抢占传播高地、引动全国渠道，舍得酒业硬核“战”双节

文 | 王越梅

8月以来，舍得酒刷屏核心商圈广告牌、抢占高铁机场人流聚集点，还将亮相2023年央视中秋晚会。线下覆盖40+核心城市，线上携手顶流媒体平台，正在开展一场全国范围内的大规模品牌传播活动。

同时舍得酒联名荣宝斋、推进老酒盛宴、召开主题答谢会，沱牌打造“潮in美好夜”、“英国超燃之旅”开盖扫码狂欢……双品牌系列动作频频出新。在微酒看来，为全面激活双节市场，舍得酒业形成了“三高”、“两广”、“一升级”策略矩阵。

从品牌塑造、到媒介传播、再到市场动销，舍得酒业已经全面拉开了中秋国庆双节营销大战。

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做高位传播、鉴高端老酒、造高标宴席

全面抢占双节营销高地

“三高”指舍得酒业在传播上的高频覆盖，又通过老酒盛宴、新品品鉴会将藏品舍得10年这一高端老酒推入圈层视野，并在双节旺季打造高标准宴席强化市场实质性动销。

首先，舍得酒业线上线下两手抓，高位传播实现品牌高频覆盖。

早自8月15日起，舍得酒“花好月圆间，舍得正浓时”主题形象就陆续登陆全国各主要城市，在高铁机场枢纽、核心商圈等人流集中带进行了高频次、长周期的品牌曝光，覆盖了全国40+核心城市。

而在线上，继2023年央视春晚后，舍得酒将再次牵手顶流媒体亮相2023年央视中秋晚会，与全国消费者共度中秋欢聚时刻。

此外，今日上线的“舍得酒x荣宝斋”联名快闪店也吸引了不少年轻消费者的目光，实现百年民族品牌与高端文化老酒的时光碰撞。店内还推出了舍得酒联名咖啡，助力品牌多元化链接消费者。

其二，持续推进老酒盛宴，藏品舍得10年全国拓新，舍得酒业老酒势能持续加强。

老酒盛宴作为舍得酒业精心打造的高端品鉴会IP，自开办以来持续深化老酒价值。今年在双节前老酒盛宴已走进北京、上海、天津3个核心城市，临近中秋还将在沈阳站举办，持续为双节营销助力，赋能市场端老酒品牌高端形象的打造。

老酒盛宴持续以立体式品鉴链接高端圈层，加深市场对品牌的高端定位认知，而老酒盛宴的主角产品正是“藏品舍得10年”，这款定位千元价位的产品是老酒战略的价值拓展也是企业完善产品矩阵抢占千元赛道的重要武器。

自8月22日起，舍得酒业已经在上海、苏州、长春等几个重点城市开展了新品鉴赏会，双节期间“藏品舍得10年”还将陆续在全国核心市场开展10余场新品鉴赏会，向全国消费者、酒商以及行业人士进一步展示这款浓香高端产品。

以老酒势能支撑产品千元价值定位，以高端老酒升级老酒盛宴格调，舍得老酒盛宴和“藏品舍得10年”都分别在活动和产品上相互驱动，传递出舍得酒业以高端老酒产品为利器，稳步布局全国，站位高端白酒市场的决心与信心。

其三，开发标杆宴席，打通旺季婚宴市场。

值得注意的是，双节时期也是婚宴高峰，为拓宽市场强化动销，舍得酒针对性开发了标杆宴席，打造强感染力的“东方生活美学”式婚宴，展现次高端引领者的强大实力。

沱牌也通过场景营销，搭建沱牌酒的宴席饮用氛围，以“美好”为主题助力沱牌成为宴席市场的佳选。

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B端广覆盖，终端广布局

全国渠道网络合力备战双节旺季

前文提到的“两广”则指舍得酒业在B端和终端大范围、大力度的硬核布局。

首先在B端上，两千场“花好月圆间，舍得正浓时”主题答谢会正在全国近30个省份、超百个城市迅速开展，在形式上创新结合户外露营、特色主题餐厅等潮流活动，融入乐队演唱、诗酒舞蹈、后备箱集市等环节，形成一场“沉浸式”的老酒品鉴体验之旅，覆盖范围及规模也在不断突破。

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沱牌也同步打造“潮in美好夜”超级活动IP，集动销、品牌、客情于一体，在成都、遂宁、德州、天津等重点城市开展近20场“潮in美好夜”全国巡回主题活动，以沱牌式的中国白酒浪漫，引领区域市场，营造品牌氛围。

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此外，近三百场双节联谊会活动也即将在全国近30个省份，超百个城市迅速开展，持续发起沱牌双节营销攻势。

在微酒看来，答谢会是品牌宴请馈赠经销商的活动，也是企业打破信息差与渠道直接沟通的重要交流平台。双节来临之际，舍得酒业打造的系列厂商活动更有利于强化沟通，形成从品牌到市场的统一战线。

在终端建设上，舍得酒在全国范围内完成了近三万家终端消费氛围布建，同步开展“好酒推荐官”活动，在全国形成“花好月圆间，舍得正浓时”的销售氛围，持续激活“双节”旺季消费需求，拔高终端消费体验。

沱牌也面向全国终端门店店主，通过“好酒推荐官”活动进行产品线上及线下联合推荐。同时在全国完成近两万家终端宣传布建，更有全国近一万家的核心终端，开展了核心产品的专项陈列，在全国形成“情聚沱牌自圆满”的美好氛围。

双节旺季是动销的良好时机，舍得酒业在品牌高位传播的基础上，在全国落地搭建舍得酒、沱牌酒的终端消费氛围，以双重攻势推动全国市场全面“爆破”。

从B端到终端，舍得酒业精准强化全国渠道网络活力充分调动渠道资源，形成合力抢占双节市场，助力终端实现“大动销”。

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“一地一策”，升级服务

创新注入市场推力

面对消费者，舍得酒升级服务，携手渠道创新实施“一地一策”促销策略。在全国范围根据不同市场情况和地域偏好，经销商可基于当地消费特色灵活提供买赠礼品。

为配合这一活动，舍得酒还推出了中秋节日限定产品——“舍得若比邻文创小酒”，传递中秋美好情感展现东方生活之美。

而在双节期间，舍得酒历经数月打造的数十名品牌大使团队也将正式亮相，在全国各地的老酒品鉴会、答谢会、智慧俱乐部活动及事件营销等消费者培育活动和品牌活动中进行东方生活美学表达、传播舍得智慧、宣讲老酒文化。

沱牌的买赠活动也围绕4大核心产品实施“一产品一策略”，在全国范围内以定制化、针对性的产品促销政策进行高效率的消费转化。

并且，沱牌将进一步借助与英超狼队的IP联名热度，特设超级大奖启动开盖扫码，凡购买沱牌指定产品并扫盖内码，即可参与抽奖，赢得8天6晚英国超燃之旅，以顶级燃情赛事，增强消费者的购酒愿力。

基于此，不少经销商表示对今年的双节市场有充足的信心，一位来自四川本土市场的经销商提到，“通过个性化定制服务，我们为婚宴提供了完善的配套物料和精细化服务，并借此进一步打开了宴席市场，目前订单情况良好。”

升级服务经销商，合力落地系列动销策略，舍得酒业通过双品牌“一地一策”、“一产品一策略”的个性化营销手段，满足不同地区消费者对白酒的差异性需求，较大程度上消除消费者购买前的最后一道关卡，将为双节市场注入强劲推力。

从行业的角度来看，面对日益激烈的市场竞争和大消费环境的变化，厂商断层对企业来说是致命的。因此，舍得酒业通过升级服务对渠道进行层层链接，实现从B端到终端到市场全链路疏通，更有利于形成市场合力制胜双节旺季。

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