说好的楼市金九银十，客户都去哪儿了？

楼市“金九银十”的优良传统正在慢慢褪去往日的光环！

今年中秋国庆长假期间，35个代表城市的楼市成交面积比去年下降两成左右，其中上海、广州等地购房意愿开始回升，但是新政效应仍不明朗。这是中指研究院10月7日所发布的权威报告。

纵然广州在九月份推出了“放开番禺、黄埔的限购”“增值税五改二”“买房门槛从五年社保改两年”三箭齐发的史诗级救市新政，即使大家也都盼望着，盼望着长假期间的广州楼市会迎来井喷的火爆景象。

但是，现实却又再一次狠狠地给大家泼了一盆冷水！

新房推出增加，但整体客流量变化不大

要知道，在大家的印象或者说是潜意识里，每年的国庆长假期间，都是楼市新房集中发售上市的黄金周期，去售楼部看房买房的人更是爆棚，简直可以说是人头攒动人满为患。

有在这个档期去看房的朋友们应该会有这样的体会，别说有长时间的一对一销售服务，可能有销售人员及时接待你都算是幸运的了。

而今年呢？

说真的，校长在整个假期并没有出去扎堆游玩，而是实地到广州的各个楼盘去忙碌奔波。毕竟男人嘛，搞钱最重要。

从现场看到的情况，以及很多在销售一线的同行反馈来看，用两个字来概括最为合适：分化！

也就是说，除了极少数几个网红盘之外，大部分的楼盘整体表现跟平常并没有差异，有人去看房，但是不少，就跟平常的周末一样。

好好的楼市黄金周，竟然演变成了最平常不过的周末，确实不禁让人唏嘘！

虽然新房看房量并没有激增，但是各楼盘还是诚意满满，纷纷拿出了不同程度的优惠幅度，只要你有诚意想来上一套，价格上都好说，谈到你满意为止。

可能大家会问，没听说哪里有什么优惠呀？

其实大家细想一下，开发商之所以没有大张旗鼓地宣传优惠和降价，主要还是担心会出现负面影响。

我们平时刷视频的时候偶尔会看到这样的新闻：某某楼盘因为降价卖房而被处罚甚至封盘整改，已经卖出的，还要求全部退房。

这下你应该明白了吧。

所以，与其说明目张胆地降价优惠，不如神不知鬼不觉地跟一个个来看房的购房者“密谈”，暗地里降价，悄悄地把事就给办完了。

另外，开发商之所以选择在黄金周推出降价优惠的“秘密活动”，也是想趁着9月份一波王炸组合的救市新政刺激之下，尽快把手头的存货给出掉，免得夜长梦多。

要不然等假期一过，新政的热度一过，万一楼市又凉下来，那可真要凉凉了。

整个长假档期，广州总共有22个新盘上市或者加推。

其中，在920取消限购的新政加持下，番禺的推货量最为惊人，比去年同期增加了4倍多，跟传统供货大王增城可谓是不分伯仲。

新房整体去化率约为20%左右，番禺和市区这两个片区的去化率排名靠前。

市区自然不用说，只要是处于核心片区的核心板块，受到市场认可和客户追捧的热度一直是居高不下的。

对于番禺来说，新房在长假期间的表现也是很亮眼的，特别是万博和华南这两个板块。比如最近火出圈的华润万博悦府和越秀瑞麓府，推出新货后的销量真是让人眼红。

而海珠、天河以及荔湾这几个区，去化率也是比较高的，但凡是相对好一点的楼盘，相对来说，还是受到很多人追捧的。

剩下的增城和南沙这两个郊区，则是另一番景象，去化率处于垫底的状态，而且是低得让人心寒。因为番禺和黄埔的920利好，对于增城和南沙来说，却是一个利空。

比如新塘万科某楼盘，国庆期间即便推出了买房送车的豪横手段，可售楼部依然是冷冷清清，凄凄惨惨戚戚。

总之，同样是过双节，有的人吃的是三菜一汤外加小烧烤，有的人则是咸菜菜萝卜干就稀饭。

二手房挂牌激增，成交量暗淡无光

如果说国庆长假期间广州新房行情是不温不火的话，那二手房成交量可以用一片萧条来形容。

随着广州920新政的落地，二手房的挂牌量就呈现井喷的态势。

根据贝壳的官方数据来看，在新政落地之前的挂牌量是173740套，在新政落地后第二天的挂牌量是174689套。

国庆假期9月30号二手房挂牌量为176932套，到了10月8号，二手房挂牌量已经达到了178346套。

很明显，半个月时间，广州的二手房就增加了4600多套。

更重要的是，这个数据还会持续不断地增长！

至于为什么广州920新政之后，二手房的挂牌量这么高？

校长在9月24号的一篇文章中做过全面的分析，也给出了非常明确的答案和建议，感兴趣的朋友可以去翻看一下。

总之，在新政之后，有置换需求和出手变现需求的房东，都希望借助新政的利好来卖出手头的房子，最终的结果就是我们所看到的，扎堆挂牌出售。

随之而来的，二手房的价格战也将进入到刺刀见红的白热化阶段，快狠准的卖家可以安全上岸，剩下的可能就是漫长的拉锯消磨。

再加上建筑新规出来后，新房的使用率将会大幅提高，使用率超100%估计都会变成标配。照这样发展下去，二手房的生存环境将越来越难。

试想一下，同样的价格同样的面积，新房的使用率100%，老旧二手房的使用率只有百分之八十左右，哪个更值得购买？

我想不用我说，大家用脚趾头都能做出正确的选择。

管中窥豹，可见一斑。

在经济大环境出现转变的背景下，从这个国庆长假中，我们发现了人们在消费上的一些新动向。

一边是将近8亿人旅游出行的壮美画面。

一边则是是全国楼市黄金周的惨淡萧条。

要说大家口袋里没钱，但是国庆期间云游四海的钱还是会毫不吝啬；要说大家口袋里有钱，但是在面对买房这件事上就显得谨慎冷静许多。

也就是说，大家似乎达到了一个共识：对现在的楼市没有信心！

楼市现在这个样子，并不是买房的好时机；房价现在这么高，等一等看一看再说，说不定能买到更便宜的。

如此一来，不管是什么新政不新政，也不论是不是黄金周，更不提去看什么新房还是二手房，这个国庆，一家人先出去玩一玩走一走再说，毕竟压抑了三年。

现在的楼市，房子多的是，也不缺买房的人，缺的只是信心罢了！

对于广州现在的楼市，校长只想说：无需毫无底线地吹多，更不必盲目悲观地看空，涨跌冷热皆有其内在的运行规律，存在即有其合理之处！