前华为工程师在张江创业，两年营收超4亿，拟美股IPO

8月10日，上海进馨网络科技有限公司（以下简称“纳米盒”）在美国证监会（SEC）公开披露招股书，拟于美国纳斯达克上市，股票代码未定。其曾于2023年3月27日在SEC秘密递交招股书。

纳米盒在招股书中表示，IPO募集所得资金净额的约50%将用于产品和内容开发；约20%将用于销售、营销和品牌推广；约20%将用于人员；以及约10%将用于一般企业用途，以及潜在的战略投资和收购。

纳米盒成立于2014年，位于上海张江，是一家创新的数字内容服务提供商。纳米盒目前以中国的K-9学生为目标，主要借助先进的AI/AR/VR/数字人等技术，通过自有平台和强大合作伙伴的内容分发渠道为用户提供高质量的数字内容服务。

纳米盒与国内一线教材出版商合作，提供中小学主流教材的数字版本，主要涵盖中国K9学校使用的中文和英语科目，迄今为止已对21家出版社出版的383本课本进行了数字化。此外，纳米盒亦在内部创建和开发数字自学内容和休闲读物。

如今，纳米盒已经成为国内最大数字课本平台。回顾其发展历程，我们发现纳米盒这一路遇到了太多“意料之外”的事。

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为女儿学习“被迫”创业

若不是后来遇到女儿家庭学习辅导的难题，时至今日纳米盒创始人徐进都难以相信自己竟成了一名创业者。

2013年9月，徐进正在华为干得火热，他的小女儿却在上小学第一天抱回了一摞磁带。这让他感到震惊，再加上后来手机、邮箱里收到的无数家庭作业信息，让徐进在陪伴孩子折腾作业时，不禁发出感慨：“这哪是给孩子布置作业，简直在考验家长。”

出身华为，具备15年软件工作经验的徐进在看到这一现象时，萌生了要用技术做些事的想法。于是，他亲自为女儿搭建了一个学习网站，也就是纳米盒的雏形。这个网站主要用来布置作业与导入磁带音频，“这样孩子回家后可以自己先完成作业，然后我检查一下就行了。”

一开始，徐进干这件事只是服务自己，产品也只在小范围使用。但没曾想却遇上了2014年微信公众号的风口，迎来野蛮生长。“那时候，我正在华为研究各大公司的产品，其中包括早期的微信公众号，就觉得很好玩，很酷，捣鼓注册了一个，并把学习网站上的功能搬到了上面。为此，我还写了一篇推文转至朋友圈，告诉大家手机可以操作了。”

一次无心插柳的举动，竟为网站吸引了1万多天使用户，其中包括媒体人、投资人。“我完全低估了微信公众号的传播力度。”徐进说。

因缘际会，一位投资人一眼看中了纳米盒的切入点，多次联系徐进，希望投资纳米盒，公司化后把产品做大。

都被徐进拒了。

南京大学天体物理学毕业后，在华为工作了15年，徐进生活过得还算滋润，对创业压根没概念。倒是投资人十分执着，用了半年时间说服徐进未果，索性直接把钱准备好、公司准备好，“勾引”徐进。投资人认为，首先纳米盒的切入点很好；其次市场有需求，应该让更多用户享受到这项服务。

这份诚意终于打动了这位工程师，这才有了我们今天看到的纳米盒。

02

两年收入超4亿

顺为资本、宽带资本等知名机构下注

纳米盒成立不久便拥有了第一笔融资。2014年，乾明投资、岩桥投资下注100万人民币助力纳米盒发展。

纳米盒未来的发展证明了其没有辜负这份信任。

2014年，纳米盒推出了互动式自主学习应用程序Namibox，为用户提供了数字教科书、自学材料和休闲阅读材料的综合入口点。用户可以访问各种免费内容，订阅高级内容，并通过会员计划选择成为高级会员。

基于此，纳米盒与中国所有主流电信和广播运营商合作。电信和广播运营商通过各自的平台向最终用户广播纳米盒的各种节目，将纳米盒的教育内容分发给感兴趣的用户，并与其分享一定比例的收入。通过合作的电信和广播运营商的网络，个人用户可以通过电视或移动设备轻松访问纳米盒的数字内容。

此外，纳米盒与知名硬件制造商合作，例如数字键盘和智能电视制造商，并直接在此类设备中预装纳米盒的程序。整合的分销渠道使纳米盒能够以具有成本效益的方式提高品牌知名度，可持续地扩大用户群，并根据用户的实时反馈不断改进自己的内容。

至此，纳米盒基本上形成了旗舰学习应用程序Namibox、电信和广播运营商以及嵌入内容的第三方设备分发数字内容三大业务。

营收方面，招股书显示，在过去的2021年、2022年，纳米盒的收入分别为2.48亿、2.36亿元人民币，相应的净利润分别为-7769.3万、5507.9万元人民币，成功实现扭亏为盈。

目前，纳米盒旗下拥有魔法课本、小鱼数媒、小鱼图书、魔法讲堂等品牌。其中，魔法课本定位中小学电子教材在线点读学习平台，拥有20+全国教育类出版社官方授权，囊括国内各地区中小学语文、英语教材；小鱼数媒定位数字媒体内容阅读平台，以数媒为载体输出多样化的内容；小鱼图书定位融合出版图书品牌，立足纸媒书、融合线上内容资源，补充传媒纸媒内容承载和表达能力的不足；魔法讲堂则是基于社交平台搭建的直播栏目品牌。

截至2022年12月31日，纳米盒App已累计下载超7700万次，注册用户超3500万。

据了解，成立至今，纳米盒已获得岩桥投资、顺为资本、宽带资本、双湖资本、乾明资本等多家知名机构的投资。

纳米盒的市场领先地位和品牌知名度也得到了行业参与者的认可。例如，从2016年到2020年，纳米盒多次被腾讯、网易、新浪和Huanqiu.com评为年度知名在线教育品牌。2017年荣获上海创意产业博览会金奖，还被上海市对口支持与合作办公室评为2017年度上海市对口支持十大案例之一。

在保持现有优势的同时，纳米盒也在不断创新。在新兴的数字阅读市场，纳米盒利用自适应学习技术、大数据、成熟的教育教学法以及互联网和移动技术，为数字教育内容开发了专有的内容生成引擎DaVinci。DaVinci使纳米盒能够高效、持续地设计和生成不同格式的新内容，也能够长期优化其成本结构。

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中国K-9教育市场广阔

纳米盒一马当先

受益于移动互联网行业的强劲发展和学习工具的创新进步，中国K-9教育市场近年来经历了快速的数字化转型。值得注意的是，人工智能推荐算法、自动语音识别（ASR）、自然语言处理（NLP）等技术进步显著改善了学生的数字学习体验和数字教育内容的质量。

中国的K-9数字教育内容服务市场大致可分为K-9数字教科书服务市场、K-9数字自学材料服务市场、K-9数字阅读服务市场三个部分。近年来，市场经历了稳定的增长，预计这一趋势在可预见的未来将继续下去。

根据弗若斯特沙利文的数据，中国K-9数字教育内容服务市场的收入从2017年的26亿元人民币增长到2021年的85亿元人民币，复合年增长率为33.8%。预计市场将继续上升，到2026年收入将达到277亿元人民币，与2021年相比，复合年增长率为26.8%。下图说明了中国K-9数字教育内容服务在所述期间的收入方面的历史和预期市场规模：

中国的K-9数字教育内容服务市场仍然相对分散，前五大参与者在2021年的收入总额上约占市场份额的13.0%。根据弗若斯特沙利文的数据，纳米盒的旗舰学习应用程序Namibox在2021年以3.0%的收入市场份额排名市场第二。

K-9数字教科书服务市场相对集中，按收入计算，前五大参与者合计占据了34.5%的市场份额。2021年的收入而言，纳米盒是最大的数字教科书平台，市场份额为13.7%。

纳米盒在K-9教育市场的地位不言而喻。

而本次纳米盒公开披露招股书，计划于美国纳斯达克上市，对于整个行业而言都是令人瞩目的重要事件。其未来究竟能走到怎样的高度，我们拭目以待。