最近,相信大家被这两个人的演讲刷屏了。
一位是雷军,在2023年度演讲上,分享自己创业的几个成长阶段、在小米做过的几个艰难抉择。
另一位是王传福,在比亚迪的第500万辆新能源汽车正式下线的活动现场,回顾造车20年的故事,一度把自己说到落泪。
好几十年做企业的经历,浓缩成的这场演讲,相信对于观众是一种宝贵的财富。
我们也认真看完了这二位的演讲,得到了这几点感悟,与你分享。
一、进化会很难,但是必要的
进化的过程痛苦吗?当然。
鱼要长出腿,人要长出肺,身体不够强壮,就要拼了命锻炼大脑,要变得更聪明。
品牌要从一个结构跳到另一个结构,一条曲线跳到另一条曲线,一条赛道换到另一条赛道。
雷军说,过去三年小米的高端探索,是他近10年最痛苦的时候。
小米11、12花了很大力气,但都不达预期。
大家完全没有想到,做高端这么难,不好的情绪在公司里弥漫,同事的观点非常尖锐:“做高端太难了,能不能不做了?”
不做?雷军认为,这个行业有苹果、三星、华为这样的科技巨头,竞争极其激烈,只有做高端,才能倒逼小米在技术上突破,才能为未来赢得生存和发展的空间。
往高端进化,是小米发展的必由之路,更是生死之战,必须要死磕到底!
超级品牌战略专家、品牌进化理论创建者吴子剑,多次在演讲与著作中强调:坐等困局,不如进化升级。
所以小米的高端进化,不是想做还是不想做的问题,是不做就可能被淘汰的问题!
终于,在历经三年的痛苦后,进化的成果终于在小米13上收获,很多地方的体验上都超过了iphone,业界跟消费者都逐渐认可了小米的高端定位。
没有成功的企业,只有时代的企业,进化的根本就是适者生存。
性价比的亲民路线虽然造就了小米,但随着时代的改变,之前的定位不适合时,只有进化,才能获得更大的发展空间。
二、品牌联合,才能走得更远
孙子兵法说:上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下攻城。
打仗取胜最好的方法是战略制胜,其次是合纵连横联合更多的力量,再次是打硬仗,最下是在对手的优势领域竞争。
品牌联合,才能走得更远。这也是超级品牌战略专家吴子剑先生经常强调的。
王传福在比亚迪的活动现场,几乎把所有自主品牌都致敬了一遍。活动门口摆放了 13 辆友商的新能源汽车,既有传统厂商的红旗E-HS9、东风岚图追光、长城哈弗枭龙MAX,也有新势力的蔚来ES8、小鹏G6、理想L9。
喊出的口号是:“在一起,才是中国汽车!”感动了很多人。
那么问题来了,不在一起不行吗?大家明明是竞争对手。
因为中国要成为新能源汽车强国,要抢占更多的汽车市场,就必须要大家联合起来。
唯有联合,我们的力量才能更加强大。
而且品牌的联合,会通过调动外部的资源、利用外部的智慧,让企业脱离“低水平的重复,低质量的发展”!
小米的高端进化之路就是如此。
如今,摄像是高端手机无法绕过的一个槛,为此小米的相机部用了好几年的时间来准备,专门定制了传感器、所有配置拉满,在调教上下了巨大的功夫。
产品发布前,整个团队都很有信心;但产品发布后,被用户疯狂吐槽。
因为参数拉满不代表拍照好,更不代表用户满意。
怎么办?联合。
小米团队直接找到了徕卡,让这个行业最好的“老师”来调校小米的相机,给核心团队上摄影课。
雷军说:“一个人能力再强,也是有限的,找互补的朋友一起干,更容易成功。”
没有徕卡,小米的高端进化之路还要痛苦更久,要再“低水平的重复”好几年。
三、长期主义,品牌要坚守
变化的外部环境,往往伴随着诸多诱惑和选择,如果没有抵御“短期主义”和“机会主义”,就会给品牌带来不可逆转的伤害。
实际上,现在很多初创品牌的生命相当短暂,在正式运营的一年内就被市场竞争或环境变化无情淘汰。
风物长宜放眼量,越是变化,越是需要长期主义,越要在不确定中坚守长期主义。
那些能超越时间、超越时代、超越变化的超级品牌们,他们在思考品牌的相关问题时,会将其放置在更长的时间尺度上:“做这件事,对我们几年后有什么帮助?”
所以打造超级品牌的首要问题,是企业要坚持长期主义。
王传福在演讲中数次落泪,2003年,比亚迪带着新能源的梦想进入汽车行业,迎接他们的却是各种质疑和嘲笑:一个做电池的怎么敢做汽车?
第一天,比亚迪的股价就跌了20%,资本市场也是泼了一盆冷水。
2004 年的北京国际车展上,比亚迪首次展出三款新能源汽车,而全场其他的展台全是燃油车。
对于新能源,大家看不懂,也看不上,更看不起。
怎么办?如果回去继续做电池或者继续布局燃油车市场,当然在短期内是利好的,但是如果已经认准了一条在未来正确的道路,就坚守住。
王传福称,最近12 年,比亚迪有11年的研发投入超过了当年的净利润,甚至很多时候还是净利润的3-4倍。
我确信这条路,我坚持到底,这就叫品牌的长期主义。
如今,比亚迪售出500万辆新能源车,成为了新能源车之王、中国新能源车的代表。
小结
雷军先生说:成长,步履不停地成长!
王传福先生说:我们在一起,才是中国汽车!
吴子剑先生说:相信进化的力量!相信品牌的力量!相信中国的力量!
说明,超级品牌的底层思维总是相同的。
提取关键词,进化、联合、长期主义。
送给所有中国品牌们,共勉。
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