小睫毛“开”新眼界！依靠这一平台，90后青岛小伙“足不出户”生意遍全球

　　在平度大泽山镇，假睫毛工厂遍地开花。生产工厂里，超轻睫毛、人鱼尾睫毛、加密睫毛、自然仿真睫毛……各种款式的假睫毛数不胜数。作为全球知名的假睫毛工厂集合地，这里具有完善的园区配套、政策配套以及电商的产业优势。在产业优势和优质产品的加持下，打造出了海内外知名的“睫毛名片”。但有好产品却不一定有好收入，物流配送、市场价格波动、销售渠道受限等因素影响了假睫毛产品的生产与销售。

　　如今，90后“厂二代”王国庆找到了新的出路。他瞄准跨境电商的机遇后，返回家乡莱西，创办了睫诗雅睫毛工厂。王国庆最后选择加入多多跨境平台，通过4个多月的努力，不断提高产量，使得每日订单量能够维持在2000单左右，带动村民走上了致富的新道路。

01选择多多跨境平台，开辟全新销售渠道

　　平度大泽山镇是假睫毛产业带的中心，全球生产的假睫毛中有70%都产自当地的大泽山镇。王国庆家在莱西市的日庄镇，这里的位置靠近平度，假睫毛产业的高利润、入门门槛低等优点也吸引了不少周边乡镇的村民。“我父母在2011年时，经熟人介绍在平度学会了如何制作假睫毛，后来他们把这门手艺和积攒的客户关系带回了我们村。”王国庆说道。

　　王国庆告诉记者，前几年，平度市几乎能有一半村民都在做假睫毛生意。但受各种因素影响，这几年的传统外贸并不好做，物流不通畅导致他们不敢接太多订单，所以大部分的客源来自于各种展会，销售渠道很有限。为了打破这种局面，王国庆想到自己是学电商运营专业的，可以试着做电商，于是他选择回乡创业，想要帮助父母开扩销售渠道、实现盈利。

　　2019年，王国庆尝试在一些传统跨境电商平台上销售假睫毛，可是他发现新手很难操作，而且该平台上的留评率低、前期投入大等缺点令他望而却步。但他是一个不服输的人，也不想放弃电商这条路。去年11月，王国庆了解到多多跨境电商平台，不需要商家进行投流推广，物流也不用商家操心，只需把货发到国内指定货仓。在他合计后，他发现自己的毛利率较之前能有所增加，可以达到令他满意的程度。王国庆说，“多多跨境对商家比较友好，而且流量大、销量好，我们也舍得花钱去开磨、开款，毕竟成功几率也比其他平台要大。”

02瞄准客户实际需求开发新品，收获订单满满

　　如今，王国庆创办了4个占地面积为150平方米的工厂，其中有3个工厂设在莱西，1个工厂设在淄博，每个厂的女工能有50人左右。据他回忆，当时他开发的第二个新产品就爆单了，每天能卖出300单。王国庆说，“在进入多多跨境平台后，他家工厂的生产规模目前能达到日产假睫毛5000盒。养活工厂需要更多订单，最多的时候，每天能发2万单左右，通过多多跨境平台发1万单左右。”

　　王国庆说，假睫毛产品主要销往欧美市场，过去很难了解国外消费者的佩戴及体验感受。如今，多多跨境平台的单量多、评论多，商家可以通过阅读店铺上的用户分享，了解用户痛点，再开发新品。记者了解到，目前，王国庆家的工厂每个月都会开发30款假睫毛新产品，累积的磨具达到2000多个。

　　“我们有个假睫毛新产品就是根据多多跨境上的店铺评论开发出来的。我们看到的评论主要反映这款假睫毛太单一、没有配备粘贴假睫毛的工具。于是，我们就生产了假睫毛的组合套装，这款新产品不仅包含的睫毛数量更多，还搭配了睫毛胶水、镊子等工具。目前，这个产品是我们产品类目中卖得最好的一款。”王国庆说道。

03创立品牌，带领全村人共同致富

　　卡毛、合毛、上线、切毛、卷管、加热、拔管、定型、上牌、包装，假睫毛的生产工序有近十道。除了作为原材料的毛料从江西进货，其他生产环节，工人都可以手工制作。睫诗雅睫毛工厂的生产者以女工为主，而且大多数是日庄镇及附近的村民。王国庆说，“从前，附近村民们的经济来源主要是种植一些农产品进行销售，如莱阳梨等。而今，他们可以在非农忙时节到我们工厂来生产假睫毛，每月可以获得3000元左右的收入。”

　　近几年，由于订单量不断上升，王国庆家工厂的产能几乎全部都用来给多多跨境供货。王国庆告诉记者，他是他们村唯一一个返乡创业的年轻人。“2017至2018年假睫毛生意最好做，3D假睫毛款式卖得最好。以前，我们工厂生产出的产品，采购商看到质优价廉，直接就买走了。如今，卖方市场到买方市场的转变非常明显，所以我们通过在多多跨境上不断开发新品的方式来抢占市场。”王国庆说。

　　随着订单量不断增加，王国庆正在寻找面积更大的工厂，把几个加工点的生产工人集中到一起。除了生产，王国庆还想转型创立假睫毛品牌。王国庆表示，等到他生产的假睫毛单品在多多跨境上日销过万单，他就会启动创立新品牌的计划。

　　王国庆说，“我曾经给国外一个假睫毛品牌代工生产，我想以此品牌为榜样，自己创立一个美妆品牌。日销一万单是基础， 预计今年年底或明年年初，日销达到一万单后，我就会启动这个计划。有了一定的销量，眼影盘、睫毛膏、眼线笔等厂家也会更愿意与我合作。”