山东又一家企业上市，靠的是宠物“吃出来的”

近期，又有一宠物食品企业成功登陆创业板，这是继佩蒂集团后的第二家国内宠物企业完成IPO进程。

8月16日，这家来自山东聊城的企业——乖宝宠物成功登陆创业板，发行价为39.99元/股，发行市盈率61.28倍，开盘价为60元/股，开盘后股价一路飙升。截至9：35分，乖宝股价为78元/股，较发行价上涨95.05%，市值最高达312亿元，直接创下A股宠物经济公司市值新纪录。

乖宝宠物的上市打破了沉寂的国内宠物食品市场，这也反应出了国内养宠的人群不断增大，而且主要做宠物饲料的乖宝，打入了养宠家庭的“刚需”，成为备受关注的宠物企业。

1. 创始人从老师到镇长，角色大转变

如今宠物进入了越来越多的家庭，养宠的主力军也从90后逐渐扩展到了80后，甚至有些年过七十的老人也养起了宠物。据数据显示，国内养宠家庭已经超过了1.25亿户，这一数字还在飞速增长。

但是在04年左右，国内对于养宠的包容度和关注度还不够，真正科学养宠的也没有几家，而乖宝的创始人秦华却在05年就开始着手筹备宠物用品公司。

从创立之初到现在成功上市，乖宝宠物一共走过了17个年头，创始人秦华更是带领着乖宝宠物一步一步向前。

秦华出生于1968年，现在已经55岁。他毕业于聊城师范学院（现聊城大学）物理系，可以说他选择宠物行业与他的专业毫无关系。秦华在毕业后也在当地的阳谷二中当了两年的物理老师，后来他又考上了公务员，还曾在阳谷县安乐镇担任过副镇长。

1995年，秦华加入了大型肉鸡生产加工企业山东凤祥集团，一路从CEO助理做到了副总经理、副总裁。而他做宠物食品的想法，来自于他在美国的一次考察。

在一次美国考察的途中，秦华发现当时很多美国人都在公园里遛狗，而且大家都对狗狗表现出极大的喜爱和包容，这让他兴奋不已。因为宠物的粮食主要就是用鸡肉和鸭肉制作，而且凭借当时的加工背景，国内生产的宠物粮食一定会比在国外生产的便宜。

回国之后，秦华果断辞职决心投入到宠物食品行业。虽然遭到了亲友们的强烈反对，但是他仍然没有动摇。他坚信凭借国内健全的禽肉产业链和聊城当地丰富的农产品资源，再加上得天独到的劳动力优势，自己的这一想法绝对不会失败。

秦华通过抵押房屋，拿出了全部积蓄87万元，又通过四处筹资终于凑够了400万的启动资金；在2006年9月，秦华成立了聊城乖宝宠物用品有限公司，也就是乖宝宠物食品集团的前身。

2. 从代工到自创品牌，打破“怪圈”

成立了宠物食品公司之后的秦华，早期主要为国外宠物食品企业做代工，产品以鸡肉干为主。鸡肉干属于宠物零食，跟宠物饲料相比，鸡肉干的加工更需要人力，而当时我国的人力成本还比较低，所以不少国内的宠物食品企业都做了宠物零食代加工的生意，这一点佩蒂在早期也是类似的，只不过佩蒂做的是咬胶类玩具。

据说，2007年秦华的乖宝宠物生产的第一批鸡肉干出口到美国后大受欢迎，后来公司的发展就越来越红火，订单也接连而来。

之后乖宝宠物食品公司生产的宠物食品远销欧美、日韩等30多个国家和地区，主要客户包括美国连锁零售巨头沃尔玛、美国前三大宠物零食食品公司斯马克、全球TOP 5宠物集团品谱等。境外代工收入占公司总收入的近一半。其中，沃尔玛（美国、加拿大）作为乖宝宠物第一大客户，贡献了近20% 营收。

但是代工的弊端也在发展中逐渐展现出来，不仅要承受上游原料成本的价格变动，也没有自营品牌做背书，这让夹在中间的秦华很是叫苦连天。

于是，他开始另谋出路——自创品牌。

凭借着为国际客户代工积累的产品研发、生产工艺、质量监管等经验，乖宝宠物在2013年创立了自有品牌“麦富迪”。而麦富迪也够争气，目前已经是国内市占率最高的国产宠物食品品牌。

麦富迪现在拥有宠物干粮、宠物湿粮和零食三大品类共计2000多个SKU，是目前单品牌矩阵最为丰富额度国产品牌之一。

回过头看，秦华的“自有品牌”策略很成功。2021 年，自有品牌的销售收入合计达 13.3亿元，已超过总收入一半。报告期内，复合增长率达 37.29%。2019年至2021年，公司营业收入分别为14.03亿元、20.13亿元及25.75亿元，2020年及2021年同比增速分别为43.47%及27.92%。

3. 乖宝如何适应国内宠物市场？

从各方面的消息都能看出，我国的宠物行业在飞速发展。《2021年宠物行业白皮书》数据显示，我国城镇宠物市场消费规模，从2019年的2024亿元，增长到了2021年的2490亿元。据《2022 年中国宠物行业白皮书》数据，2022 年我国饲养犬猫的人群数量达到 7043 万人，较 2021 年增加 2.91%。

市场越大，竞争也就越激烈。与国外的竞争市场不同，国内的市场更复杂多变，消费者的消费习惯也在不断进步，这对于乖宝企业来说也是不小的挑战。

为了打响麦富迪的知名度，乖宝集团直接请了知名演员谢霆锋做代言。而且接连赞助了《向往的生活》、《上新了故宫》等热播综艺，以及《三十而已》、《爱上特种兵》等剧集。近三年内，公司的销售费用分别为2.46亿元、3.41亿元和4.59亿元，占营业收入比例为17.53%、16.93% 和17.84% 。

这一费用大约是行业均值的两倍，不过卖力的营销也让麦富迪在国内的地位不断升高。

除此之外，乖宝宠物又踩中电商红利期，与天猫、京东、抖音等电商平台合作，持续布局线上销售渠道。2021 年，公司收购美国知名宠物品牌 Waggin' Train，持续布局高端宠物食品市场以及国外市场。

自此，乖宝宠物已由单一的 OEM/ODM 厂商转型为 OEM/ODM业务与自有品牌协同发展的宠物食品企业，两条线并行发展。

结语

面对错综复杂的市场竞争，乖宝集团还需要不断适应市场的品类创新、提高自己的产品迭代能力，加大对品牌的重视和宣传，并且树立良好的品牌形象，积累更多忠实的消费者，而且要通过线上和线下双重效力，打通销售渠道。