老字号眼镜品牌如何出圈？一定要看看清华大学出版社《出圈》

新品牌需要出圈打响名号，老品牌更需要创新出圈，旧瓶装新酒。老品牌的出圈相比新品牌要更难，如何打破人们的固有印象，传出新意？长久以来都是一个难题。而清华大学出版社《出圈》这本书中所介绍的吴良材高择策划案，给了我们一些新的思路。

一、吴良材高择是谁？

300年历史的老眼镜品牌，和亨得利、茂昌这些老店一样屹立在上海南京路步行街上成为国内外游客打卡的地标。曾经提及国产眼镜必有吴良材的地位，而如今年轻人却只认得木九十、LOHO这些潮牌眼镜。

与大多数老字号品牌一样，吴良材眼镜面临着品牌形象老化、创新力不足、用户群体高龄化、消费频次降低等问题，如何能改变品牌形象，跟上时代的脚步呢？老字号品牌急需品牌升级。

二、老字号品牌如何重塑出圈？

1、品牌资产审计，探索300年老品牌宝藏

中国第一台照相机镜头就是吴良材研磨的，被誉为“国货之光”，慈禧太后的德龄公主更是其头号“铁粉”，“选用良才”是其宗旨，“包退包换、明码标价”是其承诺。这是其优势，但是面对如今竞争激烈的眼镜市场，消费者对老字号关注度越来越低，再加上吴良材高择的视觉形象过于传统，品牌面临的市场环境危机重重。

2、发掘品牌原力，为全新市场赋能

吴良材高择的线下门店优势、历史背景优势、企业资源优势、技术背景优势都是其他网红店不具备的，品牌策略可以从“小”而“独特”入手，高择不仅是一家眼镜店，可以打造为“个人形象打造中心”。

“高专业服务”“尖精产品线”“优质选品，简化选择”是其三大品牌原力。

基于此，高择选择将品牌定位于“眼镜表饰·设计潮选店”，将品牌名称改为“高择/Gozem”更容易传播。

3、打造爆品战略，发力目标人群

因为高择的定位是“买手店”，消费人群是“85后”“95后”这些注重新奇品质的“次世代”消费者，所以爆品设计要新奇个性，注意产品背后的文化认同和价值观传承。

比如与“Zeiss蔡司”合作开发电竞专用镜片，经过电竞大神十一和小红书博主软小玺的代言，赢得了年轻人的热烈反响。

4、创新符号设计，高颜值引爆高销量

延续品牌红色基调，摘取“g”作为Gozem的缩写，可以给人以眼镜的类比联想，以双括号线框聚焦视觉重心，造型上好像潮选店的大门，将更多潮选单品带给消费者。同时以“括号”作为专有花纹，构成独有的秩序感，放大了品牌在各种场景下的识别度。

5、共创“潮酷”体验，“双城”大卖有门道

上海徐汇美罗店和静安大悦城店“双城”首店联手开店，进行线上线下全渠道联动。

线下集合店，功能分区清晰，消费体验便捷。叠加搭配区，可叠加戒指、手镯、胸针等创意组合，还有限时快闪区可打卡。门店设计与商品陈列与品牌“高、精、简”战略一脉相承，同时也融合了渐变灯光、街拍时尚元素等潮流未来感。

线上渠道，以KOC传播为主，结合小红书、大众点评、抖音、公众号等自媒体矩阵，放大线上传播声量。

通过“眼镜表饰·设计潮选店”，吴良材高择找到了自己的差异化品牌战略，找到了自己的品牌发展模式。“2021年“第十五届中华老字号博览会”上，吴良材高择品牌正式面世，老字号品牌创新破圈再造经典，引领百年消费新华章。

清华大学出版社乐剑峰的《出圈》给老品牌出圈提供了完整的方法论——“品牌共通论”：发掘品牌原力（找到老品牌的背景技术优势等），打造爆品（调研市场，打造出符合市场需求的爆品），开发符号（品牌命名、口号、视觉形象要重塑），激活共创（多渠道传播营销发声），实现品牌势能与市场价值的双重提升。