湖北
如果你平常刷抖音直播，一定听到过这样的话术。
「想要的宝宝扣‘想要’，有多少人想要就上多少库存。」
「给主播点个‘小心心’，点到10000再上一波库存。」
主播展示着手里的商品，优惠力度「史无前例」，但无奈「库存不多」，想要就让观众点点关注、刷刷评论。
但是当设定目标达成后，主播又开始反复介绍商品，故意拖延上架时间，直到有观众失去耐心，才放出小量库存，随后又循环上述情节。
类似的套路，在各大直播间屡见不鲜，行业内称之为「憋单」。目的很简单，一方面是拉高在线人数、吸引用户互动，营造出直播间人气很高的感觉；另一方面则是通过类似「饥饿营销」的手段，提高转化率和销售额。
众所周知，抖音竞争异常激烈，想要脱颖而出，用户留存、场观等维度数据将直接影响直播间流量。过去几年里，「憋单」一直是最高效快速且低成本的起号方式，被商家奉为神技，有业内人士毫不夸张地说，整个直播行业都在使用这种套路。
然而，观众被主播反复「套路」产生耐性，随之信任感降低，购物体验感变差，「憋单」也不再管用。当直播行业被「憋单」套路搞得乌烟瘴气的时候，为了维护消费生态，抖音终于出手了。
抖音整治「憋单」
严重违规者将永久封号
日前，抖音电商新增《违规玩法：憋单实施细则》，将直播憋单列为违规玩法，8月31日起正式施行。
对于违规憋单行为，抖音电商将视情节严重处理，情节轻微处以警告，情节严重至高扣除12分信用分，暂时或永久关闭商品分享功能，扣罚违约金，下架相关商品；暂时或永久封禁抖音账号，冻结部分或全部账号保证金，提高保证金应缴额，不得提取部分或全部未结算/ 未提现商品分享佣金等。
从处罚措施细则来看，违规情节特别严重的可能会被直接扣除12分信用分。要知道，在抖音，每位用户的信用分上限也不过12分。若信用分归零将被永久关闭商品分享功能，或需缴纳10万元——100万元违约金恢复至10分，仅限一次。
抖音电商官方表示，避免违规的方式也很简单。就是在直播时明确说明商品上架的准确时间并按时上架，确保前期讲解内容与实际上架的商品保持一致，避免设置不合理的条件拖延商品上架进度。
曾经屡遭诟病又屡试不爽的直播间「憋单」套路，开始被整治了。随着又一个影响用户体验的营销玩法被禁止，我们看到如今的直播电商行业正朝着更加合规的方向发展。
平台加重监管力度
商家如何应对？
在直播电商野蛮生长的阶段，套路玩法是层出不穷的。
包括但不限于：故意撕扯推搡等制造矛盾，上演虚假情景；与「商家」或「品牌方」砍价、要求加赠商品或赠品，制造冲突改低价以展示「让利优惠」的行为。
这些套路本质上就是营造商品的稀缺性，刺激用户冲动消费。虽然简单粗暴，但对于一些不明真相的消费者来说还是效果显著的。
面对抖音禁止「憋单」这个风口浪尖的时候，专业人士也给出了一些规避「技巧」。例如，直播间千万不要再打「清仓」概念，「清仓」很敏感，容易被判定为虚假促销；千万不要设定「点赞达到XX」「人数达到XX人」等上架条件；直播间讲的商品就一定要上架上库存，讲解超过20秒没上架，容易被系统判定违规。
抖音电商学习中心也列出了【违规示例】，如下图，从直播间开始就有后面写着“炸”的篮子，但到直播快结束才上架，这种“套路”显然违规。
不过我们也看到，近几年类似的套路其实已经少了很多。在整个行业走向精耕细作的今天，套路的失灵和消失也是必然结果。
一方面，随着消费者们对套路越来越熟悉，很难再落入相同的陷阱；另一方面，则是平台意识到了一些套路玩法对行业和平台生态的破坏，开始加大管控力度。就在前不久，东方甄选直播间也因「二维码违规导流」，被抖音无情封禁。
时刻关注平台动向，突破信息壁垒，才能降低试错成本。在平台规则越发严格的时代，「钻空子」越发不可能，这对直播电商从业者的经营能力提出了更高要求。
内卷时代，存量博弈！做电商不能总活在过去，永远不变的就是要不断去应对变化，适应新规，升级自己的思想和打法。
火蝠观点
事实上，不仅仅是抖音，其他直播电商平台，如淘宝直播、快手等，也都在今年加大了对各类直播套路的打击力度。
对于直播中存在的各类乱象，平台们展现出了前所未有的整顿决心。在愈发严格的监管之下，靠「套路」起量的时代成为过去式。
在未来，做好直播是对价格力、品牌力、产品力、营销力的全方位考验。
* 文中部分图片来自于网络，如有侵权，请联系删除。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
