楼市吹起暖风 “金九银十”可期

□苏报记者 王安琪 见习记者 葛皓珺

日前，苏州房地产新政一条条出台落地，减少了限制，增多了实惠，给房地产市场吹来了阵阵暖风。

9月份已经过去，楼市传统的“金九”成色如何？业内人士告诉记者，目前来看，苏州购房者置业意愿出现明显上升。新政主要推动与利好人群有两类：一是本来就有购房计划，被政策“刺激”后提前入市的购房者；二是受认房不认贷政策影响，二套变首套的购房者，他们之前观望或积压的需求在得到快速释放。

“金九银十”传统旺季渐入佳境

“许多楼盘的来访量、认购量明显提升。”这是业内人士对刚过去这个9月的共同感受。在多项利好的加持下，楼市已经有了些“金九”的成色。一名苏州房地产营销人员向记者展示了他的微信“朋友圈”——大红色的喜报铺天盖地，苏州高新区科技城有的楼盘单日认购32套，相城望亭楼盘4天成交33套，苏州高铁新城某楼盘更是3小时成交2单……记者实地走访发现，随着楼市新政频频落地，不少楼盘案场都迎来了近年来少见的热闹景象。

位于苏州高新区狮山板块的某个楼盘，日前公开了售楼处，前往现场验资认筹的客户络绎不绝。“我们工作人员接待客户忙到了晚上11点，洽谈区都坐满了客户。”项目案场工作人员表示，近期的房地产政策对他们项目而言，利好效应很直观。据他介绍，项目本身地段品质在市面上属于上乘，只要购房者对市场有信心，愿意出手买房，很多人就会将该项目纳入“选项”，因此来访量提升明显。项目样板间一经公开，立即有近百组客户预约参观。

相城区某楼盘工作人员也有类似感触，该项目现场节前工作日每天有10组左右客户来访，节假日每天有50至60组客户来访，相较8月份有了明显提升。

苏州工业园区娄葑板块某楼盘保安人员最近“忙坏了”。他们告诉记者，以往售楼处门口的几个车位基本就能满足客户停车需求，近些天看房客户增多了，连售楼处外面的路边都停成“长龙”。

“友好型”市场环境促进购房者入手

众所周知，新房与二手房市场有着互相传导的效应，但有些时期会出现相对独立的行情。近日，记者走访不少二手房经纪门店发现“人多了”，不仅看房客户变多，售房房东也多了不少。

贝壳系一家门店的工作人员告诉记者，从贝壳平台的成交情况来看，苏州工业园区湖东刚需房源近来很受欢迎，成交量“蹿”得最高。例如，中海国际社区的不少小面积房源，成交周期有些只有不到一周时间。除此以外，其他不少片区的刚需房源也都颇受欢迎。

“在我们片区内，每周都能成交10套以上。”园区东环板块某中介门店的吴店长表示，相比七八月份，9月成交进入了相对旺季，门店来访和成交量还不错，比前两月有明显提升。“虽然看房客户变多了，但目前存量房挂牌量增幅较大，客户选择性更多，房源的各项品质和价格竞争都很激烈。”吴店长补充说。

随着挂牌量的增加，园区重点板块二手房的挂牌和成交价格基本“稳”在理性范围内。例如，前几年“红盘”频出的奥体板块，高层住宅成交均价稳定在“5字头”。“现在客户买房子更加冷静，会在丰富的房源中货比三家，遇到满意的再直接出手。”园区购房客户王先生表示，房源丰富、价格理性、政策宽松，这样的市场环境刺激了他和家人将原本一直在酝酿中的购房计划真正落实。“现在对真正有住房需求的人来说，各项市场环境和政策条件十分友好，所以身边不少有意向换房的朋友心动起来。”王先生说。

“信心与士气”会转换为成交热度

“无论是新房市场还是二手房市场，目前来看信心与士气都得到了一定程度的提振。”业内资深营销人员分析认为，9月份各地利好政策密集落地，且恰逢楼市进入“金九银十”的传统销售旺季，各大房企信心有一定回升。9月份起，为了收拢客户，苏州不少纯新盘有了新动作，在一定程度上进一步刺激了新房市场。

该人士还认为，目前随着一二手房倒挂空间有所减小，去年以来核心板块新房供应增加，且产品力更强，户型、装修、社区景观等维度相比前几年的产品做得越来越好，市场在不断趋于健康良性发展。总体来说，行业内对未来市场走向持看好态度。

从更细节的角度来看，当下一系列新政可以推动多类情况的购房者入市，而不少购房者还要靠“卖一换一”来完成置换，可能会造成二手房市场的挂牌量持续增加，市场环境中仍然有不少复杂因素。但总体而言，目前的“信心与士气”必定会在一定程度上转换为市场成交的热度。

有行业机构分析师认为，苏州在9月11日放松了执行7年之久的限购政策，以及一系列政策松绑叠加，新政出台后直接刺激了一批本就有购房计划的购房者提前入市，这部分之前观望或积压的需求在新政下得到快速释放。加之房企加强营销力度，市场供应放量，9月份苏州楼市的成交数据有明显的增加在意料之中。市场热度能否继续提升，成交量走高能持续到何时，值得拭目以待。