8月25日,作为中国四大A级车展之一的第二十六届成都国际汽车展即将拉开序幕。车展前夕《车市红点·红茶馆 红姐有约》高端访谈也如约而至。
我们非常荣幸地邀请到了捷途汽车营销公司总经理助理宋来勇,做客红茶馆直播间。以下为专访实录:
车市红点:今年成都车展明天开始了,捷途展台有什么样的亮点?
宋来勇:这次成都车展捷途有三个亮点,简单概括就是人、车、场。一是“场”,我们展台一看很捷途,“旅行+”是捷途永远的标签。展台有熊猫场景、沙滩场景,以及成都的旅行家美食。二是“车”,车是此次车展主角,捷途旅行者(参数丨图片)的油车以及混动车型全部就位,同时这次车展上将开启捷途旅行者预售。第三是“人”,我们明天会邀请谭维维到捷途展台进行演绎,同时也邀请一些知名网红达人体验捷途“旅行+ ”的生活,能带给大家不少惊喜。
车市红点:今年已经到了8月份了,还剩4个月了,目前捷途汽车在市场销量表现如何?今年目标是30万辆,30万辆目标今年能完成吗?
宋来勇:卖车是最重要的,30万我们还是有信心的。今年1-7月份,捷途品牌累计销量133893台,同比增长72.2%。目前捷途还是以油车为主,市占率在中国品牌燃油SUV市场排第六,这是目前的市场地位。接下来我们将迎来捷途旅行者的上市,另外也会择机推出混动全新产品序列,相信下半年带来很多增量。海外市场也持续发力,今年预计捷途出口量12—15万辆左右,加起来能卖到30万辆,还是很有信心的。
车市红点:今年大家都说卷,特别是行业内卷,价格战越来越激烈。捷途品牌以后还要持续向上,不断发展。如何应对当前这样的市场?还要不断往上发展,我们准备怎么做?
宋来勇:我们也卷,要向外卷,说到怎么发展?可以说有三个坚持,三个开拓。
第一坚持“旅行+ ”, “旅行+ ”是捷途的标签和战略,已经烙在每个捷途人的心上,从研发设计到生产采购,从营销用户服务到经销商,再到用户社群,全链路都在围绕“旅行+ ”来做。
第二坚持以用户为中心,面对用户所需要的,我们会真正直面用户。我无论100%直联用户,还是100%用户直评,目前已跟超10万个用户建立了联系。
第三坚持国内国际双轮驱动。
三个开拓
一是开拓新品类,以这次捷途旅行者预售为标志,让捷途“旅行+ ”的烙印在旅行者上面越来越强。
第二是开拓新能源,在今年大概四季度,捷途将宣布捷途全新新能源系列发布,补足在新能源赛道上的这条腿,让整个汽车四个轮子齐了。
第三开拓新营销, 捷途一直在做新媒体,官方主播目前有近60人,全国经销商蓝V帐号六千多个。无论是从线索还是成交都超过三分之一,这只是平均数据,很多主要经销商能够达到60%以上,三分之二都是新能源汽车贡献的,它让我们找到了营销的路径——开拓新媒体。而且特别重视经销商盈利,经销商跟捷途的关系很良性,所以卖起车来,我们有方法让他们有盈利空间,跟我们形成一个很良性的关系。
目前我们经销商经营很好,招商比较顺利。通过新媒体赋能帮助经销商摆脱目前的困境,所以我们捷途不怕卷,我们有卷的信心。
车市红点:我们展台在成都车展哪个馆?
宋来勇:5号馆H501展台。
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