总投资51亿晶圆项目的“发现”与“变现”

9月26日，云和县人民政府与深圳嘉力丰正投资发展有限公司签订特色工艺晶圆制造项目的消息，在云和人朋友圈“刷屏”。它不仅实现了云和在半导体产业项目招引上“零的突破”，更是促进云和迈出了挺进未来产业新蓝海、加快形成新质生产力的关键一步。

“这个项目很‘大’”，这是云和群众对它的评价，因为51亿元的总投资超过了云和当前任何一家企业。“这个项目很‘快’”，这是云和干部对它的评价，因为从发现线索到项目签约，仅用了88天时间，真正跑出了“双招双引”的云和速度。

然而，就是这样一个投资总量在丽水市都位居前列的项目，缘何落地云和？这背后又会有怎样的故事？

这是一场老友会面的“美丽意外”

2023年7月1日，星期六。在云和县府办干部王斌同云和乡贤张海波的老友聚会中，一条招商线索悄然萌发：张海波哥哥张海涛的一位同窗挚友有对外投资半导体项目的意向。在初步了解项目情况后，王斌第一时间整理了项目相关资料，并向县经合中心报告了线索。

“得知该项目投资额达50多个亿，我们第一时间将上海之行列入了工作日程。”县经合中心负责人张钦炜说，半导体项目是云和产业转型的重要方向，然而面对这么大的体量、这么大的投资，云和有没有能力承接、对方有没有意愿来云，都是亟需去印证的问题。

对于才主持经合中心工作不久的张钦炜来说，也做好了“背水一战”的准备。在初步理顺思路后，7月7日，他便与王斌、张海波3人辗转6个多小时来到上海临港，拜访了嘉力丰正公司董事长刘箭。

“县委县政府对于招商引资工作的要求，就是要变不可能为可能。”张钦炜告诉记者，虽然此前已经做好了“群雄逐鹿”的准备，但让他没想到的是，在近10个竞争者中，云和是“赶了个晚集”，个别地方的谈判进度已经进入到了专家论证阶段。

面对好不容易抓到的重大项目线索，怎能轻易放弃？张钦炜一行默默下定决心，要努力让这场老友见面的“美丽意外”变成双方合作的美丽开端。

真诚永远是我们的“必杀技”

5200余家，这是云和当前企业数量，涉及木玩、轴承、阀门、钢铁等多个行业，但唯独没有半导体产业。对于云和来说，此次要招引的项目称得上是全新的产业，对于云和干部尤其是招商干部来说，半导体更是知识盲点。

面对从未接触的专业知识，怎么办？张钦炜告诉记者，从上海回来后的几天时间里，他们一行人就像一群备战高考的中学生，在网上查阅了无数相关资料，“恶补”了很多专业知识，希望在最短时间把项目的情况和优劣势弄清楚、搞明白。

“只要有1%的可能，我们就要用100%的努力去争取。”县委书记李忠伟在听取汇报后，高度重视，并第一时间亲自带队来到临港拜访投资商。

早上7点钟出发，下午2点钟到达，晚上11点回到云和，一天之内走过了1000多公里。这一次，投资方对云和的态度有了转变。

“我们得知李书记当天行程安排非常满，第二天早上还要参加重要会议，内心多了许多感动。”企业相关负责人钱晓伟回忆说，虽然与他们同步进行洽谈的众多城市中，云和是最没有优势的一个，也是唯一人口在百万以下，没有机场、没有高铁、没有高校，更没有产业配套的城市，但李书记的诚心和诚意，让他们决定给云和一张“入场券”。

为了提高项目招引成功率，云和县专门组建了由书记县长担任组长，经商、园区、财政、自规、环保、元和街道等多个单位为成员的工作组，朝着“变不可能为可能”的目标，一致向前。

常务副县长傅雅涛负责项目后方保障工作，副县长谢熔辉负责前方对接工作，县工投、国投等单位先后10余次就项目合作事项进行研究……88天时间，云和上下协同一致、高效配合，生动诠释了“云和铁军”精神。

工业用地紧缺，这是云和近年来最大的“痛点”。为了让企业看到云和的诚意，李忠伟书记亲自带着整个工作组研究，只用了10天不到的时间腾出了130亩土地。对投资方提出的诉求更是要求做到“1天内必有回音、3天内必给答复”。

“答应到云和实地考察一次，一方面是因为盛情难却，李书记作为地方一把手亲自向我们发出邀请，另一方面是因为作为张海涛的好朋友，我想给他的家乡一个面子和机会。但到云和后，县委县政府对于产业转型的决心、对于招商引资的重视、对于产业发展的谋划，让我们非常惊讶和感动。”7月27日，刘箭董事长带着项目团队来到云和考察。优美的生态环境、高效的工作作风，让考察团一行在心底里再次为云和这个“后来者”默默加分。

营商环境是我们最大的底气

“在谈判的这两个多月里，书记县长每周上班第一件事就是听取招商进展汇报，协调解决遇到的问题困难。我们招商小组也保持着每周赴上海的频率。”张钦炜介绍说，这80多天里，与投资方谈到晚上8、9点才吃饭，一通电话持续2个小时是常有的事。

为了争取投资方更多的信任，周鸿飞县长不仅带队赴成都与张海涛进行对接，还带领招商工作组与企业一起，从土地规划、投资安排等方面逐项进行项目可行性分析，帮助企业从产业链的角度梳理丽水丽水市上下游企业名单，形成专业的分析材料，为项目落地提供最“合身”的方案。

“我们怎么也不曾想到会来云和这个山区小县投资！”签约当天，刘箭董事长还万分感慨。然而，云和却用实际行动真正诠释了“凡事皆有可能，关键事在人为。”

“今年4月，在云和县工业经济大会上，李忠伟书记就曾发出‘只要是优质项目，云和一定有地可落，决不让好企业、好项目望地兴叹；有困难随时来找政府，我们一定24小时不打烊、360度无死角！’的郑重承诺。当前，项目虽然已经签约，但服务永无止境。接下去，我们将为企业提供全程代办等各类服务，做到服务企业不停歇、落实政策不放空、兑现承诺不打折。”张钦炜说。

人人都是营商环境，事事关乎营商环境。近年来，云和县坚决将“双招双引”作为事关云和未来发展全局的头等大事来抓，不断优化一般企业“拿地即开工”审批服务，深化“多报合一”“多评合一”，迭代“乡事城办”“乡事城服务”“办不成事反映窗口”等机制，切实以顶格服务让云和的营商环境与生态环境一样优越、一样浙江省领先。

88天时间，累计行程2万多公里。晶圆项目的顺利签约，是县委县政府的高度重视，是招商专班的倾心服务，是在外乡贤的桑梓情怀，更是企业与地方的“双向奔赴”。

（来源：云和县人民政府网站）