品牌、市场紧密联动，舍得酒业超前备战激活双节市场

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

随着中秋节、国庆节临近，白酒市场“金九银十”这一动销旺季即将到来，酒业也掀起一场热烈的营销浪潮。

近日，舍得酒业旗下舍得、沱牌双品牌超前开启的市场营销和品牌活动，已收获了阶段性成果。其中，舍得酒“花好月圆间，舍得正浓时”主题形象已从8月开始登陆全国多个城市；沱牌联手英超狼队揭幕新赛季，以一连串出圈的营销动作吸粉无数……凭借提前布局与活动的高质量落地，舍得酒业强势占位双节传播高地，有效预热了市场氛围。

“明月几时有，把酒问青天。”中秋与国庆向来是中国人传统的团圆时刻，美酒也是团圆时刻从未缺席的重要元素。从品牌维度来看，今年双节期间，舍得酒以“氛围+内容+IP+场景”四位一体，为市场呈现了全方位的品牌演绎。

酒业家注意到，自8月15日起，舍得酒紧扣节日主题的“花好月圆间，舍得正浓时”主题形象，已陆续登陆全国各主要城市。随着中秋国庆备战全面拉开序幕，舍得酒强势引爆全国40+核心城市商圈，以及重点城市机场与高铁站。

此外，9月15日起，舍得酒与荣宝斋联名快闪店也正式上线。荣宝斋是始建于清康熙年间的中华老字号，有300年品牌历史。除了收藏了大量文物外，还拥有两项国家级非物质文化遗产技艺。因此，这场联名不仅是两个文化品牌的强强联手，也是一场融汇文化与老酒的精彩碰撞。

快闪店期间，舍得酒不仅为消费者准备了丰富的文化、老酒品鉴内容。还推出了舍得酒联名咖啡。可以说，这是一场既能为消费者带来新鲜体验，又能带来文化滋养的东方生活美学之旅。

节庆团圆时刻，与亲友把酒言欢、一起收看节日晚会，汇聚成了节日里的万家灯火。一定程度上而言，央视的节日晚会见证了一代代国人的团圆时刻。此前，舍得酒就在年初亮相2023年央视春晚，中秋期间，舍得酒还将继续亮相2023年央视中秋晚会。

一年内多次登上央视平台的重要晚会，不仅是舍得酒品牌实力的体现。也让今年中秋舍得酒借助顶流媒体持续放大品牌声量成为大概率事件。

近几个月来，舍得酒业通过2023年舍得老酒盛宴，在全国多个文化名城与消费者建立了深度链接。酒业家了解到，在双节前已走进北京、上海、天津3个核心城市，9月19日还将在沈阳站举办，持续为双节营销助力，赋能市场端品牌形象的打造。

品质与文化，是成就高端品牌的重要底牌。通过一系列组合攻势，舍得酒业在全国范围内形成联动式曝光，以品质+文化为核心的多元化精彩活动，体现舍得酒业双轮驱动的精神内核。与此同时，舍得酒业创新品牌表达方式，为市场与消费者提供了丰富多元的文化内容，让品牌高端属性得到进一步夯实。

有观点认为，今年双节期间，不论是主题形象的长效、广泛曝光；还是联名快闪店、舍得老酒盛宴的持续举办，都有助于舍得酒业形成高频次、长周期的持续品牌输出。并借此进一步升华老酒魅力，强化舍得酒业品牌认知，让消费者在传统文化与酒文化的融合体验中感受东方生活美学的魅力。

“近期舍得不仅释放出十足的品牌声势，也向市场、渠道提供了有针对性的措施，让经销商更有信心。相信这个双节，舍得的动销局面会超出预期。”一位经销商向酒业家表示。

酒业家了解到，在精彩纷呈的品牌活动之外，舍得酒在市场维度也将进行细致、周密的落地布局。

据悉，舍得近期会在全国近30个省份、超百个城市开展近2000场双节答谢会活动。并创新品鉴会形式，结合时下潮流的户外露营、国风元素、后备箱集市等，打造成一场融合老酒文化与潮流生活方式的沉浸式体验之旅。

此外，舍得在全国市场完成近三万家终端布建，还针对不同区域市场，创新性采取“一地一策”的消费者促销策略，充分调动全国市场的动销氛围。舍得在节庆期间上新的限定产品“舍得若比邻文创小酒”更在近期受到消费者的一致喜爱。

双节也是宴席市场的高峰期。今年，在常规宴席之外，舍得酒将目光聚焦在了婚宴“仪式感”，针对性的开发了标杆宴席。通过打造独具东方生活美学的场景、定制充满仪式感的礼仪、礼品服务。将品牌形象与品牌审美巧妙地嵌入消费者的喜悦时刻。以美酒为纽带，链接消费者的情感与记忆。

在市场推广方面，舍得酒业历经数月打造了兼具东方生活美学和舍得文化内涵的舍得酒市场推广大使，在双节期间正式亮相。此后，舍得酒市场推广大使将在消费者培育活动和品牌活动中承担东方生活美学表达、舍得智慧传播、老酒文化宣讲等重要作用。

如果说品牌的联动升空，让行业看见舍得酒业紧抓机遇、创新品牌营销的功力。那么一系列具体、扎实的市场政策，则让行业看见舍得酒业赋能渠道的智慧与诚意。通过品牌+市场的组合攻势，双节期间舍得酒的品牌声量成倍放大，渠道信心与动销氛围也将进一步提振。

今年以来，不论是携手英超狼队揭幕新赛季；还是举办沱牌x豫园夏日游园会“吃货满级，冰饮特级”快闪活动，玩转白酒冰饮体验，沱牌不断向外界展示出更时尚、更年轻、更国际化的品牌面貌。

这个双节，沱牌将延续充满活力的品牌表达。例如将在成都、遂宁、德州、天津等重点城市开展近20场“潮in美好夜”全国巡回主题活动。这是沱牌践行年轻化战略，打造的又一个超级活动IP。沱牌从渠道、终端、市场等维度持续发力，带给消费者有品质、有乐趣的体验。

此外，今年双节沱牌特别联合英超狼队IP，带来“英国超燃之旅”超级大奖，消费者有机会通过购买沱牌产品，赢得8天6晚英国超燃之旅。而这项独具吸引力的大奖，已经在近期引起大量消费者的关注和购买。

针对“金九银十”宴席消费旺季，沱牌围绕宴席核心产品，与消费者进行多样化互动，持续强化沱牌“创造国民美好记忆的经典名酒”的品牌形象，唤起消费者记忆中的“沱牌情”，助力沱牌成为更多宴席的第一选择。

中秋国庆消费高潮，一直是酒企必争的营销、动销机遇期。在消费升级叠加互联网营销新花样层出不穷的当下，双节备战，不仅是对酒企品牌实力与创新力的综合考验。也对酒业洞察消费者情感、品牌文化的转化与表达提出了更高的要求。

通过品牌与市场的联动攻势，舍得酒业一方面展现出持续践行老酒战略的信心与决心、全方位赋能渠道的品牌实力，也在精彩纷呈的活动中彰显着着品质表达与品牌表达的创新力，为行业提供值得借鉴的样本。

今年上半年，舍得酒业逆势增长，营收同比增长16.64%，第二季度更是大增32.1%。稳健发展的经营情况，体现出舍得酒业的战略定力，为下半年舍得酒业的持续成长提供了强劲保障。而此次舍得酒业在双节期间带来的精彩活动，也持续赋能市场对其文化价值与品质认知的提升，不断丰富品牌核心竞争力，带来更多亮眼表现。