解锁延安苹果产业发展新“密码”

革命圣地延安，是我国种植苹果面积最大的地级市，据延安市果业中心四级调研员路永贵介绍，全市有180万人从事苹果产业，2022年，鲜果产值240.5亿元，而全市苹果电商销售总额则超过30亿。“小苹果，大产业”，如今全市超331万亩的苹果园，成了延安的“绿水青山”和乡村振兴的“金山银山”。在这里，通过中国电信数“智”赋能苹果产业发展，直播带货正在改变传统的生产销售方式，成为“新农人”的“新农具”。

直播，常大叔和农户们的新致富经

从陕西延安市洛川县城出发驱车30分钟，经过大片苹果园，到达交口河镇伏益村弥家咀小组时，苹果种植户常延峰正像往常一样，直播带货卖苹果。“家人们好，这就是我们洛川当地的早熟苹果，咬一口又脆又甜，水分特别足，欢迎来到我的直播间，洛川人民欢迎您。”

“6-8月，是苹果销售淡季，我每天直播3小时左右，每个月卖100多箱，1200多斤，9月以后进入销售旺季，一天就可以卖100箱，一年可以卖出10000多箱。”下播后，常延峰微笑地晒出网上带货业绩。

据延安市果业中心四级调研员路永贵介绍，2022年，全市苹果总面积331.6万亩，产量431.8万吨，产量和面积均占陕西的三分之一、全国的十分之一，世界的二十分之一。常延峰所在的伏益村全村有251户2580口人，苹果种植面积就达到843亩，他自己家就种了10亩。凭借苹果这个“铁杆庄稼”，老区人民找到了脱贫致富、乡村振兴的“密码”，常延峰就是代表之一。

“以前没有网络的时候，乡亲们要不田间地头坐等上门收购，要不亲自跑批发市场，果子到果商那里的价格全凭对方说，有时辛苦一年，果子卖不上价。现在直播卖货可好了，今天下单，明天发货”，在他看来5G直播就像一座“桥梁”，直达消费者卖出好价钱。

常延峰今年48岁，种了快20年苹果： “我曾在中国电信基层干过7年装维，这段工作经历让我接触互联网比较早，也对网络销售接受比较快，我是村里最早通过朋友圏进行销售的。”

凭着品质过硬、诚信经营，不少客户慕名而来。“2018年西安的王先生通过朋友圈看到消息，直接开车来到果园拉了几箱，现在王先生的超市，每年都要从我这里买走2车3万斤苹果。”想起5年前的一幕，常延峰仍印象深刻。

近两年，伏益村的通信网络飞速向5G跨越，常延峰开始网络直播带货。“电信5G网络对我直播帮助很大，有时拿着手机去果园转转，直播画面清晰流畅，不卡。”优质的5G网络让他在直播中收获了不少“粉丝”。“现在通过直播卖货，跳过了中间商，我们和网友都得到了实惠，我苹果这块一年利润就有11-12万元。”常延峰笑呵呵地说。作为弥家咀小组长的他，还主动帮村里一些贫困户和不懂网络销售的人卖苹果，一年也至少销售上万斤，小苹果成为村民致富的“幸福果”。

在常延峰的带动下，伏益村果不少果农化身网络主播，“像我这样的主播村里就有十几个，一年销售几万箱苹果”，常延峰说，“我们经常交流学习直播经验，政府每年也会组织我们进行电子商务培训，现在，各种直播技巧乡亲们非常熟练了，大家伙都说，平时言语不多，直播间说起苹果却头头是道。”

无人机，“王掌柜”带迪拜客户“云游”果园

“家人们放心拍，咱们洛川的苹果，都是自然生长的，既脆甜又多汁，保证原产地发货……”走进洛川县王掌柜农业数字农业分选中心，依托中国电信5G网络，电商团队主播李萌正在直播间向“粉丝”们推荐洛川苹果。这个设在工厂车间的直播间，月均直播营业额达1000万元。

“好的网络对直播很重要。我们四个主播每天是24小时直播，我直播一年多来，最高单场营业额16万。我们团队最高是单场营业额40万，都要感谢稳定的5G网络。”在李萌身后的佑大车间里，则是一派繁忙的景象：远处的智能分选机里灯光闪烁，一颗颗苹果排队做“CT”，果形、色泽、糖酸比……苹果按等级精准分流到不同的通道上，而工人们则有序进行分拣、贴标、包装。作为一家集外贸出口、市场批发、商超供应、电商直播等于一体的企业，中国电信5G网络已覆盖“王掌柜”的办公室和车间各角落，有了无缝覆盖的网络，“王掌柜”可以采用全球领先智能分选系统和智能存储工艺，随时随地监管苹果存储和分选的实时情况，提高工作效果。

“中国苹果看陕西，陕西苹果看洛川”。洛川地处陕西省，因“洛川会议”著名，因洛川苹果驰名。已有70多年种植史的洛川县，因海拔高，光照充足，昼夜温差大，雨热同季，是世界最大的“苹果优生区”，深受海外消费者欢迎。

“看那边一排蓝色的纸箱，装的就是出口迪拜的苹果。老外客户想了解我们果园苹果的生长情况，我们可以随时通过无人机在果园进行介绍，迪拜的客户通过5G直播，可以清楚地看到苹果的生成环境和生长阶段。”李萌向记者介绍道：“我们会不定期地到果园进行直播，尤其是在9月的采摘季，由于是在山上户外，网络稳定性很重要，这两年用上了5G网络，户外直播效果好。”

“王掌柜”成立以来，就一直通过网络进行线上品牌推广，线上带动线下，线下影响线上，形成良性互动。正是依托5G+无人机，企业可以向客户、直播间消费者，提供最直接、最全面、最真实的苹果花期、成长期、采摘期的全流程状况，让国内外的客户可以足不出户通过5G“云游”果园，不仅提高了“王掌柜”的知名度和销量，也让消费者吃得安心放心。

同时，5G+智能管理、智能办公等，让企业从传统的管理模式，向数字化、智能化、科技化转型升级。同时，通过不断提升的线上销售，“王掌柜”有效带动当地农村人员就业。2022年，该企业带动5820人就业，发放工资2800余万元。

“认养”，借互联网讲好延安苹果“故事”

“大家可以通过线下线上两种方式进行认养，用手机一扫，进入‘延安有我一棵苹果树’小程序，就能够在宝塔区签约认养一棵苹果树。”走进陕西延安市宝塔区电商直播融合孵化服务中心，“延安有我一棵苹果树”的项目负责人曹海洋讲述了从卖产品向卖服务，带动苹果产业数字化升级的故事。

2019年，延安市宝塔区委、区政府率先发起“延安有我一棵苹果树”项目，“果树认养”这一全新的消费模式开始进入公众视野。据介绍，“延安有我一棵苹果树平台”是宝塔区委、区政府和中国电信合作开发，主要由果树系统、商城系统和大数据板块组成，认养成功后消费者可以获得所认养果树的苹果产量、果树挂牌、苹果贴字、冷藏包邮服务，还可以观看红色剧目文旅定制服务，打造“红色文化+绿色生态+数字科技”新模式。

“每个认养者不仅能吃到鲜美的有机富硒苹果，还能在溯源系统直接查看‘我的苹果树’，并通过定期更新的认养视频追踪果树生长动态，看着它发芽、开花、挂果、长大，体验苹果种植生产的每个环节。”曹海洋说。

谈起外地游客到宝塔区领养苹果树，曹海洋有讲不完的故事。“2020年，来自上海的一家五口走进延安宝塔区的苹果园，看到漫山遍野红彤彤的苹果，当场决定再认养两棵苹果树，并表示‘这辈子这三棵就是我们的了，一到采摘季，就可以尝着自己的苹果，多幸福的事啊’”。

“‘延安有我一棵苹果树平台’上线三年多，系统运行非常平稳，去年我们还跟腾讯合作宣传推广，不到10天的时间，浏览量达到了1.2个亿，这对平台承载能力，包括带宽和服务器整个的基础架构都是极大的挑战，但没有出现一点问题，电信公司的技术和服务没得说！”曹海洋点赞道。

“延安有我一棵苹果树”借互联网讲好延安苹果“故事”，为苹果产业发展提供了新路径，成互联网助农兴农新样本。截至2022年，平台累计领养了18.17万棵的苹果树。果园面积达到1.5万亩，受益果农1.2万余户，销售额有9000多万。“通过认养平台，果农再也不用为有产无销发愁，‘产前销售’也让更多的农户有资金置办防雹网等农资，助力果农升级果园，种植更好品质的苹果。”曹海洋说。

据延安市果业中心四级调研员路永贵透露，延安在果业信息化方面也开展了智慧果园创建和百万果农线上大培训，通过示范引领和技术培训推广增强果农的管理果园水平，参加了省果业中心组织的全省千名水果网红人才培训，使果农能够通过网络电商平台销售，增加致富路径。

下一步，中国电信将加快5G等新基建，打造5G+可视化监管，构建全过程数字化果树生产管理系统，做大做强苹果产业，让陕北黄土地上勤劳的人们，日子越过越红火。