从集成商转向云MSP，这家公司云业务获得了数十倍成长

自从云计算开始席卷和颠覆整个IT产业，系统集成商向云MSP的转型就倍受瞩目。华讯网络成立于2000年，目前拥有2000多名员工，在全球50多个国家和100多个城市，为企业、金融、制造、运营商等行业，提供安全、云计算、数据等行业数字化相关服务。

作为一家传统的系统集成商，华讯网络在向云MSP转型的过程，选择与亚马逊云科技全面合作。华讯网络云智能事业部总经理沈佳伟就此表示，“亚马逊云科技可以说是华讯在云上的领路人，帮助我们从传统系统集成商成功实现向云转型，让我们了解如何从事云业务和服务，同时亚马逊云科技的文化理念，也在影响我们对云业务以及其他业务的理解，是全方位的影响和带动。”

从华讯网络近几年的业务增长来看，自2018年开始切入云MSP，当时华讯网络与亚马逊云科技合作的业务流量仅达到数百K美元，如今已经到了数百万美元规模，达到了数十倍规模成长。“这是非常大的增长，现在每年都是几位数的增长。”华讯网络解决方案部副总经理俞振彦强调，“亚马逊云科技对华讯而言，最重要的还是赋能。自从2017年开始和亚马逊云科技开展深度合作，我们获得了文化赋能、业务拓展、技术积累、方案开发等诸多的支持。”

具体来看：在业务模式方面，亚马逊云科技与华讯网络共同研讨云业务模式与云转型思路，帮助构建收入模型与差异化策略；在业务拓展方面，亚马逊云科技促进了华讯网络在理念、认知上的改变，并向华讯网络推荐商机，协助举办推广活动，拓展华讯网络之前不太涉及的领域，弥补华讯网络在市场能力的短板，增加客户黏性；在组织架构方面，亚马逊云科技指导华讯网络构建专注的云业务团队、云服务卓越中心、云托管服务中心，极大地提升其云服务水平；在技术能力方面，持续帮助华讯网络培养云人才，掌握云迁移、智能湖仓、人工智能、机器学习等领先技术，同时还针对华讯网络的特点规划了云上能力的成长路径，将华讯网络的技术优势与云计算技术能力进行了很好的融合；而在业务增长方面，现在华讯网络的云服务收入已经高达数百万美元，云服务这几年的平均复合增长量呈现翻倍的良好状态。

目前，华讯网络已获得了亚马逊云科技的安全、迁移、SAP及数据分析4项能力认证和第 1 级托管式安全服务提供商（MSSP）。值得一提的是，华讯网络是大中华区首家获得亚马逊云科技安全能力认证和MSSP的合作伙伴。

在安全MSP方面，以亚马逊云科技丰富的数据和安全服务作为基础支撑，华讯网络利用亚马逊云科技提供开箱即用的SIEM（Security Information and Event Management安全信息和事件管理）on OpenSearch、日志通、敏感数据保护等解决方案，结合自身对企业安全业务的的深入洞察，快速整合产品服务，为企业提供定制化、精细化的服务，构建完整的云上数据治理框架，提供不断增强的MSSP（托管安全服务提供商）服务，帮助企业实现数据生命周期的安全防护。

沈佳伟认为，亚马逊云科技解决方案为华讯网络提供了三大价值：“广”，从采集、传输、存储、处理等全数据生命周期的安全特性覆盖，上百个账户和多个全球区域的大规模环境支持，数百种数据类型的内置支持；“快”，提供行业标准的数据服务和数据安全解决方案，数据安全项目的实施周期缩短30%，完善的文档、快速的迭代支持；“易”，亚马逊云科技的自动化程度高，分钟级部署，大幅降低云上数据安全项目的难度和成本，可适配十余种场景组合，轻松应对各种客户环境。

某消费电子品牌的业务遍布全球，需要满足各地的数据安全法规，而且其业务发展快，云环境随业务不断扩张，亟待重构基础云环境以同时满足全球业务扩张和集中安全治理的需求。华讯网络为该品牌提供整体安全咨询服务，其中包括基于亚马逊云科技敏感数据保护解决方案提供的数据安全咨询与实施服务。利用敏感数据保护方案内置300+丰富的全球数据类型和50+国内数据类型识别能力，华讯网络为该品牌进一步定制识别规则，帮助该企业法务/安全团队快速了解业务敏感数据分布情况，建立数百个Amazon S3存储桶和Amazon RDS数据库的数据目录，为数据安全合规策略的制定提供基础信息，同时内置策略使初始扫描发现10余数据安全隐患点，覆盖绝大部分法律法规分类，该品牌无需从头匹配法规制定策略。

值得一提的是，在与亚马逊云科技合作当中，华讯网络发现无论是从技术维度还是从业务应用维度，更多新的业务场景尤其是生成式AI等新技术应用，云都能在第一时间感知到，这为华讯网络掌握最新科技进展和把握新的客户需求提供了最佳渠道，也为华讯网络在第一时间就准备好新的解决方案赢得了先机。

现在，越来越多系统集成商，走在了华讯网络的转型道路上，与亚马逊云科技一起，共同赢在云与AI时代。（文/宁川）