一年带货2000万元的读书博主，开始做线下阅读服务了？！

文/桃子

本文约3400字，预计6.8分钟阅读完毕

商务君按：和其他妈妈一样，在育儿过程中，Young妈也免不了“鸡娃”；不同的是，凭借“专8”的英语底子和亲子教育实践，她成立了自己的儿童教育公司，运营小红书账号不到3年便积累了近40万粉丝，还即将出版自己的第一本书。不止于英语，经典文学、历史、文言文、传统文化、科普读物，Young妈还将一本本中文图书和阅读、学习方法分享给了更多家长和孩子。

提起“鸡娃”，真的是没有最“卷”，只有更“卷”。孩子不仅要学习好，考上好学校，还要德智体美全面发展。如果哪个妈妈说自己“佛系”，那她一定是在默默努力，打算在育儿路上弯道超车。

自媒体诞生后，“妈妈”成了一个特定标签，她们不仅慷慨地输出育儿干货，也分享亲子成长的家长里短。她们在“鸡娃”路上抱团取暖，打怪升级。小红书博主@Young妈就是其中一员。

作为一个成功“鸡娃”的妈妈，Young妈成立了自己的儿童教育公司，在小红书积累了近40万忠实拥趸，还即将出版自己的第一本书。

而这一切，都要从她8年前辅导儿子Young的英语学习开始说起。

Young妈

从分享英语学习独家秘笈开始

“我开通小红书账号的初衷，还是为了传播自己这套‘无痛’英语学习方法。”Young妈开门见山。

她毕业于上海财经大学，大学时同时拿下国际经济法和商务英语两个专业的学士学位，虽然最终没有选择从事与英语专业相关的工作，但她还是靠自己“专8”的英语底子走出了一条不同的路。

只是谁也没想到，养娃让她的职业生涯迎来了最大的转折点。

在儿子的英语教学路上，她不断总结方法、实践经验，调整路径，炼就了一本“武林秘籍”。依靠这套学习方法，2009年，儿子Young在学了4年英语后，“裸考”小托福取得895分的成绩，差一题满分；紧接着，大托福又考了102分，听力满分、阅读理解差一分满分。“当时的‘牛娃’不像今天这么多，这样的成绩是可以上本地新闻的。”

Young妈和Young

成绩出来后，英语辅导班微信群的家长们都来请教她，孩子是怎么学英语的，恰好她当时工作还算清闲，也就热情地跟大家分享自己的英语教学和辅导方法。后来，家长们都反馈她的方法很受用，希望她在群里开讲座。没过多久，至少有5000人听过Young妈聊自己的这套英语教学方法。

群内家长的讨论

这套方法虽然有效，但对于零基础的家长来说，看不懂也听不懂英语，还要给孩子讲英文原版书简直“比登天还难”，让Young妈亲自给孩子们讲原版书的呼声越来越高。2019年，她开始以直播课的形式举办英语阅读营。到了2020年年底，用户越来越多，业务越做越大，她正式辞职创业，和朋友一起成立了“未泱阅读”，并开始基于此前的英语学习方法论，自主研发阅读课程体系。

自媒体只是儿童教育的一个内容窗口

“未泱阅读”有线上线下两条主要产品线，线上包括英文阅读营、中文阅读营和英文小班课程，都是采取会员制；线下目前在北京和南京开了未泱书屋。

北京未泱书屋部分员工

南京未泱书屋部分员工

其中，英文阅读板块共设计13个阅读能力级别，孩子入营后对其英语水平进行评级，再根据每个孩子的不同情况每星期提供个性化阅读包，一共提供约3000本英文原版书的精讲服务，带孩子逐步提高阅读书评，从零基础一直到美国7年级即国内高考水平。英语小班课则是为有需要的孩子提供专业欧标原版课程，实现从阅读输入，到口语、写作、标化考试等输出的目标。

考虑到中文阅读本身没有明晰的分级阅读体系，家长们不知道选什么书，也不知道如何让孩子有效阅读。为了让阅读更体系化、更全面、更深入，“未泱阅读”的中文阅读营根据不同年龄孩子的阅读能力，共分为5级，一年一个级别，每个级别精讲约200本书，包含经典文学、历史、文言文、传统文化、科普读物5大板块。“每个年级的阅读数量是不一定的，但必须保证孩子们每个星期都能有两小时的精读时间，我们来提供相应的图书和精讲课程。”

“未泱阅读”的产品核心就是模拟亲子阅读环境，充当家庭学习帮手，让家长能轻松带着孩子一起学习，解决中英文阅读问题。正是因为这种“刚需性”，“解放”了家长，又有益于孩子，作为一家儿童教育公司，“未泱阅读”基本没有销售人员，全靠用户口口相传，实现了规模增长。

用户反馈

同样，小红书账号@Young妈上的内容，最主要还是Young妈分享学习方法，不仅是英语，语文数学历史等各个学科都有涉猎，帮助家长在家里为孩子合理制定各个年级的学习任务，分享高效学习的秘诀。慢慢跟粉丝建立起信任关系后，她开始分享一些内容资源，包括好书、好的纪录片、动画片等。还有一部分是一些育儿方法论。比如，怎么合理安排课余时间，怎么合理跟孩子沟通，怎么控制自己的情绪，到底要上哪些课外班，怎么培养兴趣爱好等。

目前，小红书账号每个工作日更新，每周二是Young妈本人的荐书会直播，因为“阅读包里的书不够阅读营的孩子们看，大家都让我推荐更多读物。”同时，每周还会有育儿心理学讲座直播，是团队其他同事在做。总之，“保证会员能第一时间找到我们。我们会为他们解疑答惑。”

从2020年10月账号开通至今，3年不到积累了近40万粉丝，却基本没有爆款视频，甚至有点“不温不火”，“我们从来没有一夜爆火的内容，我也不会去追热点，主要还是因为育儿干货多。平均每个视频6~7分钟，分享内容绝不是蜻蜓立点水的，而是从底层逻辑到具体实操，分享家庭教育方法，真正关注的用户都会耐心地看完。”

Young妈的小红书账号

小红书账号粉丝反馈

选最好的书给最“铁”的粉丝

小红书运营，也让Young妈及其团队在服务好老学员的同时，吸引了更多的新用户，而无论是自主研发的阅读课程，还是拓展的阅读服务，“未泱阅读”的内容运营核心始终还是当初Young妈的那套“无痛”学习方法论。她说这是公司的生命线，“一百年都不变”。当然，在实操过程中会根据不同个体的情况进行微调。

也正是因为长期的一线亲子阅读实战经验，他们了解家长需求，也知道孩子们需要和爱看什么样的书，这种鉴别能力是用户愿意买单的关键，也让账号的销售转化相对高于公域流量用户。“相当于我们把真正读书的孩子聚集在了一起，他们都已经形成了一定的阅读习惯，而且孩子喜欢听我讲书，也信赖我的选择，粉丝黏性更强，转化率自然更高。”Young妈说。

但她也表示，事实上那些加入Young妈阅读营读书的孩子，都会慢慢养成阅读习惯，“到了后期，他们就像是会吃书”，甚至不满足于阅读营每周2小时的精读时间。为了让粉丝们能足不出户就选到孩子爱看且含金量高的书籍，Young妈每周二在小红书开启“周二荐书会”直播。在选书方面“比绝大多数人都专业”，Young妈的这份自信，主要还是来自自己的亲子阅读经验，“我是正儿八经地带着孩子一本本书读过来的，只需要打开一看，就能清晰地知道孩子爱不爱看。”如果非要有什么选书标准，她总结了5个方面——文字是否流畅、知识是否准确、表达是否深入浅出、是否符合某年龄段的孩子、图画是否精美且图文相符。

当然，也必须保证产品是市场最低价，“至少要比当当京东天猫的价格低”。如果选到的好书无法做到“市面最低价”，她会在短视频中推荐，让大家哪里最便宜去哪里买，因为直播并不是她和公司的主营业务，粉丝能来她的直播间买书，“应该是一个福利”。

除出版机构主动提供的新书书单外，Young妈也会定期去当当找书，而且经常在犄角旮旯“挖”一些“冷门”书。以“小时候童书”出品的《学化学来破案》为例，“我看性价比很高，买回来觉得特别好看，于是推荐给小伙伴们，大家买回去之后都说孩子看得停不下来。”

2022年8月，“未泱阅读”开始做线下服务，首个实体空间——北京未泱书屋旗舰店正式开门营业，公司定位也升级为“儿童阅读养成社区”。2023年5月，300平方米的南京未泱书屋试营业。据Young妈介绍，线下书屋不仅可以直接为会员提供借阅服务，而且将线上学习场景移到线下，成为线上阅读包的补充，能使阅读更具有交互性。同时还能开展线下读书会，让专业老师带着孩子读书。

北京未泱书屋

南京未泱书屋

Young妈和Young与小学员们交流

未来，他们将在全国范围内布局未泱书屋的直营店和加盟店。“我们的未来，是星辰大海。”

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