携手三年，越山向海与索康尼的奔跑故事

尽管受疫情影响，但过去三年王锋还是完整参加了三届“越山向海”的比赛。9月1日下午三点钟，他开着车正在赶往去冬奥城市张家口的路上。

“这个比赛特别有意思，团体赛，有很多其他赛事无法体会到的感受。”王锋对懒熊体育说。

王锋的另一个身份是健身公司光猪圈的CEO，他在体育领域创业已经长达16年，尽管平时很忙，但对“越山向海”情有独钟。

9月1日晚上12点钟开始，像王锋这样的人有3500人（700支战队）会参加这场人车接力赛，他们需要通过16个接力点、20+小时、全程奔跑距离达142.4公里的挑战，最终到达终点——雪如意国家跳台滑雪中心。

显然，能踏上“越山向海”的赛道，已经成为很多人最为羡慕的事情之一了。不仅选手如此，赞助商也同样如此。

“越山向海被许多跑者称为一生必跑的赛事，这个赛事的含义不仅仅是跑步成绩的追逐，还是对跑步带来的个人和团队身心的变化非常好的诠释。”对于赞助越山向海，索康尼品牌方这样说：“索康尼的品牌理念是run for good，其中good所代表的也是除了成绩之外的很多美好。”

押宝成功，赛事与赞助商互相成就

越来越多的人已经喜欢上户外健身与赛事了，并把这当成自己最重要的运动方式之一。去年8月份，国家体育总局群众体育司发布的《2022国民健身趋势报告》显示，户外健身与运动的人群占比达49%。而到2025年户外运动产业总规模超过3万亿元。这里面既有年轻人喜爱的飞盘、陆冲、骑行、攀岩等“小众项目”，也有硬核的户外长距离越野赛事。

但是，自从2020年疫情袭来后，线下赛事正常举办难度便加大，很多赛事不得不推迟或取消，这里面最具代表的是2021年北京马拉松的取消。这项诞生于1981年的顶级路跑赛事，在国内外跑者心目中拥有不可替代的位置，但在2021年、“北马成立40周年”的时候却不得不取消。

越山向海几乎成为过去三年能够连续成功举办赛事的“独苗”。客观地说，这里面既有主办方不断协调各方面资源与时间、主动出击的原因，也有这项赛事人数只有小几千人、赛道主要在户外的原因。但不管怎样，能够做到连续成功举办，不管对主办方、选手还是赞助商来说，都是一份无比珍贵的财富与体验。

“第一次应该是2020年。刚刚结束的越山向海，是我第六次参加。”自媒体“跑步经纬”的主理人zhuzhu对懒熊体育说：“通过这一场赛事会有不同的体验，因为是经历了从晚上到日出这样一天一夜的赛事日程。”

在过去三年，对像zhuzhu这样的跑者来说，能够参加“越山向海”是一份难得的体验，在各种艰难险阻之下，他们通过层层挑战、不断奔跑、人车接力、最终到达终点——这种永不放弃的体育精神也会传递给更多的人。

当然，在这个过程中，索康尼能够跟这项赛事深度绑定，并全力支持这项赛事在各种困难情况下的正常举办，为跑者提供更好的装备与帮助。双方的目标是一致的——「一起跑过 就是我们」这是被传播最多的一句话，同时也可能是所有人的心境写照。

将时光拨回到三年前，回到最初索康尼跟越山向海合作的起点。

三年前的2021年5月，索康尼正式成为越山向海人车接力赛的金牌合作伙伴。这项起源于1982年美国的HOOD TO COAST（简称HTC）越山向海赛事，在2015年由众辉体育引进中国，赛程全长约150公里（本次赛事里程142.4公里），以团队为单位参赛，每支队伍由5名队员+1部车辆构成，根据赛道设计不同距离的接力点，接力完成比赛。

很明显，HTC赛事最独特的设计就是“人车接力”，为喜欢跑步的人提供了跑步、自驾、派对等融合的多元化体验。而索康尼通过三年的赞助，已经在跑者心目中深深扎根，很多人对这项赛事的第一印象就是这个100多年前诞生于美国宾夕法尼亚州索康尼河边的品牌——索康尼。

的确，索康尼算是“押宝”成功了。因为能够参加越山向海的人，基本上都属于跑步重度爱好者，他们在150公里的距离里，各个战队（5人1车）会形成团队合作，产生与众不同的感情。受越山向海的影响，越来越多的顶级跑者与专业运动员在参加赛事时会选择索康尼。

“HTC是一个非常好的体育旅游产品，举办一场赛事，让全国人们通过5000位运动、旅游KOL的眼睛，通过社交媒体了解一方水土，无限风景，无尽欢愉。”第一次参加越山向海的原新浪体育总经理魏江雷对懒熊体育说：“HTC未来会发展更多的热门赛道，人车接力是一个非常好的体育旅游项目。”

正如魏江雷所说，索康尼跟越山向海这样的专业赛事合作的不断深入，在专业跑者心目中早已占据了“跑者头等舱”的地位。而通过这些专业跑者的不断影响，越来越多的跑者也会选择索康尼作为自己的装备首选。

携手三年，索康尼押宝成功，而对主办方与参赛的跑者来说，好的赞助商才能真正让“我”成为“我们”。

“索康尼的产品、精神理念都与越山向海高度契合，所以他们一直非常用心地从参赛者视角策划赞助的展现形式，提供赞助产品。在我接触过的跑者中，只要穿过他们产品，基本上都能得到积极的反馈。”北京众辉致跑体育文化有限公司总经理李璐此前对懒熊体育说。

“我们”的背后是迭代与升级

跟往年不同，今年的越山向海有很多升级，最大的升级是赛事规模从500支队2500人，扩充至700支队3500人，达到了人数最多的一次。另外，新建了“共创接力站点”概念，开放了一些赛道接力点，邀请国内跑团、俱乐部以及跑步爱好者一起“共创”。

在装备与服务上，索康尼也做出了诸多革新与努力。不管在起点塞纳都跑马场、中途的小二台停车场、塔娜谷停车场还是终点的国家跳台滑雪中心，都能够看到索康尼的相关展位、互动打卡、索咖啡、个性编发等。

尤为重要的是，今年是索康尼跟越山向海合作第三年，同时也正逢索康尼品牌成立的125周年，双方携手推出了联名款跑鞋。

已经六次参加越山向海的“跑步经纬”的主理人zhuzhu，以媒体人和跑者的身份同时来参加这场赛事。她对懒熊体育提到：“对索康尼的最初的印象肯定是四大跑鞋，跑者头等舱这样的整体评价。那么再后来，能够更多了解到它非常丰富和专业的产品线，是从慢跑鞋到竞速鞋，特别是从最近推出来的碳板跑鞋。”

zhuzhu尤为喜欢的是配色。她提到：“因为它的配色是以黄色跟蓝色进行一个互相搭配，视觉的冲击力比较强，它的视觉焦点比较好。从拍摄出来的效果来说，大家对这个视觉设计都非常的喜欢。”

的确，在这次联名款设计上，索康尼为选手准备的Endorphin Pro 啡鹏3，首次尝试了鸳鸯配色，黄色和蓝色分别代表越山与向海。而鞋面和中底线条是来自山脉等高线和海浪线条的融合设计。根据索康尼品牌方透露，这个设计寓意是——这一场山海之约、用脚步奔赴。

好的产品自然会获得好的反馈。

“鸳鸯色带来感官上的冲击性，跑起来也更带劲，出色的回弹反馈性能让节奏跑、间歇跑省力不少。”跑者洪静婷（半马PB129；全马PB303）这样说道：“从训练到比赛，啡鹏3已累计陪伴我上千公里的路程，无论长距离亦或间歇或慢跑它都能驾驭。”

跟洪静婷一样，zhuzhu也有着类似的感受。她对懒熊体育说：“每一步都轻盈。大网孔鞋面，肉眼可见的透气。全掌S型碳板，顶级碳板竞速跑鞋，不同配速的跑者都可以尝试和驾驭，让更多的跑者在速度中对跑步更上瘾。”

显然，双方都在努力做“最好的自己”，携手三年之后，升级与迭代自然也会成为一种高标准的常态动作了。

携手冲线，在“山海间”奔跑

一望无际的草原、湛蓝的天空、绵延的山峰……

就如这美丽的赛道上看到的景色一样，索康尼与越山向海赛事的三年携手，也给了很多赛事与品牌一些启示：给跑者或运动员提供更好的舞台，传递出真正的体育精神，自然几方都是受益的。

索康尼中国品牌总经理徐龙飞在接受新媒体“品牌数读”采访时，就分析了这个趋势，他说：“索康尼再次出发，有一条清晰的发展路径：让中国消费者能够重新认识索康尼，记住索康尼，喜欢索康尼，信任索康尼。在深度打通跑圈受众之后，推动索康尼走向更广泛的消费者。”

按照徐龙飞的解释，主要有三个方面，第一是以专业跑鞋的定位让消费者有认知；第二，通过小红书、朋友圈等社交媒体和KOL的种草让消费者信任索康尼；第三，以城市与文化为连接，打造城市系列，唤起更多人的城市与情感记忆。

“诸如赛事IP‘越山向海’、日常跑步社群活动等活动增加品牌曝光，强化品牌调性。”徐龙飞强调说。

当然，索康尼赞助类似越山向海这样的专业赛事的思路，是其商业向上的原因之一，而渠道、产品等同时发力，也使索康尼获得了很好的财务数据反馈。

今年上半年特步发布的半年报显示，专业运动分部（包括索康尼和迈乐）的收入同比增长119.9%至人民币3.44亿元，占集团总收入的5.3%。更为重要的是，索康尼仍然领跑新品牌矩阵，成为特步首个实现盈利的新品牌。

根据财报透露，索康尼的下一步是继续扩充零售网络，同时在中国内地推出新形象店。首家第三代形象店已于6月在上海正大广场开业，门店布局已从原本只强调技术和功能的专业运动形象，进化为提供多场景体验。索康尼不但是特步主品牌在跑步领域的提升和补充，高端定位也让其业务想象空间巨大。不仅如此，今年5月，特步集团上海运营中心正式投入使用，索康尼成为第一个入驻其中的品牌，足见集团对其重视。

除了财务数据，索康尼在普通的大众跑者层面也受到青睐。

2022年北马跑鞋品牌上脚率中，索康尼排名第五，“破3选手跑鞋穿着率”第六（国际品牌中排名第三），相较于2019年涨幅达到5.9%。而在今年的厦门马拉松中，索康尼上脚率为6.3%，相较于2022厦马提升了1.8%，在国际品牌中排名第2；而在今年的武汉马拉松中，索康尼在完赛跑鞋中上脚率为5.87%，国际品牌排名前三。

回首索康尼2019年正式入华后这一路，在这个过程中，越山向海作为其首个官方赞助的大型赛事，对这样的专业品牌来说无疑是产品力+传播力+服务力的一个最佳磨合器和放大器。尤其需要看到，在过去三年面临办赛的种种挑战之下，索康尼和越山向海能够持续地因时制宜、因地制宜地调整自身以适应每一次不同的环境，既让多方都能获得满意的体验，更重要的也因为这种体育产品在特殊阶段的稀缺性而能更加深入人心，取得了比以往更好也被同行羡慕的效果。

随着今年赛事的大面积复苏，索康尼和越山向海在前两年的积累也收获了硕果，但这显然还不够，一方面，复苏意味着激烈的竞争归来，在巩固专业跑者心智的同时，必须继续拓展大众跑者和泛运动消费者的阵营。另一方面，如何在疫情结束后的新常态中发挥体育的价值和魅力，是双方需要思考的地方。当限制不再那么多时，更多的城市、更多的山海可以纳入选择，更多的比赛种类、更多的周边项目可以充实组合，更多的跨界品牌、更多的消费场景，可以通过越山向海得到体育的赋能。

这实际上也契合索康尼当下在中国的发展阶段，迈过了起步期的重重门槛，现在到了加速的时候。可以说，这三年，索康尼自己也在参加一场“越山向海”的比赛，而这场比赛才刚刚开始。

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