时尚特辑 | 《新穗商》：韩流聚变服饰原创的世界浪潮

区俊宁

广州优衣仕九龙国际时装城市场经营管理有限公司董事总经理

纵观近十多年来，除了韩流文化席卷市场，韩国服装也一直引领亚洲时尚。其中，韩国首尔东大门以走在时尚前沿而树立名气，它的一套快、潮、变的组合拳，成为众多服装专业市场的学习模式。

2015年，广州优衣仕九龙国际时装城市场经营管理有限公司在转型升级之际，与韩国东大门U:US时尚商场共同合作开发，在广州市流花服装商圈核心地带，联合打造广州U:US服装专业市场。这是国内首家整合中韩原创设计品牌的新型现代展贸商业综合体，总占地面积3000平方米，经营面积达2万平方米，齐聚了500家原创设计师品牌及韩国原单时尚潮牌。

广州优衣仕九龙国际时装城市场经营管理有限公司董事总经理区俊宁表示，当时国内本土的原创设计尚处于起步阶段，还没有形成自己的风格，而韩国女装已形成系统性风格，韩系服装非常受欢迎。选择与韩国合作，可以高效而系统地吸收和学习韩国服装时尚潮流的超前设计理念和运营理念，借此来促进中国本土原创设计的进步。

近年来，随着新一代年轻人的成长，国内本土设计也有了新风向，国潮设计更受年轻人偏爱。而广州U:US前期积累的原创理念和运营理念，将有助于推动本土原创设计的蓬勃发展。

软硬件改造，培育本土原创

过去，专业市场在人们印象中，常常与“脏”“乱”“差”等不好的印象联系在一起。但随着近年来直播电商带来冲击以及2019年《广州市加快推进专业批发市场转型疏解三年行动方案（2019—2021年）》的启动，加上广州要承担国际消费中心城市的使命，广州各大专业市场也有了转型升级的重要任务，纷纷在硬件和软件上进行改造。

在硬件方面，广州U:US从过去窄小的格子铺改造为展贸型的商铺，宽敞明亮的室内设计，合理分布的各功能区域，把专业市场按照零售购物中心的标准去改造，为消费者提供极佳的采购体验。据了解，从2020年开始，为配合和满足商户的发展需要，广州U:US陆续投入摄影基地、网红直播间等场景建设，打造出更丰富多元的产品展示场景。现在，广州U:US的10楼整层，已经完成改造为摄影基地，为众多原创产品的产出形象大片。除了直播所需硬件设施的落成，广州U:US还为商户搭建了24小时不间断的销售渠道，可谓全天候全方位赋能商户。

▲按照零售购物中心标准打造的展贸式商铺

▲10楼整层改造为摄影基地

在软件方面，广州U:US也是秉持客户至上的原则，与专业机构合作，为进驻商户提供知识产权等一系列综合服务，协助商户化解交易环节中的各种风险，简便行政手续上的各种流程。广州U:US还提供个性化的商户服务。为方便韩国商户的两国往返，广州U:US积极协助他们办理签证相关流程，让他们节省更多的时间专心经营。疫情期间，很多小规模的商户由于没有资产作为抵押而无法申请贷款，陷入资金困境。因此广州U:US凭借自身的高信用评级，为小微商户提供信用背书，帮助他们获批贷款，渡过难关。

此外，广州U:US连续在抖音、微信公众号、小红书等一众年轻人聚集的线上平台加大投入品牌宣传，让更多的年轻人了解到小众而特别的国内外原创服饰品牌，也让优秀的原创品牌获得更多关注得以成长。

区俊宁解释说：“U:US这个名字实际上是U&US（你们和我们）的意思。商户和专业市场是一个相辅相成的关系，我们竭尽全力为他们服务，让他们集中精力做更好的产品，同样，他们的好产品也会带动我们的市场获得更大的知名度和美誉度，从而提升我们的竞争力，让我们在一众同质化严重的服装类专业市场中脱颖而出。”

据了解，目前广州U:US的原创设计能力已经获得行业内的高度认可，全国知名连锁品牌如海澜之家、UR等首选在广州U:US采购产品。

市场+产业园，提供全产业链服务

产业链是产供销的问题，广州U:US除了提供前端的服装批发集散平台，解决商户的销售问题，它的后端还有产业园，一体化解决商户的供应端需求，如面料采购、生产加工、物流配送等。

产业园聚集了从事面料、服装辅料、生产加工、商品企划与设计、流通的各种工厂和企业，贯穿了产业链的上游到下游。商户在这里，从面料、纽扣、拉索、商标标签，甚至到包装用的纸袋、纸盒等都可以实现一站式购买，产业链上每一个环节所需的资源都能在这里找到，极大地降低了采购和物流成本，从而提高了效率。

▲广州U:US内部环境

“谈及最初决定来中国发展时，考虑了杭州、上海、北京等很多地方，但最终还是选择了广州。”广州U:US商户韩国品牌MATHIEU的主理人JEONG GYEOL表示。在他看来，选择广州和落地U:US的原因是看中其背后强大的时尚资源及供应链。她说：“广州除了是面向世界的销售窗口外，还是我们的设计研发中心，因为在这里，大到面料，小到一颗纽扣，都可以很快找到。”

而且，在广州U:US批发、购物，从不用担心运输问题。作为一个巨大的服装集散地，广州U:US提供各种类型、各种级别的物流服务，充分满足不同批发商及消费者的需求。客户在这里批发的服装产品，可以实现从批发点到目的地的实时运输，大幅提升了购买效率。目前，广州U:US的物流公司提供从存货、取货、包装、清点件数、换标到运输、国际通关的全流程服务，助推了国际业务的发展。

“立足广州和扎根U:US，推助我们的产品同时开拓中国境内和海外两个市场。”韩国品牌Blossom主理人PARK HYEYOUNG说，他们的商品从广州销往全球。

此外，U:US每年还强势引进杭州、广州、深圳、韩国等国内外的实力原创品牌，持续整合研发设计、生产销售、面辅料、仓储物流、会展服务、教育培训等产业链要素资源，全面涵盖快时尚、精工原创、品牌原创、设计师品牌等服饰业态。

数字化升级，发挥广州优势

未来，广州U:US将继续秉持打造世界级时尚潮流服饰原创中心这一战略目标，持续升级优化硬件环境，加速推进以网络化、数字化、智能化为特征的智慧型市场转型升级。一方面，帮助生产端、品牌端和渠道端降本增效，减少库存、掌握消费趋势和消费者需求，实现供需平衡，业务创新和增长；另一方面，提升消费者的购物体验、时尚穿衣满意度，最终促进服饰产业市场发展。

区俊宁认为，比起深圳、杭州等城市近年来在服装领域的快速崛起，广州作为老大哥手握最大的优势还是在于供应链的完善，原创设计能力和生产加工能力的强大。广州U:US务必通过数字化等手段，为广州培育出更多的原创品牌，吸收更多具有原创能力的优秀的设计师来到广州，反哺广州的原创品牌。

同时，广州U:US也与更多国际优秀物业管理公司合作，培养一批具备国际前瞻视野、战略思维能力和经营管理能力的服务业本土人才，为“双循环”新格局提供人才储备，助力广州培育建设国际消费中心城市。

本文首发于《新穗商》

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策划、编辑 |广州市促进民营经济发展研究院

作者 |民研院研究员 恩禾

图片来源 |本文受访企业