1987年，南通制药厂的工作人员按例向客户介绍“季德胜蛇药片”

1987年，南通制药厂的工作人员按例向客户介绍“季德胜蛇药片”，不曾想，药名刚说出来就被扫地出门。

这名南通制药厂的工作人员是厂长徐忠派往河南省拓展市场业务的小赵。虽然第一天上门推销就碰到了一鼻子灰，但是他依然对自己药厂产品的市场前景抱有极大的信心。

他依然记得在临行之际，徐厂长拍着他的肩膀说，“小赵啊，今年3月中央政府工作报告已经传达到厂里了，对企业改制提出了方向和原则。

厂党委也进行了学习和研究，形成了统一的意见，在搞活市场的同时提高职工的收益是未来我们厂的发展方向，改变工资制度也是势在必行。

对你们销售人员来说，就是收入将和销售额挂钩，实行多劳多得。

你这次要抓住机会，为了自己，也为了厂子的发展好好努力。我可以拍着胸脯向你保证，厂子里绝对不会亏待你的付出的。”

这个消息对年轻的小赵来说，充满了激励和诱惑。这些年，几乎都是干多干少一个样，大家都为了厂里仅有的几个固定的奖励争得没了什么生气。

全勤奖，优秀职工，岗位模范，这几个有一点补贴的荣誉是有人员限额的。几个像小赵一样的年轻人都无奈地搞起了副业。

现在终于要改变了，小赵觉得自己身上快要冷却的热血都激荡起来了，即使踏上了南下的列车后，心情还是久久不能平静。

能给小赵底气当然还有自家厂子里的明星产品“季德胜蛇药片”，这药可是传承几代人的独家秘方，能够在南通制药厂生产，也有着一段传奇。

作为江湖郎中的季德胜是第六代，季氏蛇药配方的传承人，在一次偶然的机会被南通市联合中医院院长朱良春发掘，他治疗蛇毒有独到见解。

朱良春热情邀请季德胜去自己医院里实习行医，后来因为技艺高超成为院里的正式医师。

季德胜感激院长的赏识，也想弥补国家蛇毒特效药的空白，毅然献出自家祖传的蛇毒药方。经过专家评定，该药方列为431号绝密，并准予在南通制药厂生产制造，定为军队特需药品。

“季德胜蛇药片”在南通那是家喻户晓的，在谈之色变的蛇毒之下挽救了不少人的性命。所以小赵有充分的自信能够打开周边省份的市场，所以并没有在意暂时的不顺利。

但诡异的是每当小赵上门给客户介绍主打的“季德胜蛇药片”时，几乎无一例外地受到了冷遇，甚至还有人恶言相向。其中有一位大哥尤其激烈，上来就是劈头盖脸的埋怨，“小赵，这药你们就没必要推销了。”

小赵很是疑惑，“这是我们南通家喻户晓的良药，到河南就这么不待见吗？”

那位大哥一脸的鄙夷，还带着心有不甘地说，“小赵啊，这药疗效不咋样。我有个远房亲戚，在山边的地里挖红薯，被一条差不多一米长的毒蛇咬伤脚踝，按照药片上的方法内服和外敷，虽然没要了命，但伤口肿胀溃烂，在家养了半年，现在还有些行动不便的后遗症。”

小赵觉得匪夷所思，他所知道和亲眼见过的病例，说是药到病除可以略微夸张，但从来没有伤口溃烂和后遗症的事情发生。

为了搞清楚这个状况，小赵随着那位大哥上门拜访了他那远房的亲戚，问明了当时的情况和所购买的蛇药。

小赵一拿到那购买来的蛇药，就感觉到不对劲，药名都是“季德胜蛇药片”，但是闻起来味道却是有些差别，看一下它上面标注的厂址是湖北的一家制药厂。

小赵心中明白，这是遇上了假冒商品了，虽然这药有一定的疗效，但是却耽误了蛇毒受害者更有效的治疗。

小赵连夜给徐厂长打了电话，汇报了河南地界上发生的事情。徐厂长也感到事态严重，一方面要保证厂子里没有泄露绝密药方，另一方面要阻止假冒药侵害南通制药厂和消费者的利益。

徐厂长要求小赵继续在当地收集更多侵权行为的证据，自己和厂党委向药监局报告了“季德胜蛇药片”遇到的情况，并计划申请专门的商标进行保护，这也是受到了当时张瑞敏打造青岛海尔电冰箱品牌的影响。

经过药监局的调查，南通药厂并没有泄露绝密药方，湖北那家制药厂的药方是从一个当地的江湖郎中手里购买的，那位郎中走南闯北时，可能是从季德胜的祖上那里购买到原始配方的成药，然后仿制，还冒“季德胜蛇药片”的名头售卖自己的蛇药。

只是原始配方经过季德胜不断改进，已经远超原来的疗效。

为了保护消费者利益，药监局和商标局都认定“季德胜”商标的蛇药片才是正宗品牌，并要求湖北那家制药厂不得侵害南通制药厂的利益。

小赵走访了安徽和河南多处山丘林地密集的地方，一边接触曾经的蛇毒受害者，一边用自带的“季德胜蛇药片”现身说法地治疗即发的毒蛇咬伤，教百姓辨识南通药厂的“季德胜”商标。逐渐开拓出安徽和河南的市场，甚至在湖北都赢得了口碑。

2011年5月季德胜蛇药制药技艺被认定为国家非物质文化遗产，为人民的健康保驾护航，为防病毒感染研究提供了启发性的价值。