从一场品牌私享会，读懂吾悦广场如何深耕泰州

洞察吾悦广场深度运营

撰文 | 李磊

排版 | 熹尼

头源 | 吾悦广场 常州区域

如今，城市文化已成为城市发展的核心竞争力，每座城市都有着自身独特的文化属性和标签，让城市体现出独特民俗风情、传统文化痕迹，并与人建立起美好的情感链接。

而聚焦到商业领域，随着消费动机向文化品味的转移，如何在商业中植入“在地文化”成了重要一环。将城市文化特色进行认知并深挖，并在保护和传承的前提下与商业糅合在一起，逐步实现“在地文化”与现代商业的共生与发扬，成为商业深度运营的新课题。

8月18日，2023吾悦广场苏中品牌私享会在泰州春兰国宾馆隆重举行。以“祥泰之州，以悦会友”为主题，与50余家重点品牌商合作伙伴，共商合作共叙友谊。

01

聚焦在地文化

创意环节贯穿全程

有别于传统的品牌答谢会，此次私享会吾悦广场常州区域以“国风雅韵”为主基调，将在地文化深入贯穿活动全程，在环节、内容上锐意创新，为与会嘉宾带来一场集“游园”、“雅集”及“盛筵”于一体的文化享受之旅。

活动伊始，吾悦广场邀请嘉宾们登上始建于宋代的望海楼，眺望泰州的古与今；乘坐游船环游凤城河，读懂沿岸建筑的历史与渊源；游梅兰芳公园，感受戏曲文化的魅力……吾悦广场通过一场游园会，让宾客们心情愉悦的同时，也让他们深刻感受到泰州的文化魅力。

“雅集”环节，现场设置有以体验书法、茶艺、香道等中国传统文化为主基调的论道区，还有以国风休闲为主题的洽谈区，满足嘉宾们不同的体验需求。

此外，“盛筵”的开场表演也为人津津乐道。吾悦广场邀请泰州文旅局专业戏曲演员火虹老师为大家带来的京剧经典曲目《霸王别姬》，一经开唱便迅速吸引了现场嘉宾的注意，使他们深深沉浸在吾悦广场营造的艺术氛围中。随后的国潮舞蹈表演，将古典元素与现代舞蹈融会贯通，呈现出古今交融的别样美感，赢得现场叫好声连连。

纵观整场品牌私享会，我们深刻感受到吾悦广场根植泰州，向下汲取城市文化基因，向上探索创新商业业态，将在地文化与商业运营深度联结，持续创新进取的决心。这无疑更加坚定了合作伙伴与吾悦广场相携前行的信心。

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深挖空间价值

积极探索商业美学

泰州作为吾悦广场聚焦深耕的重点区域，目前共有三座在营期项目，分别为泰兴吾悦广场、兴化吾悦广场和靖江泰和吾悦广场。

在打造之初，吾悦广场便植根本土，提炼出城市文化、公共空间等主力价值要素，深挖商业空间价值，在建筑设计上融入在地元素，以文化为底蕴，打造更具当地“基因”的商业综合体。

泰兴吾悦广场打造的“状元坊”文化金街，呼应泰兴“状元之乡”的美誉，同时将“银杏”元素深植于商业体的内外部设计中，将其打造为结合购物、体验、娱乐、休闲等多方位为一体的苏中商业新标杆。

兴化吾悦广场结合兴化人文水乡特色，在设计中融入“鱼”元素，构建“如鱼得水、网罗财富”的立面效果；内装方面，则融入兴化本地人文，还原了“水浒摇篮”、“板桥故里”、“沙沟古镇”、“玄武灵台”等历史印迹。

吾悦广场通过对城市文化、建筑场景进行多维度探索，积极推动在地文化延续和提升商业空间美学。

03

携手合作伙伴

持续赋能品牌经营

除了依托在地文化，挖掘商业空间价值，吾悦广场常州区域还通过在每座吾悦广场内挑选具有潜质的品牌，与其共同设定目标，共同制定经营方案，共同整合资源，期冀这些品牌形成标杆作用，带动更大的客流量，提升购物中心经营质量。

在泰兴吾悦广场的协助下，昔日的街边小店“半栀子兮”，不仅完成了整体形象的提升和产品优化，还实现了以泰兴为大本营，向南京、扬州、南通、盐城、淮安、徐州等城市拓展的步伐。

定位新式淮扬菜的“苏乡兰亭”苏中首店选址兴化吾悦广场。开业以来，品牌与广场深度融合，共同开展线上、线下宣传，持续保持品牌热度，开业首年即突破月销百万的业绩。目前该品牌从兴化启航，已在周边城市吾悦和其他购物中心开设门店10余家，开启了规模化发展之路。

“豪德亨”吾悦体系常州区域的首家门店入驻靖江泰和吾悦广场，在项目给予的大量品牌宣传、营销点位的扶持下，开业三天业绩即达15万。巨大的市场潜力及品牌可观的利润吸引了加盟商的到来，成功孵化落位于常州天宁及金坛吾悦广场，从泰州到常州再到整个江苏，吾悦广场与豪德亨的合作越发紧密。

魅厨餐饮旗下“芝小官”在疫情期间的稳定经营不仅弥补了靖江吾悦餐饮业态的缺失，也提升了餐饮氛围及客流人气。在靖江吾悦广场的良好表现，让魅厨及吾悦商管不断探讨经验，最终为品牌商提供合作确定方向，以常州、泰州为半径共同孵化了15家门店。

吾悦广场常州区域持续提升自身的运营实力及造血能力，建立共同经营机制，构建与品牌“双赢、多赢和共赢”模式，持续赋能合作伙伴的经营发展。

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以用户为根本

始终坚持深度运营

在竞争激烈的存量时代，吾悦广场一众项目能够脱颖而出，成为城市的商业标杆，不仅因为项目在空间场景和品牌组合方面的新意吸睛，营销内容方面也可圈可点。不管是日常活动策划上，或是节假日经济的探索上，都离不开从深度运营的角度出发，洞察消费需求同时，圈层化、精细化以及多样化地创新营销模式，助力客流、营收实现双增长。

兴化吾悦广场聚焦篮球爱好者，连续举办三届具备城市影响力的”悦动热血”篮球赛活动，邀请篮球KOL助力比赛，通过线上线下圈层流量，结合兴化当地篮球运动盛行的文化现状，由政府文化馆站台，为城市带来消费活力。

泰兴吾悦广场在“我爱你五月”档期，推出品质生活节，打造呦吼摸鱼吧、奇幻金鱼展、呦吼露营吧、PINK露营派对等特色活动，日均客流超5.5万人次；6月紧抓潮流圈层推出的“新青年艺术节”，打造潮流艺术活动氛围，重点围绕年轻客层开展夏日多巴胺艺术展，持续引领城市潮流。

吾悦广场常州区域通过从空间运营到用户运营、从招商思维到经营思维、从客流营造到用户服务的转变，构建以用户为核心，满足业主、商家、用户和商管等多方价值诉求的新型价值关系。

截止2023年7月，吾悦广场常州区域接待顾客总量7300万+，是三城（常州、泰州、镇江）人口的6.5倍，其中会员249万+，消费总额8.1亿，会员客单价1506元，人均消费次数6.12次。这些亮眼的数据，无不彰显了吾悦广场坚持深度运营的正确与成功。

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坚持轻重并举

商业版图稳健扩张

常州区域作为吾悦广场生根并深耕的重点区域，从2012年常州武进吾悦广场开业，11年间深耕常州、镇江、泰州片区，运营期项目已达10个，覆盖7座城市。

未来，吾悦广场常州区域将不断深耕现有版图，高质量拓展增量市场，将陆续迎来常州飞龙吾悦、无锡锡山吾悦以及常州星耀城吾悦广场的开业，商业版图将进一步扩大，持续推动城市商业进阶升级。

常州飞龙吾悦体量约22万方，项目定位都市生活理享地，围绕城市新兴中产、品质家庭、Z世代以及商务客群，打造集购物、餐饮、休闲娱乐、文化体验、生活方式于一体的区域型生活中心，以除家以外“第二会客厅”的形象，满足周边居民物质和精神消费升级的诉求。

55万方的超级综合体项目常州星耀城·吾悦广场，依托新龙湖亲水优势，将购物中心、微度假、文化娱乐、生活美学及商务服务等功能集成，打造集文化、生态、娱乐、购物、休闲、商务于一体的城市生活聚集地，以龙城湖畔旗舰商业综合体姿态为区域发展填补城市功能的空白。

随着新项目的开业，吾悦广场常州区域不仅将持续扩大品牌自身的布局规模和影响力，也必将进一步带动城市经济发展，谱写商业繁华的新篇章。

结语

面对竞争日益激烈的市场环境，“深度运营”意味着商业本质的回归。吾悦广场常州区域作为新城商业的“发源地”，将继续保持稳健的扩张步伐，聚焦深度运营，不断为城市商业赋能。

激活内生动力

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