最大房产中介下调中介费，释放的信号极不寻常！

作者：奇齐

昨天，一条楼市消息，传遍了所有买房人的朋友圈。

国内最大的中介头子链家，突然高调宣布下调中介费率，从雷打不动的2.7%降低到2%。

并且按照新规则，是买卖双方收费，各收1%。

消息一出，三拨人坐不住了。

01

第一波，是链家的老客户们。

特别是最近才给链家付了高昂中介费的业主，一个个简直是遭遇了背刺。毕竟按照现在的房价，一二线城市随便一笔房屋买卖，就是大几百万的交易，0.7%算下来，差价也都要大几万块。

特别是买一卖一的客户，跟房东房客谈单砍价聊的嘴皮子都破了，也没砍下多少钱，结果一下子对比9月25号以后的买房人，轻松就省了一笔中介费。

因此，这部分客户愤怒也算是在情理之中，现在双十一或者618，天猫京东都有保价，但就目前的舆论趋势来看，链家显然没有打算对老客户的补偿措施或者相应的对策。

从另一个角度反映出，其实这次下调中介费率，是非常紧急的。

除了链家的老客户坐不住，很多小中介们也坐不住了。

要知道，咱们国家的房产中介行业，一直都是众星捧月的市场局势。以链家，贝壳以及旗下的加盟店占据了市场上很大的份额。

之前有中指研究院的数据披露，全国每成交5套房，其中一套就是链家卖出的。

这个数据，在北京等一线城市，链家的占比更大。

不仅占比大，并且收费也是最高的，一直维持在官方报价2.7%的费率雷打不动，但依旧门庭若市，不差客户。

没办法，毕竟房产作为大宗交易，大部分人都不愿意冒险找一个小中介。因此，过去小中介们的唯一生存之道，就是比较低的中介费率。

而现在，链家也要降低费率了，这是走小中介的路，让小中介无路可走啊。

过去几年，由于地产行业的急剧收缩，房产中介的市场的竞争异常激烈，非常多的小中介被洗出局，被收购的收购，被吞并的吞并。

很多风雨中飘摇的房屋中介，被迫转行去卖新能源车，或者是转行去了别的行业。

但现在看来，那只是一个开始。

当服务更好，品牌更大，也更合规的大中介链家开始降中介费，基本是相当于给小中介们在本就难捱的生意场上，来了一记暴击。

当然，链家降低费率，坐不住的不只是客户与同行。

还有大家对于地产行业的信息与判断，昨天到今天，链家的上市主体贝壳的股价，应声下跌，截止到收盘跌幅非常剧烈。

数据不会说谎，内资外资对链家这次降价行为的态度，已经写在股价的跌幅上了。

说到这里，可以谈一谈贝壳的股价。

要知道，贝壳也就是链家上市之初，可是被无限看好的，中国作为一个房地产作为支柱行业的国家，链家的独角兽地位已经是不可撼动了。

并且，随着一年又一年，新盖的房子变成存量房，进而进入二手房市场，原则上来说，链家的成交额和业务只会增加不会减少。

这种情况下，链家的后劲应该是被无限看好的。

但从数据来看，并不如此。从上市的80多块，一路下跌到20多，跌幅犹如庐山瀑布般。

要做造成这样的原因，很多大程度上是因为目前以链家为首的中介费，这种东西，本身就是存在不合理性的。

02

早先，房价还没有现在这么高的时候，如果大家对中介行业有一些了解，就会知道中介行业其实口碑不错。

很多中介都是夫妻店，跟附近的居民都是朋友关系，打成一片，帮着接个孩子，或者一起吃个饭。

那时候房价对应的中介费，并不会比老百姓的工资高很多。

但随着房价涨起来，很多资本开始入局中介，中介的口碑就越来越差了，也开始不断在社交媒体上挨骂。

吸引仇恨的原因，无非是没干该干的活，只想拿该拿的钱。

一次房屋买卖中，中介需要承担什么责任？

我之前向一个干中介的好朋友，要过一份他们的培训材料，里面有他们的职责清单。

不难看出，这些内容都非常虚，对比起很多实体业，简直可以说不接地气。而在实际的过程中，中介除了邀约客户，维护房源，走走流程，并没有太多的工作内容。

但这是这样的行业，收费标准却非常离谱：按照房屋总价格的百分比。并且链家的比例高达2.7%。

这种收费标准合理么？肯定是不合理的。

要知道，这种按照标的物收费的行业，有律师费和评估行业等等。但是对于这些行业来说，他们所需要付出的劳动和标的物的价格是成正比的，比如越贵的物品，评估越复杂，律师需要调查的东西也越多。并且需要承担很大的责任。

但对于房产中介来说，买卖一套100万的房子，或者1000万的房子，对于链家来说，所付出的工作是一模一样的。

甚至比如一套房子涨了10倍，再次交易，还是那套房子，但是它的中介费就要涨10倍，这样合理么？

当然是不合理的。

还有一点必须要说，像链家这样的中介，当你翻开他的合同，会发现这份由链家高级法务审核过的合同，对它自己的约束力是很低的。

这意味着，房子如果产权有纠纷，是卖家的问题；如果房贷无法下来，是买家的问题，反正作为居间方，它是没什么责任的。

因此，这样的服务，对应这样的中介费，老百姓们自然是不满意的。

所以开始提到，很多低中介费的小中介们才会有生存的空间。

就是这样的事实，才导致这一波中介费下降，网友们的表态是拍手称快的。

03

关于链家降低中介费的信号，不能只看到这一步，而是这件事背后的意义。

要知道，过去几年，其实消费降级一直是存在的。

前些年，大家还有印象的话，一些奶茶果茶行业的新晋品牌喜茶和奈雪的茶，动则都是三四十一杯。

咖啡届的王者星巴克，也是几十块一杯依旧门庭若市。那时候经济火热，大家信心满满。

但最近几年，喜茶奈雪的茶都降价到了二十以内一杯，结果还被6块钱一杯的蜜雪冰城抢占了市场。

星巴克的位置，也让给了瑞幸咖啡和一些9块钱一杯的咖啡。

无他，大家没钱了，开始过紧日子了。

当日常消费的降级，只是一个缩影。毕竟一个国家的GDP和发展，日常消费只占不大的部分。而房地产行业，占比才是很高的。

所以，原先的消费降级，我们可以不以为然，因为他们对于经济和就业的影响，有但是有限。

这次的降费降级，是房地产行业的最大中间商。

它的这次下调，所需要背负的压力是巨大的，但不得不调，所以这背后反映出的态势的严重性，已经有些明牌了。