白酒价格将回归良性？品牌酒倒挂，裸酒消费大涨！

最近百荣市场的白酒商户是煎熬的， 白酒行业品牌酒普遍价格倒挂，很多白酒的实际零售价卖的比出厂指导价还低，那是针对零售市场，但是对于批发市场影响到底有多大，甘苦自知。

我是酒哥，好久不见。

白酒行业内卷，是最近白酒圈子常见的话题，不说哀鸿遍野，也是一地鸡毛。普遍网友的回复几乎一边倒的认为，担心哪个行业都不用担心暴利的白酒行业，都认为白酒行业太暴利云云。

事实真的如此吗？如果说，茅台，五粮液，剑南春的话可能如此，因为三大品牌有他暴利价值体现，我的客户经常做招待，不管请什么领导，不管大小，他总会把两箱茅台放在车子的后备箱，有需要时当作礼品送两瓶，请人吃饭，司机拿两瓶上来放到包间的餐桌上，不论饭店的档次如何，这顿饭菜的价位多少领导不一定知道，但桌子上的茅台他一定知道，茅台就是无声的社交通货，也是地球人都知道的买茅台的人基本上自己不喝，喝茅台的人基本上自己不买的原因。几乎小到村长，大到官员桌上不是茅台办事不牢的原因了。

三大品牌都已经具备价值属性，暴利在所难免。而他们体现的不是自用，而是社交，是礼品。

而最近白酒行业的倒挂，多是除头部品牌以外的知名品牌，前几年环境大好的时候，拼命涨价，现在经济环境明显不好的时候，倒挂难免。

除了坚挺的品牌酒以外，它们不具备价值属性，那么白酒的底层逻辑就只有饮用层次了。这就是所谓的社交属性。

当白酒是用来喝的以后，定价回归已经成为自然，喝真酒，喝好酒，便体现出来，谁还愿意浪费更多的钱去购买。这样就影响到整个行业的低迷。

低迷的不仅仅是品牌酒，还有市场的销量。并不是所有的白酒都是低迷，另一种裸酒形式的定制酒却逆势增长。所谓裸酒，也就是定制酒，这种酒，只是针对企业或者个人私藏，酒水价格都是出厂价，而这些以前只针对OEM的贴牌方式是只针对大的经销商，他们设计出豪华的包装以后在市场流通都是三到五倍的价格，而现在沉淀到普通消费者手里三箱五箱都可以订制，价格都是直接面对厂家的出厂价，品质更是直接看得见，喝的着。

以酒哥针对酱酒调研数据和去年同期比较，去年疫情期间一些酒厂和今年比较，OEM贴牌包装吨数下降接近百分之三十五，而定制酒比去年同比上升近百分之二十八。

当白酒行业关注点都在内卷，倒挂的时候，众多厂家已经变换赛道，找出适合自己的销售形式，让更多的人喝到亲民价位的白酒，市场需要改变，价格也更亲民的裸酒将会占据一定的市场。

当更多的消费者理性选择适合自己的好酒和消费场景的需要选择的时候，也就是白酒行业逐渐回归的时候。

我是酒哥，下期再见