商业思维｜提炼产品卖点的流程与方法，让你的产品更有吸引力！

在市场竞争激烈的今天，创造出一个吸引消费者的产品卖点变得至关重要。通过以下７个关键步骤，您将能够提炼出最具吸引力的产品卖点。

第一步：完成三个关键性界定

在开始挖掘产品卖点之前，需要先完成三个关键性的界定：产品特点、目标市场和目标消费者。了解产品的特点以及它与市场中其他产品的区别，有助于确定卖点的基础。同时，明确目标市场和目标消费者的特征和需求，有助于更加精准地锁定卖点。

第二步：利用漏斗聚合原理

漏斗聚合原理是指从广泛的特点中逐步筛选出最重要的几个卖点。根据产品的特点和目标消费者的需求，将特点逐步缩小，从而找到最能吸引消费者的卖点。这样做不仅能够满足消费者的需求，还能够得到更高的市场认可度。

第三步：界定卖点诉求方向

界定卖点诉求方向是确定卖点的核心内容和表达方式。需要从消费者的角度出发，思考他们最关心的问题和需求，将产品的特点与这些需求相结合，从而确定卖点的诉求方向。这样做能够更加准确地传达产品的价值和好处，提高消费者的购买决策。

第四步：创作产品主要卖点

在确定卖点诉求方向后，需要进一步细化和创作产品的主要卖点。主要卖点应该能够突出产品的独特性和优势，并能够直接满足消费者的需求。创作产品主要卖点时，可以运用一些创意技巧，如用生动的形象语言描述产品的特点，用数据和案例支持卖点的可信度等。

第五步：卖点头脑风暴

头脑风暴是一种创意思维方法，通过集思广益来产生更多的创意和卖点。在确定了产品的主要卖点之后，可以组织一次卖点头脑风暴。可以邀请团队成员、业内专家和消费者等不同角度的人参与，共同探讨和提炼出更多的卖点。这样做能够开拓思路，为产品推广提供更多的选择。

第六步：卖点消费者调研

消费者调研是了解消费者需求和意见的重要方法。在提炼产品卖点时，可以进行卖点消费者调研，通过问卷调查、访谈等方式了解消费者对各个卖点的认知和兴趣。根据调研结果，可以进一步评估卖点的吸引力和可行性，优化卖点的表达方式。

第七步：确定最终核心卖点

最后一步是确定最终的核心卖点。根据之前的步骤，可以筛选出最具吸引力和独特性的卖点，这个卖点既要能够满足消费者的需求，又要能够突出产品的优势。同时，还需要考虑市场的需求和竞争情况，确保卖点在市场中具有一定的差异化和竞争力。

通过以上７个关键步骤，您将能够提炼出最具吸引力的产品卖点，让您的产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。记住，创造出一个吸引消费者的产品卖点是成功的关键之一，不断优化和完善卖点是产品推广的重要任务。