珠江新城，仍在等待下一个天花板

“成交价超过34万/平了，估计要卖1个亿以上。”

曾先生指着不远处的户型，说到。

34万/平，对于汇悦台来说，仿佛只是一个普通得不能再普通的数字。

对于曾先生来说，汇悦台一次又一次打破楼价天花板，仿佛只是日常。

在珠江新城深耕近10年，曾先生是珠城中最专业的买手之一，见证过各个时期的珠城天花板。

当我问到“你认为珠江新城什么时候到顶？”的时候。

曾先生坦言，像我这样的“老手”，也好难回答。

以下是曾先生的自述。

珠城买手的日常

在珠江新城做买手，并不是站在行业链的顶端，我们 还需要付出更多的精力和努力。

除了专业之外，业主还会考察人品和诚信。

千万别在豪宅买家面前搞吃差价、等操作，人家只要一个电话，或许只要看一眼就知道你葫芦里卖什么药。

我认识的一些客户是一路从刚需盘置换到豪宅项目，他们看房、买房经验比中介还多。

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因此在我刚刚他们接触的时候，他们已经是站在顶层的人物了，如果你想利用信息差吃回扣等，那是非常困难的事情。

更别说，现在的年轻买家变得更多，信息差也在逐渐减弱。

就像上一年我接待的一对90后夫妇。

在和我一起出去看房之前，他们已经跟多位行家聊过天，几乎看遍了珠江新城的楼盘，提前搜集了很多信息。

他们的预算大概在3000-4000万，资金量还是很庞大的，当时他们看中了中海花城湾大户型，就差出手拿下了。

但我认为，还有更合适他们的房源。

当时珠城刚好放出了一套颐德公馆的房源，也是我拿到的一手房源，期间我把握好看房、谈判等细节，最后在多方努力下促成了这一单交易。

做顶豪买手第一原则——不要想着走弯路，多真诚永远是必杀技，最后的结果还是恨不错的，这对夫妇从看房到成交只用了一个星期，交易过程非常丝滑。

属于珠城的“疯狂”

2016年的时候，有业主说珠江新城疯了。

当时保利心语还在4万/平的阶段徘徊，尚东君御雅苑刚刚开盘，却一定要卖5万/平。

这个项目只有三栋房子，小区又不大，园林设施不多，居然要卖5万/平？珠江新城的业主纷纷质疑，开发商真的“想钱”想疯了。

只是，4万也好，5万也好，在汇悦台面前，任何盘都是“弟弟”。

2016年，我成交了我人生中第一套汇悦台房源。

那是一套283平左右的房源，成交总价2000万不到，掐指一算，单价已经高达约8万/平。

跟现在比起来很便宜是吧？

别忘了，2016年，广州的平均单价才两万出头。当时的汇悦台已经是它的好几倍了。

时间来到2018年，我再次成交了一套汇悦台约283平的户型。

因为楼层高，景观好，成交价已经攀上了16万/平左右的台阶，总价也比2年前翻了一倍，达到约4000多万，还突破了当时汇悦台的新高。

同一时间，中海花城湾等房源才刚刚破10万/平，大多数房源仍在10万/平以下。

如今，我成交的房源部分已经市值过亿了，但不同的是，再也没有业主说珠江新城疯了。

珠城有没有天花板

在探讨这个问题的时候，我们得明白，顶豪跟普通买家的思维是不一样的。

在普通买家都冷静且恐惧，都不敢出手的情况下，顶豪确实做到了别人疯狂时我恐惧，别人恐惧我疯狂。

在前几个月低谷期，珠城顶豪要不卖了珠江新城的小户型，再换其他片区大户型，要不卖掉珠江新城的普通住宅，换珠江新城的顶豪。

譬如有些业主卖了中海花城湾，誉峰等高端改善户型，上车汇悦台或者是凯旋新世界三期16、17栋（楼王）户型。

之前还有汇悦台透露，汇悦台早已经成交好几套过亿的房产，但是市面上可能根本没有消息，因为这是顶豪自己安排委托中介成交的，如果我不是直接和业主面对面交谈的话，根本接触不了这些一手消息。

从长远来看，物料成本上涨、通胀等都是真实发生的事情，当市场行情不好的情况下，珠江新城会处于横盘阶段，横盘阶段适合一部分人出手，这个时候可以跟房东谈条件，挑一些选择更多条件更好的房源。

一旦市场信心逐步恢复，珠江新城也会迎来反弹。

我认为，如今的珠江新城，依然在等待一个新的天花板。

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