北京
作者：王皓琦
近日，国内领先的多式联运物流企业三羊马（001317.SZ）公布2023年半年报显示，1-6月，公司实现营业收入4.54亿元，同比增长8.41%,实现归母净利润1286.28万元，实现扣非后净利润1019.83万元，基本与去年持平。
三羊马从设立以来一直专注于汽车物流服务，是行业内较早通过多式联运方式从事商品车物流运输的企业。多年来，三羊马紧密追踪行业先进技术及发展趋势，致力于成为汽车物流在多式联运领域的领跑者。据报告显示，2023年1－6月，公司汽车整车全程物流服务运输数量为10.06万台，两端装卸配送作业服务量为246.18万台。
主业精湛 多式联运领跑者
近年来汽车成为出行的重要工具，汽车行业的不断发展和各种消费需求的提升，为物流市场规模的不断扩大和整车物流企业的业务发展提供了宝贵的机遇。
基于此,在多年的作业中，三羊马不断夯实自身核心竞争力，积累丰富的装卸及配送经验，有效实现装载方案、运输线路的优化。目前，三羊马已形成上百种装载方案，适应不同车型快速高效地实现装卸车。此外，三羊马亦在两端配送中提供了专业的解决办法，从合理选择运输路线、避免拥堵到减少运输过程中的过路过桥费等，全方面、系统化实现商品车快速高效到达货物接收方。
除此之外，三羊马既是行业内少数拥有公铁联运全物流链条的企业，又因生产网点布局的完整性成为铁路运输整车节点作业的优秀企业，是西南、西北等地区的细分市场较具影响力的第三方物流企业。
渠道为王 赋能多元化盈利模式
随着业务深入发展，三羊马服务越来越具有包容性和多样性，无论客户产生的是全过程还是具体节点的物流需求，三羊马都能提供完善的服务。根据运输商品的不同和服务类别的差异，三羊马的主营业务除汽车整车综合物流服务，还包括非汽车商品综合物流服务和仓储服务。
经过多年深耕，凭借三羊马积累的丰富物流经验以及构建的完善物流网络，三羊马将业务向普通货物运输领域延伸，为啤酒、饮料等快速消费品生产客户提供集物流方案设计、货物运输、装卸、搬运等一站式综合物流服务，通过不断的业务开发，线路优化和拓展，进一步加强了服务客户多样化物流需求的综合性解决方案能力。据此,三羊马服务的主要客户群囊获了大量具有较强经营实力的大型知名企业，包括百威啤酒、纳爱斯、娃哈哈等，业务稳定性和持续性较好，更使其在行业树立了良好的品牌形象。
报告期内三羊马围绕公铁联运不断开拓，新增加一系列新客户、新项目。据报告显示，上半年，三羊马仓储服务业务营业收入969万元，同比增长55.44%，其他业务收入营业收入1175.59万元，收入同比增长59.28%。
多措并举 全链路提升服务水平
作为以公铁联运为主的多式联运领先企业，三羊马对于公铁联运整车的各个节点均具有程序化、流程化、规范化的操作标准，同时因规模化也使其拥有对生产资源调配、优化的主动权，为客户提供完善的服务。
管理过程中，三羊马还制定了严格的管理制度和规范的操作流程，为客户提供包括全程信息监控、多式联运、二次分拨、商品车仓储等增值服务。并建立了严格完整的商品车物流质量控制体系，有效地控制和降低了物流质损，得到客户的高度认可。
在采购方面，公司秉承“方便、高效、安全、快捷”的采购理念，通过资质、供给运力、物流方案、成本等一系列要素对外协作业商进行采购评审，建立起完善的合格外协作业商的采购体系。除此之外，对入选的合格外协作业商，定期进行KPI指标考核，为推动企业经营绩效高质量发展提供有力支撑。
据悉，三羊马已与数百家供应商建立长期稳定合作关系，依托于与外部供应商长期合作关系，和对自有人员、车辆和外协商的有效管理，实现灵活调拨车辆、人员进行现场作业，在满足铁路运输对作业及时性的要求下，降低管理成本，提升管理效率。
展望下半年，三羊马表示将积极推进产业经营和资本经营的协同发展，加大物流基地、网点布局的投入力度，同时持续加强对服务方式创新、人才引进培养和信息化系统建设投入，进一步提升物流服务水平，巩固提升公司的核心竞争能力。
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