拥有国民品牌及专利技术 这家脱胎于老字号的企业是中国的骄傲

作者：七佰

2023年9月5日，对杭州民生健康药业股份有限公司（简称“民生健康”）来说是一个重要时刻。这一天，民生健康经过多年的坚持与发展终于成功上市。

民生健康招股书显示，这是一家高度重视产品研发和技术创新，专注于维生素与矿物质非处方药品和保健食品研发、生产、销售的企业，公司的主要产品包括维生素与矿物质补充剂系列产品和益生菌系列产品，主打品牌为国民品牌“21金维他”。

其从2023年8月22日开始申购，股票代码为301507，发行价格10.00元/每股。自从发行申购以来，民生健康就备受投资者关注。在健康持续受到人们关注的当下，民生健康受到了投资者的积极申购及认可，最终于9月5日成功登录资本市场。截至午盘，股价报34.80元，涨248%，成交额超16亿元，市值124.1亿元。

脱胎于老字号 维生素行业也需要专利技术

作为中国的国民品牌，21金维他以中国多维元素补充剂市场的领军品牌广为人知。

然而，很多人并不知道，作为21金维他背后的持有者民生健康，其实是一个脱胎于老字号，后期不断努力创新，突破核心技术的企业。

据GPLP犀牛财经梳理发现，民生健康的控股股东民生药业，前身为杭州同春药房，成立于1926年，是国内最早的四大西药厂之一和国内最早的针剂生产商。

1981年，民生药业成立科研小组，开始研发21金维他，1985年正式将21金维他推向市场。本着精益求精、不断提高产品品质的目标，民生药业斥资2000多万元对其质量标准加以改进提升，最终实现21种成分全检，这也是21金维他名字的由来之一。

2000年，竺福江成为改制后的民生药业董事长及总裁，民生药业由国有企业转变为多元投资的有限责任企业。企业改制后，民生药业的利润大幅上涨，翻了5倍多，实现利润超过了6000万元。

为了更好的打开全国市场，民生药业自从2002年开始在央视投放21金维他广告，此举成效显著，当年销售额达到1.4亿元，首次突破亿元。2005年，民生药业邀请倪萍为其拍摄21金维他广告，其销售额再度暴涨。

2009年，民生药业设立了民生健康，并逐渐将 “21金维他”的运营权转交给民生健康，即现在登陆资本市场的这个“民生健康”，统计显示，经过多年运营及发展，21金维他上市至今累计销量已超5亿+瓶，可谓中国维生素行业的国民品牌。

21金维他的火爆与中国维生素工业的发展密切相关。

我国维生素工业起源于上世纪50年代末，起步较晚但发展较快。目前，我国已成为全球屈指可数的能够生产迄今发现的所有维生素品种的极少数国家之一，同时也是全球最大的维生素出口国之一，生产工艺及产品质量全球领先。

作为一家集维生素、矿物质类非处方药品和保健食品研发、生产、销售于一体的高新技术企业，民生健康对研发创新体系十分重视，其核心技术体系来源于自主创新积累。截至招股书签署日，公司及子公司拥有授权专利56项，其中发明专利6项、实用新型专利14项、外观专利35项、澳大利亚专利1项。

民生健康高度重视产品研发和技术创新，专注于维生素与矿物质类非处方药品和保健食品研发。据其招股书显示，2020 年、2021 年及 2022 年度（以下简称“报告期”），其研发费用占当期营业收入的比例分别为 3.94%、4.92%和 4.97%，远高于行业均值的2.65%、2.89%、2.64%，而本次IPO拟募集的4.65亿元资金也将用于生产线技改和研发中心技改项目。

民生健康深耕的多种维生素矿物质补充剂产品市场包括OTC 和保健食品两大类别，凭借多年的产品研发和技术创新，成功打破了OTC品类中外资竞品的垄断，统计显示，目前，民生健康旗下维矿补充剂系列与葛兰素史克（GSK）旗下惠氏制药的善存系列占据了国内维矿市场的大头。

统计显示，截止目前，民生健康凭借其在维生素行业40多年的沉淀及积累和成功打造出的国民品牌——“21金维他®”，成为国内维生素与矿物质补充剂历史最悠久的品牌之一。

形成产品矩阵 民生健康除了21金维他还有系列产品

“21金维他”作为国内第一个多维元素类OTC药品，至今已畅销近四十年。

在21金维他的基础上，近年来，民生健康依靠硬核科研实力，通过深入分析人群特质，探索不同年龄段的身体机能、饮食、生活习惯、功能需求的差异，成功推出了面向多维行业人群更细分、更科学、更全面、更具针对性的7款产品，可以满足青少年男性、青少年女性人群，成年男性、成年女性人群，老年男性、老年女性人群以及特殊孕妇人群等各大人群的个性化、差异化需求。

与此同时，民生健康还不断拓展产品体系。2020 年完成对健康科技的收购后，民生健康产品体系拓展至益生菌领域，形成以维矿为核心的丰富产品矩阵。

在以“明星大单品+热销品类”的策略下，民生健康旗下业务正在持续增长。招股书显示，报告期内民生健康维矿类保健食品营收快速增长，分别实现收入 1299.16 万元、4568.05万元和 5793.37 万元，占主营业务收入的比重分别达到 3.00%、9.36%和 10.62%，增速显著，已成为民生健康新的业务增长点。

此外，民生健康还有多款产品预计于2023-2025年陆续上市。在OTC领域，铝碳酸镁混悬液预计于2024年上市；维D滴剂、维C泡腾片、葡萄糖酸钙锌口服溶液、米诺地尔搽剂也将陆续上市；在保健食品领域，其开发的系列新品如褪黑素片、钙镁维D维K咀嚼片、烟酰胺维生素C维生素E片等已完成开发，将于2023年下半年陆续上市。

营销与渠道不断创新 民生健康持续增长

21金维他能够成为国民品牌的背后，这跟民生健康在发展过程中始终将品牌建设放在首要位置密不可分，最终，经过近四十年的持续深耕以及一系列营销战略的实施，旗下产品的品牌知名度和美誉度不断提升。

在销售渠道创新层面，为进一步丰富销售渠道体系，增强消费者对旗下产品的认可，民生健康还积极探索商超等渠道建设，以实现更广泛的消费者覆盖，目前已与多家具有一定门店覆盖能力的大型商超建立了稳固合作关系。同时，为顺应新时代消费群体的消费理念和消费习惯，民生健康还积极布局线上销售渠道，在业内主要电商平台开设自营旗舰店，畅通了与消费者直接高效沟通的渠道。

此外，公司还建立了数字化营销和管理体系，通过BI系统对渠道客户销售流向数据进行数字化管理，聚合客户资源，掌握销售动态，以精准制定营销方案，实现线上线下一体化的营销闭环。

而经过多年新零售渠道的探索，在新渠道领域，民生健康也是硕果累累，其2019 年度获“年度互联网影响力 OTC 化学药电商表现品牌”，2020 年度获“阿里健康大药房年度口碑品牌”“阿里健康金鹿奖”。在营销体系创新方面，2020 年公司联合小米集团获“IdigitalChina 数字营销大赏-年度最佳跨界营销合作奖金奖”和“TMA 移动营销大奖-跨界营销类银奖”。

目前，民生健康采用经销、直销和线上零售三种模式进行销售，其中以经销模式为主。此外，除在传统线下渠道深耕细作外，民生健康充分发挥自身决策体系灵活高效的优势，持续创新营销模式，渠道体系日趋多元化。在新渠道领域，加大在阿里健康大药房和京东大药房等线上医药平台投入力度，实现对潜在消费人群的更广泛覆盖。

近年，伴随着消费群体的年轻化，民生健康也加大线上销售渠道建设力度，以更便捷、更精准的满足消费者需求。目前，民生健康旗下产品在京东、淘宝、拼多多 、抖音等多个平台销售并且在同类品类销售当中名列前茅。

凭借营销与渠道的不断开拓创新，民生健康持续增长。2018 年至 2022 年民生健康21金维他系列产品销量和销售收入的复合增长率分别为 11.67%和 12.22%，均高于行业同期增长率。

此次成功上市后，民生健康将继续聚焦人体必需的维生素与矿物质补充剂领域，顺应全民健康的国家战略，秉持‘提供优质产品成就他人健康，不断满足人们对美好生活向往’的宗旨，围绕品牌、产品、技术，持续提升自身的核心竞争力，为消费者提供优质优效的健康产品，致力于成为具有品牌号召力和市场引领力的生命健康品牌。