍珠链。

珍珠爆火导致价格飙升

中国是全球最大的淡水珍珠生产国，浙江省诸暨市山下湖镇被誉为“中国珍珠之都”，拥有全球最大的淡水珍珠交易市场。据公开资料显示，该地区占据了全球淡水珍珠总产量的73%，以及中国淡水珍珠总产量的80%。

然而，由于一些不符合生态标准的养殖场被关闭，珍珠产量逐渐下降。浙江省珍珠行业协会的数据显示，2019年全国珍珠产量达到120万公斤，而到了2020年，这一数字下降至100万公斤，2021年更是降至80万公斤。

与此同时，消费者对珍珠的需求却不断增长。

业内人士表示，珍珠价格的飙升有很多原因。首先，近年来海洋污染和全球变暖导致母贝产量减少，从而导致了珍珠产量的减少。

其次，随着视频带货的兴起，珍珠首饰逐渐进入了大众的视野。原本珍珠的客户群体多为中年女性，而如今年轻人对珍珠的需求也在增加。由于需求增加而产量减少，珍珠的价格自然水涨船高。

珍珠市场的繁荣推动了养殖产业的发展，在经济和社会建设中发挥着重要作用。然而，珍珠养殖业仍面临一些挑战：

1.技术问题：随着科技不断进步，珍珠养殖技术也不断更新。然而，新技术有时也会引发新问题，例如病毒感染等。因此，研究新技术、探索新方法仍然是珍珠养殖行业亟需解决的重要问题。

2.环境问题：珍珠养殖对环境条件十分敏感，环境状况直接影响珍珠的产量和品质。养殖业对海洋资源和海洋污染的关注度不断提高，需要更多的资金和精力投入到环境保护方面。

3.资金问题：珍珠养殖是一项高成本的投资，需要大量资金支持。同时，市场风险也较大，投资者需要具备足够的经验和技能来规避风险。