听过金融圈、娱乐圈、运动圈,你听没听说过“冰圈”?
冰圈,也被称为冰凉圈,是一种用于降温的设备,通过冷热疗法来减轻疼痛、消肿止痒和缓解炎症。
最近,有个夏季降温产品在Tiktok火了,不仅上线一个月视频播放量就达到了百万级别,还带动了亚马逊上一款潜力产品的热销。
这款产品就是冰凉圈,简称冰圈,不少该系列的同款产品,仅仅上线几个月时间,就实现了月销量破千的成绩,成为消费者的“新宠”。
作为一款亚马逊爆火的新奇产品,冰圈除了用站外营销+高颜值成功圈粉年轻人以外,很多市场突破口也是相当强悍。
新品市场破冰,靠什么搭乘流量顺风车
尽管亚马逊平台上的整体流量红利逐渐减弱,变得难以获取,但将目光转向“类目流量红利”或许是一个不错的选择。
冰圈是一款降温产品,大多数是放在Cold Pack和Cooler Accessories这两个细分类目下,而根据近几年的销售数据显示,对应类目的年销量增长均超过百万,增速明显,显示出巨大的潜力,尤其在夏季会有小高峰。
因此,抓住类目流量红利的方式,可以辅助我们判断新品市场值不值得投入,因为它决定着我们未来策略是:在增量市场上乘坐流量顺风车,还是在存量市场中争夺产品份额。
固定方式被淘汰,换场景等或成“新玩法”
根据我们的观察,冰圈除了在Cold Pack和Cooler Accessories这两个类目存在以外,在Personal Fans和Portable Air Conditioners细分类目也有它们的身影,而具有相同功效的颈部降温产品:颈部风扇和脖挂风扇,近期也逐渐呈现主流、热销趋势。
除冰圈以外,亚马逊上还有不少其它产品也通过换场景、换关键词、换包装的运营手段,快速进入新品榜单。比如我们上期报告分析的宠物产品,就有"宠物拟人化"的移花接木玩法。
或许这种趋势会为企业带来新的机遇和挑战,也是未来市场分析的一个新方向。
产品运营突破,机会隐藏在无数细节里
文章来源:https://www.ikjzd.com/articles/1694602663822729217
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