犹太人老约翰病重了,他对孙子说:“我有一个赚钱的法子,能让你赚一大笔钱,但你先要去工厂定制10万把雨伞。”孙子听后很疑惑……
老约翰快80岁了,病情日渐严重。从小熟读《塔木德》的他,是做生意的一把好手,积攒了一大笔钱准备留给他的孙子卡尔。
卡尔是个聪明肯干的小伙子,是老约翰的得力小帮手,但从来没有独自谈成生意。老约翰明白“儿孙不如我,留钱做什么”的道理,因此想在离开人世之前,指导卡尔来一次实战。
一天清晨卡尔来看他时,躺在病床上的老约翰对他说:“我最疼爱的孩子呀,我需要你去做3件事,做完了,我便可以安心离开。”卡尔悲伤的泪水流满面颊,用心记下爷爷说的每一句话。
第二天,卡尔穿上笔挺的西装,系上同色系的领带,皮鞋擦得锃亮,来到雨伞厂订购一批雨伞。
工厂老板一听,噌的一下从椅子上站起来,笑眯眯地对卡尔说:“可以的,先生,快请坐下谈。”
“你这伞多少钱一把?”老板看卡尔年纪小,便狮子大开口说:“8元一把。”
卡尔一听便站起身说:“这太高了,我需要定制10万把,你给个最低价吧。如果不行,我就找别人。”
老板听说要10万把,这可是一笔大单子,而且看卡尔穿着光鲜亮丽,不像是骗子。经过几个回合,最终两人谈好一把雨伞3块钱,一共30万元,两人约定签订合同后一周内付清。
接着,卡尔找到几家培训机构,说可以在雨伞上免费给他们打广告,预计能宣传到20万人,他们只用支付雨伞的成本价就好。
机构负责人正为广告宣传发愁呢,一听卡尔的话,高兴坏了,这不是赶巧了嘛,瞌睡正好碰上送枕头的。
一拍即合,卡尔拿到30万元去工厂付清了雨伞的费用,并要求厂家在雨伞上醒目地印上培训机构的宣传标语。
爷爷交待的事情只剩下最后一件了,卡尔来到当地一个大超市,跟经理提出,为了提高营业收入,商场可以开展促销活动,购物满100元可以赠送一把价格20元的雨伞,每把雨伞只要支付3元就可以。
商场经理一听,这主意不错,马上迎来假期,促销活动必不可少。于是从卡尔手上购买了10万把雨伞。
商场促销活动很成功,雨伞没用多久就全送出去了,商场也增加了顾客,销售额也增加了,几个机构的宣传也让更多的人看到了。
商场经理和机构的负责人都非常开心,但最开心的还是卡尔,他完美地完成了爷爷交待的3件事,还轻松地赚了30万元。
他也明白了爷爷想让他明白的道理:思维能帮你看到别人看不到的东西和利益。
这个小故事是出自《塔木德》,任何时候,思路正确就可以获得最大收益。
当然,理想很丰满,现实很骨感。这是书中的理想状态,现实中赚钱远比这个复杂且困难得多。但读了这本书你会明白:只有不断尝试,灵活变通,转变自己的思维才能取得成功,也才有机会赚钱。
从小必须熟读《塔木德》的犹太人从不会放弃任何一个赚钱的机会,而且他们会把这些赚钱的智慧,手把手教给自己孩子。
1946年,有一个犹太人带着儿子来美国做铜器生意。有一天,父亲问儿子一磅铜的价格是多少?儿子说35美分。
父亲说:“是呀,人们都知道每磅铜的价格是35美分,但你知道用一磅铜做成门把手的价格会是多少吗?”
于是儿子便依父亲所说,用一磅铜铸造了一个门把手,居然卖出10倍价钱,远超出铜本身的价格。
父亲去世后,儿子独自经营铜器店。他用铜做过许多器具,有铜鼓,有瑞士钟表里的小零件,在他手上,一磅铜曾经卖到3500美元。
但真正让他成为传奇的是纽约的一堆垃圾。
1974年,美国政府翻新自由女神像,但扔下来的废料却让政府挠头了好几个月,人们都认为垃圾废料没有价值,不愿意出手处理。
当时,他正在法国旅行,听到这个消息后立马飞到纽约,看到堆积如山的铜块、螺丝和废料后,他当即拍板,接手了处理工作。
接下来,他马不停蹄地开始工作,找来工人先对垃圾废料进行分类。所有的废铜集中起来熔化,全部铸成一个一个的小自由女神像;用水泥块和木头加工成底座;用废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。
仅仅用了3个月的时间,这堆废料被他变成了闪闪发光的350万美金,让每磅铜的价格翻了将近1万倍。
这就是思维开阔,哪有什么垃圾,只有放错地方的资源。只要打开思路,你就能走得更远,走得更高。
一本《塔木德》也许不能让你成为富翁,但翻开它,领悟它,会让你打开思路,或许就会走上逆袭之路。
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