擦亮“金字招牌”！五粮液引领川酒走出去 推动产业迈向“世界一流”

擦亮“金字招牌”！五粮液引领川酒走出去 推动产业迈向“世界一流”

9月24日~25日，海滨城市青岛已有丝丝凉意，但位于青岛国际会议中心旁的旗阵广场上人头攒动，一派热闹景象。来自四川的一众川酒、川茶、川水品牌摆满了广场，吸引着当地市民围观。这是2023“川酒全国行·青岛站”活动设置的“川酒集市”现场。

为期两天的2023“川酒全国行·青岛站”活动已经圆满落幕，期间，通过“川酒集市”、品牌推介会、启航仪式等向青岛消费者传递出“川酒故事”，五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、舍得、水井坊川酒“六朵金花”领衔川酒众多品牌纷纷惊艳亮相。

“川酒全国行”作为展示川酒整体品牌矩阵的平台，让青岛乃至山东消费者感受到了川酒品牌的无限魅力。而作为本次活动的承办方之一，也是川酒带头大哥，五粮液在打响川酒品牌行动中无疑扮演着重要的角色。通过本次品牌推广活动，五粮液的世界名酒品牌形象更加深入人心。同时，五粮液也将发挥表率作用，带领川酒产业从“中国知名”向“世界一流”迈进。

品牌势能不断释放背后，是近年来五粮液保持高速增长的业绩作为支撑。与此同时，高质量发展、营销创新也是五粮液在品牌建设过程中的关键词。

业绩逆势增长 带动川酒产销优势扩大

四川作为中国白酒生产大省、名酒品牌最集中的省份，孕育了五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春、沱牌、水井坊等世界名酒以及丰谷、文君、小角楼、叙府等一大批全国名优品牌酒。其中，五粮液是四川白酒行业当之无愧的带头大哥。

近年来，在五粮液的带动下，川酒产销优势进一步扩大，市场占有率进一步提高，品牌形象进一步提升。

尤其是自2021年下半年开始，行业进入调整期，但五粮液的核心产品价盘稳定、品牌地位持续稳固。

具体来看，2022年，五粮液营收首次突破700亿元达739.7亿元，创造了自2016年以来连续7年营收、净利实现双位数增长的纪录。今年上半年，五粮液营收、净利继续保持双位数增长，实现营业收入455.06亿元，同比增长10.39%；实现归母净利润170.37亿元，同比增长12.83%。

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦曾公开表示，到“十四五”末，五粮液股份要实现千亿目标。

在过去几年消费市场需求不足的背景下，五粮液能取得如此成绩实为不易。有相关人士分析表示，高增长背后，五粮液的高性价比和高品牌力功不可没。

而为了实现业绩稳定增长，曾从钦掌舵下的五粮液已经精心耕耘多年。过去几年间，五粮液进行了渠道转型升级，通过渠道多元化保证价格掌控力度，从而使得业绩平滑性和产品价格稳定性增强。例如，在稳固已有核心产品及市场地位的基础上，五粮液培育了直销渠道作为新的增长极，这也成为公司在行业调整期实现稳步增长的秘诀之一。

体现在数据上，2020年~2022年，五粮液直销渠道收入占比不断增长，营业收入增幅分别为140.15%、64.37%、13%，占酒类产品营业收入比例为13.45%、18.78%、40.07%。今年上半年，直销收入占比达42%，直销渠道毛利率进一步提升至86.9%。

加强品牌建设 擦亮川酒金字招牌

“中国的五粮液，世界的五粮液。”曾经，五粮液凭借这句广告语名扬天下。

拓展营销渠道广度之外，加强品牌建设也是五粮液采取的重要举措。在川酒整体品牌提升过程中，五粮液始终站在排头兵的位置。近年来，五粮液始终胸怀“国之大者”，抢抓机遇、开拓创新，把品牌建设摆在突出和重要的战略位置。

通过统筹推进品质品牌、营销创新、高质量倍增三大工程，着力塑造良好的品牌生态系统，持续完善品牌结构、持续优化品牌矩阵，创新实施系列品牌行动，加快建设产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代的世界一流企业，不断擦亮“大国浓香、和美五粮、中国酒王”金字招牌，推动五粮液品牌美誉度和国际影响力不断攀升，品牌价值在全球多个权威品牌价值榜单中持续进位跃升。

“为拓展品牌文化传播，彰显品牌本色，五粮液将用好重要高端平台，高举高打，深度参与博鳌亚洲论坛、APEC、进博会、消博会、东博会等国际国内顶级政商平台，持续搭载西博会、西洽会等重要展会活动。”曾从钦曾表示。

就在不久前，五粮液还作为首届“金熊猫奖”全球战略合作伙伴精彩亮相。通过一系列联动合作，五粮液的品牌影响力持续提升。而在“大国浓香、和美五粮、中国酒王”的品牌新主张下，五粮液一直被业界视为持续稳健高质量发展的标杆，其品牌影响力亦不断提升。

9月20日，由世界品牌实验室(World Brand Lab）发布了2023年《亚洲品牌500强》排行榜。榜单显示，五粮液位列500强第31位，品牌价值突破4000亿元，连续6年双位数增长。

营销创新 带领川酒向“世界一流”迈进

今年4月21日，2023“川酒全国行”武汉站活动成功举行。五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、舍得、水井坊等川酒“六朵金花”，丰谷、文君、小角楼等川酒“十朵小金花”，以及川酒“原酒20强”等知名品牌悉数亮相武汉三镇。

从2017年开始，“川酒全国行”品牌推广活动这一IP从无到有、从有到强，早已成为川酒沟通消费市场与消费者的桥梁和纽带，成为推动四川构建名酒发展路径的重要力量。

截至目前，“川酒全国行”已走进长春、南京、郑州、济南、西安、贵州、上海、北京、广州、杭州、武汉等酒类消费的重要市场，川酒与当地文化、消费市场实现深度交融，极大地提升了川酒的美誉度和影响力。

时隔5个月，9月25日，2023“川酒全国行”青岛站也将盛大启幕。这也是继2018年济南之行后，“川酒全国行”再次走进山东。

齐鲁大地，自古以来就拥有浓厚的酒文化。而青岛作为新亚欧大陆桥经济走廊主要节点和海上合作战略支点，也将为川酒打开更广阔的视野。目前，青岛自贸片区已与180多个国家和地区建立经贸往来，外贸进出口、实际利用外资年均增速分别达到了27.3%和51%。

借助青岛自贸片区的开放政策，川酒可以拓展更广阔的市场空间和发展潜力，也让“川酒全国行”具备了更深层次的含义——与世界联合。此次“川酒全国行·青岛站”活动的举办，将推动川酒产业从“中国知名”向“世界一流”迈进。

实际上，对照行业趋势，营销改革一直是五粮液着重发力的重要方向所在，本次承办2023“川酒全国行”青岛站活动，正是五粮液营销方式创新的一次尝试。

而通过“川酒全国行”，则可深入白酒消费核心区域，与消费者直接对话。曾从钦认为，此次“川酒全国行·青岛站”活动，将是川酒、川茶、川烟品牌的又一次集体亮相，也是川酒发展成果的又一次整体检阅，更是川酒的一次文化之行、生态之行、品质之行，望川酒企业拿出最好的产品，让广大消费者“喝得安逸”；提供最好的服务，让广大消费者“感到巴适”；展示最好的形象，让广大消费者“觉得撑展”。

（本文不构成任何投资建议，投资者据此操作，风险自担。）