冲破逆境 求新思变 引领行业高质量发展 —金螳螂：聚焦打造核心竞争力 在逆境中实现破局发展

据金螳螂日前公布的2023年半年度财报显示，二季度新签订单60.32亿元，较上年同期增长36.62%；营业收入54.81亿元，环比增长22.48%；净利润3.36亿元，环比增长24.9%，上半年经营净现金流同比增长12.5%。同时，金螳螂2022年度营业收入也达到了218亿元，净利润12.73亿元，同比大增125.71%。

在众多建筑装饰行业上市公司中，金螳螂的经营业绩显得尤为突出和亮眼，新签订单、营业收入、净利润、现金流等维度实现全面向好发展，与其他同行企业相比长期保持着较大的优势，充分展现出中国建筑装饰龙头企业的强大竞争力和发展韧性。

自2021年以来，受到国家房地产调控及部分房地产头部企业债务危机的影响，加之三年新冠疫情防控对国家经济发展带来的考验，作为房地产相关产业链的建筑装饰行业也受到了巨大冲击和多重考验，甚至已有部分企业面临着举步维艰的困境。

但是，我们从财报数据中可以看到，金螳螂呈现出良性、稳定的可持续发展态势，已经彻底摆脱了房地产行业调控及部分房地产企业暴雷所带来的冲击与影响，在逆境中实现破局发展。一方面，金螳螂的在手订单充沛、营业收入环比增长，说明在市场、客户和业务开拓上实现了突破，为实现企业持续发展提供了有力支撑；另一方面，金螳螂的经营性现金流也十分健康，资金充沛、周转良好，完全可以满足企业日常经营生产和项目交付的资金需求。

金螳螂之所以能在行业逆势下实现破局发展，保持长期稳健经营的良好趋势，归功于“推动高质量、可持续发展”的战略方向与落地，在市场、竞争力、管理效率三个关键维度上实现了自我突破。

一、聚焦重点市场和客户，推动业务结构优化升级

在建筑装饰行业已由增量市场转变为存量市场的当下，金螳螂新签订单大幅增长，很大程度上得益于市场与客户开拓思路的及时转变以及业务结构的优化升级。

一方面，金螳螂持续向纵深推进属地市场深耕，充分整合各个属地内营销、设计、施工资源，实现整体统筹、相互协同，形成开拓市场的攻坚合力，尤其是在大湾区等经济发展较快、较好的地区，已陆续成立区域总部公司，集中优势资源，初步形成了在区域范围内的市场影响力。

另一方面，金螳螂牢牢抓住一带一路、双碳战略、人才安居、实体经济、乡村振兴等国家政策带来的红利机会，大力主动开拓新基建、新能源、高端制造、人工智能、生物制药等行业有成长价值的企业客户，目前已与华为、阿里巴巴、字节跳动、京东、小米、阳光电源、吉利汽车、潍柴动力、恒瑞医药、迈瑞医疗等一批重点客户建立了长期深入的业务合作。

除传统装饰业务之外，金螳螂在EPC总承包、城市更新、装配式、医疗净化等领域持续发力，利用全产业链的资源、多专业管理等优势进一步加大业务开拓力度，形成推动企业持续发展的新增长点。以EPC总承包项目为例，金螳螂在2021-2022年期间所承接的产值就超过100亿元。另外，在医疗净化板块，金螳螂取得了特种设备工业管道（GC2）资质、医疗器械经营许可证，先后中标了珠海基克纳电子雾化技术装备洁净厂房、宁波寰采星科技洁净厂房等重大项目。

二、瞄准客户需求和痛点，全力打造企业竞争优势

经营数据逆势增长背后的逻辑，是金螳螂竞争优势的显著提升，始终坚持以客户为中心，瞄准客户需求和痛点，坚持长期主义，以精益求精的态度让高品质的产品和服务成为客户选择金螳螂的理由。

在综合设计能力方面，金螳螂拥有超4000人的全球最大室内设计师团队，在具备规模优势的同时，着力打造细分设计领域的专业化优势，在高端酒店、商业空间、办公空间、洁净医疗、文化观演、宗教文旅等领域已拥有业内领先的设计水平，旗下子公司HBA更是全球酒店室内设计第一品牌。在“TOP100GIANTS全球设计百强排行榜”中，金螳螂被评为全球第四、亚太第一、国际竞争力第一，彰显出其强劲的设计实力。

为适应EPC项目的设计需求，金螳螂推行了设计大院的组织模式，同时实现建筑、内装、幕墙、景观、软装、智能化、机电等多专业设计资源的整合，为客户提供全产业链的高效综合设计服务，大大提升综合设计竞争力。另外，金螳螂还持续加大设计研发力度，不断推出新材料和新工艺，为客户提供性价比更高的产品。

在全专业施工能力方面，金螳螂拥有超5000人的项目施工管理团队，基于室内装饰、建筑幕墙、园林景观、软装陈设、洁净空间、智能化系统等在内的多专业统筹协调的管理优势、全产业链施工的服务能力，组建了专业的EPC总承包管理团队，为客户提供一站式、全方位的服务，解决分专业招标烦、多专业协调难、交叉施工管理难等问题，先后打造了上海巨人科技园、南京园博园、景德镇老城改造、山东潍柴新科技办公研发中心等一众标志性项目。

在供应链管理方面，金螳螂成立了专门的材料公司，大力整合石材、木饰面、金属等材料源头直购的能力，减少采购中间环节，进一步降低采购成本、保证材料品质。值得关注的是，针对深加工材料管理，金螳螂创新性地借鉴了高科技和高端制造企业的管理经验，直接管理到工厂末端生产线，实现对深加工产品的质量把控、产能预警和资源协调，确保品质稳定、按期生产。

在劳务资源方面，为应对建筑工人日益短缺、成本持续上涨的问题，金螳螂基于多年以来积攒的劳务资源，大力推行专项班组，由专项班组在各个专业工种中上做专、做精，预计2023年底有望超过1万人的规模。同时，金螳螂积极响应国家“十四五”建筑业发展规划，逐步打造产业化工人队伍，实行施工工人的公司化、专业化管理，实现工人资源整合和技术升级，解决工人存在流动性大、缺少社会福利保障、职业发展通道受阻等社会问题。

三、完善管理体系和工具，提升企业经营管理效率

管理是企业的生存之基。金螳螂持续提升以服务、监督、预警为职责的平台管理体系，实现了平台管理模式由管控到赋能的转变，全面提升公司管理效率，同时进一步明确公司内部前台、中台、后台的管理职责，实现各司其职、相互补位的高效管理，打造出职责明确、分工合理、协作高效的管理生态体系。

金螳螂结合建筑装饰行业特点，充分运用数字化管理手段，为企业管理提供高效、准确的管理决策。尤其是，自主打造并升级的项目管理指挥系统，可以同时服务超1000个在建项目，保障项目全过程的服务、监督和预警。目前经过2.0版本升级，可通过RFID射频识别、现场监控、智能识别等技术，实现对工厂产能、材料到场、用工量消耗等方面的数据分析、风险预警和资源协调，从而保障向客户高品质按期交付项目的管理目标。

另外，在国内经济下行压力大、房地产开投资同比下降等背景下，建筑装饰项目的利润空间进一步压缩，同行企业之间的价格竞争也日益激烈。为此，金螳螂大力推行降本增效的系列举措，包括简化内部流程、实行原材料直采、推行深加工单包、打造专项班组、严控材料损耗、提倡巧做优做等，着力打造成本竞争力，提升中标能力，以具备能力去服务不同业态、不同预算、不同要求的客户。

行业发展的逆境是优秀企业的“试金石”，更是“磨刀石”。作为中国建筑装饰行业龙头公司，金螳螂延续了多年以来稳健经营的良好趋势，全面消除外部冲击，主动引领行业变革，率先探索新发展模式。相信，金螳螂凭借强劲的核心竞争力，已然站在下一个高质量增长阶段的起点，将以全新的姿态、强大的韧性、前瞻的战略，引领整个建筑装饰行业实现高质量发展！