山东
莘县农商银行紧紧围绕省联社第二次党代会各项工作部署，以社保卡推广为抓手，持续推进社保卡金融服务和业务营销工作，创新信贷产品，完善渠道建设，丰富民生服务，有效带动全行各项业务发展。
用活银社服务场景，推进业务应用齐推广。持续加强社保卡场景化应用，发挥社保卡资金汇聚和吸纳作用，通过线上渠道提升沉淀客户、获取资金的能力。一是营造“支农惠农”场景。在辖区各类瓜果蔬菜市场，研发支付结算程序，首推社保卡渠道结算，占领支农惠农服务阵地。二是营造“便民服务”场景。将社保卡作为粮食补贴、助学补贴、养老金、企保退休金等惠民补贴的载体，织牢织密“服务网”。三是营造“便捷就医”场景，梳理社保卡就医、购药、报销等流程，夯实社保卡基本服务，实现惠民业务与科技便捷优势的互相融合。四是营造“用卡优惠”场景。开展“微信首绑领立减金”“腾讯手机充值立减”等银行卡线上专题营销活动，挖掘客户生活中的刚性需求，开辟社保卡应用新渠道。目前，社保卡活期存款51.74亿元，较年初增加9.01亿元。
用好社保卡信贷载体，实现线上贷款新突破。一是推广“莘情e贷”特色产品。在“社保卡快贷”的基础上，创新省级线上纯信用贷款“莘情e贷”，设计“客户准入、授信额度、利率定价”等模型，目前，发放“社保卡快贷”11597户、6.58亿元。二是加强“社保卡快贷示范村”建设。固化营销动作，寻求小额、高频、刚需的用信场景，突出“社保卡快贷”线上、信用优势，明确示范达标标准，全面实施“社保卡快贷示范村”建设工程。一方面，利用“四张清单”对接营销机会，打响“社保卡快贷”品牌；另一方面，引导存量到期客户转化，不断增加客户体量。
盯紧社保卡工作拓展，力促各项业务稳提升。一是注重“始端”，盯紧发卡工作进度。目前，该行已代理发行社保卡90.33万张，占全县社保卡数量的97%。保证社保卡第一时间发放至居民手中，并激活使用，不断提升服务效率和客户体验。二是强化“过程”，盯紧“微信绑卡”拓展进度。加强各类线上优惠活动开展力度，固化“留存手机号码、开通快捷支付”营销流程，完善支付渠道建设，培养客户用卡习惯。目前，财付通客户达到69.7万户，较年初增加8.4万户。三是注重“延伸”，盯紧“莘情e贷”营销成果。为保证“莘情e贷”业务拓展取得实效，重点关注入库户数、用信户数、用信余额、用信余额增量等指标，多维度验证业务拓展效果。通过日展示、月排名的方式，最大限度调动客户经理营销积极性，确保业务平稳健康发展。目前，“莘情e贷”用信1.02万户、5.11亿元。（王方方）
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