箭冠汽配连锁：7年夯实内功，蓄势谋局，千店规模正待展翅腾飞

前言：国内的几大汽配供应链连锁平台，大体上都经历过前期的摸索和野蛮成长阶段，在中国汽配连锁平台快速崛起的时代，资本的力量为汽配连锁的加速成型起到了推波助澜的作用，有的在起步阶段得到资本的青睐而迅速膨胀，有的则选择了韬光养晦、苦练内功，筑牢基本盘，等待时机再适时腾飞。

是发展前期就拿到资本快速成长的模式优胜（参数丨图片）？还是后期在夯实基本功之后再借助资本力量腾飞有效？行业同仁见仁见智，今天我们要了解的箭冠汽配连锁就是一家依靠自身发展力量、在汽配连锁蓄势谋局中，行稳致远的企业。

PART1

一步一个脚印，稳步前行，适时而变

箭冠汽配连锁的诞生是一个汽配生意不断成长壮大和思考创新发展的历程。

2001年，箭冠汽配连锁的前身箭冠汽配成立，创始人张国京。张国京成为一名汽配人从入行滤清器市场起步，在做了几年滤清器销售之后，张国京感受到作为一个汽配个体户的深深无奈：在产品渠道为王的时代，汽配人很难掌控自身的生意渠道，加上产品的质量不稳定，这让每一位想好好做生意的汽配商苦恼不已，有着同样烦恼的张国京通过第一阶段的积累，开始筹办滤清器生产工厂。

“从2001年到2007年，应该算得上是箭冠汽配的第一阶段，从一个汽配商个体户到成为一个滤清器工厂的创办者”，这也算是迈出了一大步，张国京表示在成立工厂之后，自身的定位也跟着发生了巨大的变化，从之前零部件产品的经销者到零部件产品的制造者，经营、身份和思考角度也发生了巨大的变化，从单纯考虑自身的营收到如何实现一个企业对合作伙伴产品品质的满足及供应交付。

▲ 箭冠汽配连锁创始人 张国京

在走上工厂制造商道路之后，张国京带领着箭冠开始往成立自身的品牌化方向迈进。2008年到2014年的这个时期，张国京解读为这是箭冠企业成长发展的第二阶段，从一个制造工厂到创立自主品牌“箭牌”，在滤清器行业掀开了自主品牌化的新序章。这一时期，正值国际品牌在国内售后市场大红大紫，市场利润大部分都贡献给了国际品牌，国内的汽配人苦哈哈做市场，利润却像流水一般地涌入了国际品牌企业。

▲江西寻乌箭冠汽配产业园

此时，张国京深感品牌重要性及话语权归属的力量，意识到品牌对于企业长远发展的重要性，于是箭牌肩负着振兴民族汽配产业使命而生，以强国立业为宗旨，从2008年到2014年，箭牌逐渐从成立走向成熟化运作，实现全国热卖并在行业迅速出圈，箭牌成为国内汽配市场滤清器领域的主流品牌之一。

6年时光，深入渠道下沉，箭牌滤清器全国经销商也获利满满，此时箭牌掌舵者张国京的眼光从工厂延展至集更多产品线于一身的供应链集成平台，箭冠从专做单一滤清器开始向筹备多品类的易损件连锁之路进发。

2015年，箭冠汽配连锁正式成立，一时间箭冠体系全国30多家省级运营商及二级汽配商，一夜之间更换门头，箭冠汽配连锁近千家门店横空出世。也是在这个时期，国内诸多的易损件汽配连锁平台如雨后春笋般出现，箭冠汽配连锁成立之后，箭冠从单一的滤清器品类发展到多样化的易损件集成平台，坚持以品牌经营、连锁经营、终端经营和网络经营为基本经营理念；以数字化电子商务平台为手段，把厂家、商家、修理厂终端等群体有效整合形成产业生态链。

张国京表示，这个阶段汽配连锁百花齐放、争奇斗艳，箭冠汽配连锁与其他的连锁平台不同，在同行们都纷纷吸引资本进驻、疯狂扩张和攻城略地的时候，箭冠汽配正在厉兵秣马地打造自身的基本盘，“我们那个时期的观点是，流水不争先，争的是滔滔不绝，连锁的核心在于体系健康、有效复制，一个平台体系还没达到健康运营、可以快速复制的时候，速度过快就是负增长压力”，张国京表示。

在经过了7年的基础夯实和体系及模式锤炼，箭冠汽配犹如百合花一般迎来了快速发展的春天，从2016年到2023年。箭冠汽配连锁在数字化系统的打造、服务体系的完善、盈利能力的扶持、门店管理及市场运营赋能等方面，都实现了大幅度的跃升，用张国京的话来说就是，“7年来箭冠汽配静若处子、蓄势谋局，现在箭冠汽配的‘革命理念’俨然成熟，可以丰翼远征了”。张国京表示，万事俱备、只欠东风，现在的箭冠汽配连锁正是资本进军的最好时机，不论是裂变的速度和品牌知名度及市场的扶持能力，都能够在实际成果上更好达到资本的期望。

张国京透露，截至目前，箭冠汽配连锁已经发展到1300+门店，覆盖全国31个省，建立了城市服务中心100+，已然是一个易耗件供应链管理S2B2b的强大成熟平台。

PART2

7年谋势，羽翼已丰

一个优秀的连锁平台最核心的能力在于供应链管理和对加盟连锁门店的复制能力。

箭冠汽配连锁从工厂企业发展延伸而来，对运营成本的把控层面极其清晰，张国京表示箭冠汽配连锁的优势之一即是出众的精细化管理，通过降本增效来实现为加盟门店打造利润洼地，多年来箭冠汽配在产品集成和优质企业工厂的资源整合上建立了一定的护城河，具备强大的产品服务和价格优势，其中自主可控品类品牌占比高达80%，可以为诸多的合作伙伴从产品生产、品牌运营、加盟连锁、门店运作、项目更新等多方面带来强大的体系支撑。

▲ 箭冠汽配连锁仓储物流中心

据张国京介绍，箭冠汽配连锁具备“五大加盟优势”：

一是较高的市场品牌知名度，箭冠汽配连锁如今在市场上的知名度远超一般的区域连锁品牌，在如今品牌即是效应、品牌即是流量的时代，具备强大的竞争力； 二是清晰成熟的汽配连锁复制战略，这是多年来箭冠通过自身的市场沉淀积累出来的一套运营经验； 三是箭冠汽配连锁的人才复制系统，多年来，箭冠汽配连锁平台的发展建立了一支稳定的“箭冠铁军”团队，在连锁即是“人才复制”的时代，无疑具有更大的战斗力； 四是产品品类的供应链沉淀，箭冠汽配连锁背靠工厂资源，拥有11个大品类，41个小品类，涵盖20000多个产品SKU，今年新上的轮胎项目，也是未来最为靠近新能源赛道的黄金项目，具备强大的品类供应和管理能力； 五是箭冠汽配连锁拥有便捷化的数字化信息系统，通过互联网平台实现从工厂端——总仓——省仓——前置仓——渠道端——客户终端的全链路信息化管理，让每一个环节运行更高效、让产品的流通路径更清晰、让库存的周转率更为快速，通过降本增效，实现参与者的高效运作。

此外，在为加盟门店的赋能方式上，箭冠汽配连锁也拥有多种加持方式，依托稳定的运作团队，为合作伙伴在营销拓展、门店管理培训、大客户开发等方面，带来灵活多变的市场服务，同时在物流和前置仓的设置上尽量缩短产品到市场的路径，加强客户的体验感，在加盟门店的回报周期设置上，尽可能缩短合作伙伴的非盈利周期，让大家跟着箭冠汽配连锁能够挣到钱、有盼头。

面向未来，箭冠汽配连锁还将逐步从油电轮到底盘件不断探索、扩张供应链的品类和发展半径，坚定自主品牌方向，深耕国内易损件汽配连锁，让安心养车和安全配件成为每一位合作伙伴内心的底层信仰，奋力朝着国内优质汽配供应链连锁的未来勇毅前行、砥砺奋进！

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