捷途宋来勇：用三个坚持+三个开拓，向“外”卷

8月25日，作为中国四大A级车展之一的第二十六届成都国际汽车展即将拉开序幕。车展前夕《车市红点·红茶馆 红姐有约》高端访谈也如约而至。

我们非常荣幸地邀请到了捷途汽车营销公司总经理助理宋来勇，做客红茶馆直播间。以下为专访实录：

车市红点：今年成都车展明天开始了，捷途展台有什么样的亮点？

宋来勇：这次成都车展捷途有三个亮点，简单概括就是人、车、场。一是“场”，我们展台一看很捷途，“旅行+”是捷途永远的标签。展台有熊猫场景、沙滩场景，以及成都的旅行家美食。二是“车”，车是此次车展主角，捷途旅行者（参数丨图片）的油车以及混动车型全部就位，同时这次车展上将开启捷途旅行者预售。第三是“人”，我们明天会邀请谭维维到捷途展台进行演绎，同时也邀请一些知名网红达人体验捷途“旅行+ ”的生活，能带给大家不少惊喜。

车市红点：今年已经到了8月份了，还剩4个月了，目前捷途汽车在市场销量表现如何？今年目标是30万辆，30万辆目标今年能完成吗？

宋来勇：卖车是最重要的，30万我们还是有信心的。今年1-7月份，捷途品牌累计销量133893台，同比增长72.2%。目前捷途还是以油车为主，市占率在中国品牌燃油SUV市场排第六，这是目前的市场地位。接下来我们将迎来捷途旅行者的上市，另外也会择机推出混动全新产品序列，相信下半年带来很多增量。海外市场也持续发力，今年预计捷途出口量12—15万辆左右，加起来能卖到30万辆，还是很有信心的。

车市红点：今年大家都说卷，特别是行业内卷，价格战越来越激烈。捷途品牌以后还要持续向上，不断发展。如何应对当前这样的市场？还要不断往上发展，我们准备怎么做？

宋来勇：我们也卷，要向外卷，说到怎么发展？可以说有三个坚持，三个开拓。

第一坚持“旅行+ ”， “旅行+ ”是捷途的标签和战略，已经烙在每个捷途人的心上，从研发设计到生产采购，从营销用户服务到经销商，再到用户社群，全链路都在围绕“旅行+ ”来做。

第二坚持以用户为中心，面对用户所需要的，我们会真正直面用户。我无论100%直联用户，还是100%用户直评，目前已跟超10万个用户建立了联系。

第三坚持国内国际双轮驱动。

三个开拓

一是开拓新品类，以这次捷途旅行者预售为标志，让捷途“旅行+ ”的烙印在旅行者上面越来越强。

第二是开拓新能源，在今年大概四季度，捷途将宣布捷途全新新能源系列发布，补足在新能源赛道上的这条腿，让整个汽车四个轮子齐了。

第三开拓新营销， 捷途一直在做新媒体，官方主播目前有近60人，全国经销商蓝V帐号六千多个。无论是从线索还是成交都超过三分之一，这只是平均数据，很多主要经销商能够达到60%以上，三分之二都是新能源汽车贡献的，它让我们找到了营销的路径——开拓新媒体。而且特别重视经销商盈利，经销商跟捷途的关系很良性，所以卖起车来，我们有方法让他们有盈利空间，跟我们形成一个很良性的关系。

目前我们经销商经营很好，招商比较顺利。通过新媒体赋能帮助经销商摆脱目前的困境，所以我们捷途不怕卷，我们有卷的信心。

车市红点：我们展台在成都车展哪个馆？

宋来勇：5号馆H501展台。