冯仑：人脉不是经营出来的，价值观和实力更重要

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问：

冯叔，请教一个问题。国庆假期刚开始，一位长辈就安排我去参加一些聚会、酒局。他告诉我必须抓住各种机会拓展人脉。他还说，「在职场或者生意场上，结识贵人，并且把人脉经营好，能在关键时刻越过一些障碍」。想请教您，我们应该如何拓展和经营人脉？如果在社交中得不到别人的看重，应该怎么办？

冯叔：

就我所看到的一些成功或者失败的故事来说，我觉得，用一种技术的方法，或者说，用一种机会主义的方法去看待人与人的交往，不可能成功。另外，我也不主张去做功利性非常强的社交。

事实上，一个人能够得到机会，把事做成，获得成功的主要原因，是价值观和实力。与人交往也是如此。

相似的价值观，可以把差距悬殊的人连接在一起。

比如说，我们两个，你位高权重，我是一个初出茅庐的学生，本来差别很大，但是由于我们的价值观高度契合，你也会因此欣赏我，我也会因此信赖你。这种因为价值观带来的相互信任、帮助、提携，很多时候是无条件的，而且会很持久。

我在发展事业的过程中，得到过很多优秀的人的帮助。他们愿意帮我，甚至是不讲任何条件、不计代价地提供帮助，其实主要都是因为我们价值观的相同。

所以我觉得，人与人的交往中，最持久的互相支持来源于价值观。价值观的趋同能够缩短财富、地位等带来的差距。

当价值观并不相同的时候，人与人的交往大部分是靠实力。

比如说，你是亿万富翁，我初出茅庐，啥也没有，囊中羞涩，凑了一点钱创业，还总想着占用你的时间跟你聊天，想进入你的社交圈子，就不太可能被你接受。

所以，想要建立稳定、积极、良性、善意的社交关系，当你没有实力的时候，那就应该承认这个现实，更多地去找那些价值观相同的人去交流，让他理解你，最后帮你把事情做好。

当然，还有很少的一些人，能够在与人的交往过程中，超越阶层、身份、角色、实力等等的限制，成为社交当中的「公分母」。

比如，我见过一些作家、学者等等文化人，他们能和各种人很好地相处，可以跟乞丐一起吃饭，也能跟达官显贵一起吃饭。多厉害的人，跟他们在一起，也不觉得自己有多厉害；多低微的人，跟他们在一起，也不觉得自己低微，觉得他们会欺压自己。

还比如，有一些医生、律师、会计师……他们不是公众人物，也不被很多人知道，但是他们有很好的手艺。手艺人也是社交当中可以穿越阶层的存在。特别厉害的专业人士和手艺人，也是社交当中的「公分母」，是谁都欢迎的人。

所以，如果你没能找到有相同价值观的人，和他们社交，也没有建立起在实力基础上的社交，那你还有一种办法：变成文化人、手艺人。

我觉得无论什么年纪，我们在生活中一定要清醒地认识到：人与人的交往，不是一个功利的过程，也不存在一个目的性很强的技术方法。我很反对那些诱导大家去投机取巧的做法。

所谓的「进这个圈子，进那个圈子」，所有的「圈子」，无非就是价值观、认知达成了一致，然后自然建立起来一些人与人的关系，或者大家实力相当，经常在一起形成的一些人与人的联系。此外，就是一些「社交公分母」可以进入各种圈子。

如果上述三条你都不具备，而是工于心计，用一些手段去混圈子、找人脉，最终你会发现得不偿失，不仅得不到你想要的，反而可能成为一个笑话，甚至成为一个被人嫌弃的社会角色。

真诚地相信自己的价值观，真诚地去建立自己的能力，真诚地追求自己的专业技能，这样的人生，在社交当中才会有自己的舒适区和成长的快乐。

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问：

如何能让大家觉得我是一个值得信任的人呢？

冯叔：

想赢得大家的信任，你就做好两件事，四个字——守信靠谱。

与人交往，最重要的就是守信靠谱。能做好这两点，其实根本不需要其他的多余动作。

所谓守信，就是答应别人的事，你都做了。

在现实中，往往是好人和好人扎堆，坏人和坏人聚到一起。一个不诚实守信的人和一群诚实守信的人交往，很快就会格格不入，难以融入大家的圈子里。当你诚实守信的时候，你会发现周围诚实守信的人越来越多，你的路也会越走越宽广。

所谓靠谱，就是该你做的事，你都做好。

人一生要经历无数的比较，二十多岁的时候比机会，比平台，比背景，比起点。四五十岁的时候比规模，六七十岁的时候比自在，八十岁以后比子孙。人一生都在跟别人比，但是每个阶段的参照系不一样。

对年轻人来说，最重要的是比起点，比机会。机会怎么来呢？不是争来的，很多时候你让别人感觉跟你在一起很开心，你足够靠谱，别人就会不断给你机会，你让别人感觉到在你身上能占到便宜，别人也会给你机会，你也就会越走越顺畅。

主编｜王滔编审｜陈润江顾问｜王淑琪