整合潮② | 母婴渠道4大核心整合扩张模式，你最看好哪一种？

伴随全国母婴渠道整合加速，诸如孩子王、爱婴室、孕婴世界、中亿孕婴、宝贝天下、小飞象、喜阳阳爱婴、爱婴岛、婴贝儿、阿拉小优等头部母婴零售渠道正进一步整合和精耕。这期间，呈现出多种以不同区域不同优秀渠道为代表的整合扩张模式，值得关注！未来母婴零售的格局将由此形成。

基于当下母婴渠道整合大势，值此特殊节点，奶粉圈特别推出渠道“整合潮”专题，看母婴零售，风起云涌，群雄逐鹿，将携手一众渠道大咖为大家深度剖析本轮整合大浪潮中的代表模式、代表渠道和人物，让我们一起洞察整合之下母婴渠道的大变革和底层逻辑，洞见母婴行业未来。

本期奶粉圈渠道“整合潮·模式篇”文章将先给大家梳理，除了传统的加盟和供货，当下有哪些核心整合扩张模式值得关注？不同模式有何特色，能为合作门店带来什么？是仅有奶粉商品的输出，还是有系统的支持，或者门店经营的赋能……具体往下看。

第一种，全国直营大型收购，所需资金量大，扩张迅速。

诸如上市企业孩子王10.4亿收购乐友65%的股份，门店数量从5百多家直接破千家；爱婴室2亿元收购贝贝熊100%股份，门店数量从近300家到近500家。不过，基于母婴行业整体发展规模来看，此类大型收购较少，所需资金量大，且孩子王和爱婴室均核心为直营门店的发展模式。

第二种，特许加盟经营模式＋直营。直营较少，以特许加盟为主的区域内和跨省级整合扩张。

在这波整合潮中，尤以孕婴世界、中亿孕婴、爱婴岛、小飞象、喜阳阳爱婴等为代表的省级大连锁的进一步向内和向外整合扩张，向内是指在主阵地进一步扩大竞争优势，向外指在原有主阵地之外扩张地盘。

比如孕婴世界，为西南市场头部母婴连锁之一，已有1400余家加盟及直营店，覆盖四川省、重庆市、贵州省、云南省等西南地区，并向安徽、湖北拓展；中亿孕婴同样作为西南头部连锁之一，加盟及直营门店为1800余家，覆盖四川、重庆、陕西、甘肃、西藏、青海、宁夏等省市自治区，并向贵州和湖南进一步扩张；爱婴岛加盟＋直营门店达1800余家，已覆盖华南、华中、华东、西北、西南等区域；喜阳阳爱婴加盟＋直营门店达1100余家，业务主要覆盖新疆、甘肃、青海、宁夏等省。

值得注意的是，特许加盟的利润模式一般是收取加盟费用和供应商品的销售收入，现在也有一些不再收取加盟费用，而是以经营管理费用或者数字化服务费用和商品销售收入来体现。

第三种，在门店的整合和扩张中，除了直营和加盟模式之外，较火的还有合伙人模式。

比如小飞象、湖南妈仔谷、海南南国宝宝、山东婴贝儿、贵州优康宝贝等母婴连锁区域内部和跨省的扩张发展，都是合伙人模式的代表。只不过，根据不同发展阶段和特性，各母婴渠道的合伙人模式也有一些设计上的差别，比如湖南妈仔谷最开始是由门店内部人员开始开店，妈仔谷入股；而海南南国宝宝合伙人模式，7年来持续稳健发展，已有330门店、492位合伙人，其也正将该模式复制到其他区域。而山东婴贝儿正迅速向外省扩张。

并且，可以看到，在小飞象的整合扩张中，除了直营和加盟，也一部分采取了合伙人模式，比如据其官方信息显示，其在河南的合伙人店超200家、陕西的合伙人店33家、山西超20家。

第四种，基于自有产品共建的全国母婴渠道整合平台，采取子公司合伙人模式。

该模式的一大特点是核心聚焦奶粉自有产品供应链打造，将全国优质的母婴渠道联合在一起，充分挖掘供应链优势和运营效率，有效管控市场秩序，不涉及复杂的门店整合和后台整合。

比如，以南国宝宝牵头的海南宝贝天下营销管理有限公司，目前已有南国宝宝、婴贝儿、多爱一婴、多爱、豆豆母婴、婴之坊、WOWBABY、小太阳、婴格、BB＋、宝贝年代、玛玛可、四川宝贝天下、宝贝壹选、谷根孕婴、顶呱呱、王子羊、信誉楼、丫丫城堡、湛江宝贝天下等加入。

再比如江西贝贝总动员的万店统采项目君享荟项目，亦采取此模式，据悉君享荟成员店已达3000家，包括江西贝贝总动员、河北家玺爱尚婴、厦门迪西、云南合一、达州孕婴计划、黄梅三宝母婴、怀化市精灵贝贝商贸有限公司等母婴连锁。

除此之外，值得关注的是，在数字化加速发展之下，今天，华创、联童、母婴天下等第三方公司亦深度参与本轮母婴渠道整合，以数字化系统和会员管理赋能母婴渠道抱团整合。

比如，湖南华创科技目前已服务全国400多个优质母婴连锁系统，累计服务门店终端数超20000家，顺应当下渠道的加速变化，为很多整合体系做整合数字化平台和会员服务工具。重庆宝贝年代整合的背后，就可以看到华创科技的技术支持，将不同系统统一管理。四川昂橙省内整合扩张之下，亦有华创科技的技术支持。

总之，母婴渠道在各区域、全国范围加速整合扩张的趋势下，除了以上核心模式，还有代理商供应链整合、纯粹的加盟模式等等，比如阿拉小优的加盟店和店中店模式等等。并且，在本轮整合扩张的过程中，我们发现部分渠道会采取多种模式，而不仅仅局限于其中一种，比如“直营＋加盟＋合伙人＋供货”等都在做，十分灵活。

当然，选择不被整合，独自发展的门店或者夫妻店等的发展模式亦有自己的活法和生存空间。所以，不管是整合还是不整合，如果有更多新的模式，也欢迎大家讨论交流。

在丰富的母婴业态下，那不同模式究竟有何价值和竞争力？哪种模式是主流……接下来，奶粉圈“整合潮”专题将采访到对应模式的代表渠道和人物，带着大家进一步一窥一二，洞见母婴零售发展趋势。