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与安卓渠道首次割席后,网易这款黑马产品打入iOS畅销榜Top2

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今年的暑期档,网易就是整个行业的最大赢家。


9月14日,网易今年刚上的3款新游同时进入苹果畅销榜前五

前有“不卖数值”的《逆水寒》手游,后有写实风竞速品类的《巅峰极速》,但最让人意外的,还是完全不上硬核渠道的《全明星街球派对》。



这款产品于8月23日开服,上线接近一个月的时间里保持着稳定的增长曲线,在近日最高攀升至iOS畅销榜第2的位置。



尽管在世界范围内,“车枪球”一直是受追捧的三大主流项目,但在国内,篮球这样的体育题材因为受众群体十分固定、实现各种物理交互的技术开发难度相对较高,相比其他已经挤破头的赛道,并未受到太多厂商的追捧。

因此比较扎心的事实就是,篮球题材在手游市场一直不温不火,在缺乏新鲜血液注入的同时,也鲜有能稳定运营下去的精品。


腾讯的《最强NBA》算是篮球题材长线运营的佼佼者

《全明星街球派对》算是看准了市场中的这块空白,特地拿下NBA球员工会官方授权来吸引核心用户,而采用的3V3的街球题材和潮酷的美术风格,也让产品看起来更加亲和、容易被一般用户接受。

实际上手后也会发现,游戏在指引方面做得十分“直球”,核心玩法设计比较精简,三分钟就能打完一场路人匹配,这种简化设计想必也是希望能最大程度地吸引轻度玩家和泛用户。

但比较容易带来争议的是,这个小众类型的游戏其实多少存在一些排他现象,如果非核心“小白”玩家大量涌入,“老油条”核心玩家的抱怨也在所难免。



总体上来看,尽管在榜单上表现亮眼,但对阅历丰富的核心玩家来说,《全明星街球派对》其实也谈不上是很特别的产品,更多的是有新鲜感。



游戏陀螺认为,《全明星街球派对》的亮眼表现,直接拉响了下半年网易与渠道的博弈,毕竟小众的体育游戏都能发得好,网易有什么理由不借势,去博弈分成,去争取这条利润最大化最直接也是最快见成效的道路呢。



米哈游、腾讯、莉莉丝、网易,渠道的压力越来越大

从腾讯2019年《剑网3:指尖江湖》开始,游戏大厂和渠道商明面上的拉扯较量又接连上演,2020年米哈游的《原神》、莉莉丝的《万国觉醒》在上线时都未曾上架安卓渠道,2021年丁磊也曾直言“55分成的生态是不健康的”。

从厂商层面上看,与其顺从渠道,不如倒向用户,不如让利用户,这种做法其实很符合网易近来类似《逆水寒》手游那般的夸张式、接地气的营销思路。


种很懂“乐子人”玩家的营销方式

毕竟大多数玩家其实不太关心交的钱的去向,只在乎怎么能有更多的奖励。加上网易这一年意气风发,爆款频出,在买量侧和抖音的达人营销合作也如日中天,也才有了更多的底气去做这种挑战。


据DataEye的数据,游戏在上线前两天便开启了直播预热

渠道的手段:福利、政策、装机量

渠道商用各种优惠措施的糖衣炮弹来招呼玩家,有条件的游戏厂商筑起粉丝社区的围墙,没条件的则依附于TapTap和B站这样的玩家社区。但绝大多数玩家而言,大概也只是隔岸观火的心态看待事态的进展,除非火烧到了自己身上。

今年2月,网易的重点产品《光遇》就曾发生过大规模的封号事件,引起部分玩家不满,尽管官方表明是为了打击第三方违规充值,但其实这中间也绕不开渠道商的优惠机制。



游戏玩家难以完全绕开渠道,大多数中小厂商也安于55分成,像华为MATE60这种现象级产品的发布,对游戏大厂来说,也绝对是影响他们举旗难下的因素。

在大厂和渠道的这场博弈日益焦灼的背后,实际上是存量玩家的唤醒难度进入到了地狱模式。

传统的分发不再能满足现有新游的突围需求,买断制游戏的“内容营销+品牌打造+社区服务”的方式“闭环服务”更能有效降低成本——选择服务那些自己能影响的玩家、为其提供服务型内容创造利润——再把利润进一步留用于玩家服务,既解决了自身统一的服务同类型玩家的生态池问题,也让自己在未来一段时间走得更稳。

只是,渠道对收入型产品作用突出,大厂也并非全部游戏都有能力走这个模式。只是双方隔阂会越来越大。

在8月,网信办曾出台了一起“软硬件三方联动”政策,旨在让游戏厂商和渠道商分享必要的数据和接口,促成未成年人游戏保护的落实。要推动整个行业的厂商与渠道商从“相爱相杀”到携手并进,或许还需要更多这样的外部政策来调节。

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