2062.68亿元！国台酒品牌价值蝉联中国白酒第十、贵州第三

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

9月27日，“华樽杯”第十五届中国酒业200品牌价值发布会在北京举行。经评测，国台品牌价值再创新高，以2062.68亿元蝉联中国白酒第十名、贵州白酒第三名；国台国标酒品牌价值超千亿，达1001.92亿元，位列全球酒类产品白酒类第九名、贵州白酒第三名。

在持续巩固行业品牌地位的同时，国台企业品牌、国台国标酒产品品牌价值相比2022年的1515.5亿元、708.49亿元，实现大幅度增长。

2023年是中国经济增长复苏的关键之年，也是中国产品向中国品牌转变的收获之年。在这一年中，国台品牌价值持续稳健增长。从数年前首次参评“华樽杯”，到2021年的破千亿，再到如今的2062.68亿元，国台在奋进新征程及打造中国新名酒之路上行稳致远，不断突破。

“品牌价值的提升既需要久久为功的韧性，也需要与时俱进的创新。国台在发展的过程中，形成了一套自己的战略发展逻辑。即在坚守品质的基础上，不断探索更加科学、精准、有效的高质量发展路径，通过加码全渠道布局的同时，加强市场培育与消费者培育，撬动着品牌不断加速进化。”有业内人士如是表示。

品质无疑是国台长远发展的“护城河”。国台二十多年扎根茅台镇，严格秉承茅台镇正宗酱香的传统工艺，规划年产正宗大曲酱香型白酒5.6万吨、储存年份基酒8万余吨，坚持只用贵州当地的红缨子糯高粱，储足年份、不卖新酒……这些都是国台长期积淀的品质优势。

但这仍不够，国台还是行业内最早开启智能化酿造的酒企之一。国台十余年探索、七次迭代升级，解析传统酿酒的密码，破解酱酒传统酿造技艺之谜，融合自动化、数字化、智能化技术，建设了农业信息、机械化制曲、智能化制酒车间、数字营销平台等九大系统，实现了全产业链技术突破。用智能酿造，国台夯实了品质根基。

今年2月8日，贵州省白酒专家代表团一行12人到国台考察调研，专家们一致认为，国台科学探索智能酿造，轮次酒特点明显，质量不错，智能化生产能够达到传统工艺要求，智能化生产是未来大曲酱香酒发展的重要方向。

精于工、匠于心、品于行，每一滴国台酒的酝酿都离不开“千锤百炼”的酿酒匠人的精心打磨，也离不开科技创新的技术加持。国台方面曾多次表示，要将传统酿造工艺与现代先进科技紧密融合，将工匠精神的基因植入数字化智能科技，破解传统酿造技艺之谜。打造中国新名酒，离不开科技创新赋能，国台在守正与创新中，为品牌发展筑牢品质之基。

当今的企业竞争，不仅仅是产品之间的竞争，也是商业模式之间的竞争。产品之外，国台也在通过营销组织变革，探索出一条高质量发展的路径。

2023年，国台深入推进营销组织变革，分产品运营、分渠道精耕，着眼于打造核心大单品和大C端战略，为经销商与消费者提供更加专业、细致的服务。

其中在产品上，国台成立国台国标酒运营中心、国台高端酒运营中心、国台文创定制酒运营中心三个运营中心，将品牌酒做强、系列酒做大、文创酒做精；在渠道上，国台从单一渠道向全渠道、从招商向扶商、从泛全国化向深度全国化转变；在大“C”端战略上，品宣推广聚焦C端、市场支持聚焦C端、团队服务聚焦C端，支持政策留够经销商的、给足渠道终端的，剩下的全部投到消费端。

在这一营销变革之下，国台国标酒向着百亿大单品及大流通、大渠道、大宴会产品的定位方向不断努力。国台方面的数据显示，今年1-8月，国台国标酒共开发有效核心终端3万余家，开展宴席共2万多场、近34万桌，宴席数量大幅度增长，产品保持高动销率。在白酒行业整体库存高企、动销困难的当下，国台国标酒能取得这一成绩，殊为不易。渠道网络的完善、宴席市场的大力度开拓等等一系列市场措施的落地执行，是今年国台国标酒品牌价值超千亿，位列全球酒类产品白酒类第九名、贵州白酒第三名的重要原因之一。

为了精准链接C端，国台始终按照“央视占位、明星代言、国事植入、IP打造、重点市场组合传播、核心市场唱响做透”的思路，紧紧围绕消费者吃住行、学游购的重点场所、场景，深度进行品牌推广和沉浸体验。

酒业家了解到，国台已经连续六年入选央视品牌强国工程，品牌广告占据央视黄金时段，并且在今年年初赞助央视网络春晚。同时，国台不断扩大社群营销的渗透深度，传递品牌价值与文化认同：3月，国台成为亚布力中国企业家论坛2023年TOP合作伙伴；8月，特别支持央视金牌栏目《山水间的家》第二季首播，传递“品国台美酒、赏山水生活、享通达人生”的品牌价值；6月-9月，国台携手中高协，冠名多场高级别高尔夫球赛，以体育营销链接高端消费群；9月，国台举办第九届9·19国粉节，全国19个城市联动。此外，“国台·新名酒之夜——西域胡杨全国群星巡回演唱会”在深圳举办，“国台酒·世界钢琴巨星马克西姆古典跨界钢琴演奏会”将于贵阳举办。

据悉，10月3日至4日，国台还将举办“举杯国台 唱响未来——国台酒·2023爱未来·贵阳城市音乐节”，让更多消费群体感受国台酒的魅力、了解国台酒的文化。

通过一系列营销组合拳，国台在跨界营销与创新营销中，让中国新名酒的品牌形象得到越来越多消费者的认可，实现销售业绩的不断增长。

“上半年超额达成任务量，三季度动销也挺好，每天销售出去的国台国标酒开瓶率都不错”、“一季度经销商整体出货额普遍同比增长30%以上，二季度增长势头也非常好，三季度仍然延续旺销”……今年以来，国台在酱酒消费大省山东、广东、河南等市场的销售情况普遍很好，多位经销商追加了20%-50%的全年任务量。

酒业家与多位经销商沟通后发现，优商选商、控盘分利、厂商联动、因地制宜，是国台逆势突破的核心原因。

近年来，国台主动优化经销商数量，强化市场竞争力，并在今年全面实行了控盘分利模式，通过全链数字化技术，实现货物流向清晰化、费用投入精准化、价格管控有效化、利润收益稳定化。“在控盘分利模式下，现阶段经销商销售一瓶酒能获得数十元利润，而终端零售店利润也够，随着国台国标酒终端成交价的提升，经销商与零售店主能赚得更多。”有国台经销商告诉酒业家。

同时，国台还全面启动根据地市场工程，一商一策、一地一策，加大对根据地市场的费用投入和人员投入，以点带面，逐步拓展，厚实、细化、畅通市场网络体系。

2023年1月1日起，国台新一轮的“开盖有奖”活动正式开启，在去年基础上全面升级为“扫码领红包”，中奖率100%，产品范围进一步扩大，多款广受市场好评的产品参与活动。不仅如此，国台还结合重点市场消费者的生活习俗，联合经销商开展事件营销，例如端午期间在广东佛山叠滘开展国台酒·叠滘龙舟漂移赛，现场2万余观众热情狂欢，全网获得超5亿次关注度；中秋将至，国台在厦门举办国台酒·2023海峡两岸中秋博饼状元王中王大赛，预计将有近5万名消费者参与活动。

市场持续旺销，为国台奔向“中国新名酒”吹响了“冲锋号”，也让国台在全国市场影响力越来越大。

所谓品牌价值，是品牌在某个时点，用类似有形资产评估方法计算出来的金额，代表了一个企业品牌的系统竞争力，是企业品牌策略业务活动或投资活动的关键衡量指标。衡量品牌价值，要从很多维度来考量，但万变不离其宗，品质、模式以及市场培育等，必定是核心因素。而在这些维度上不断突破的国台，正在市场端与消费端得到越来越多人的认可。