三只羊公司创始人正是坐拥过亿粉丝的网红“疯狂小杨哥”。目前，小杨哥抖音平台粉丝9999万+，快手平台粉丝5634.8万。
在去年，OK镜纳入集采逐渐落地后，资本市场闻风而动，欧普康视2022年经销业务和直销业务，毛利率同比均有不同程度下滑。
据悉，让线上销售成为公司新的增长点是欧普康视2023年的经营目标之一。
合作转型线上
OK镜龙头寻求新增长点
此次合作，欧普康视将和三只羊携手一起做美瞳生意了。
据悉，双方将共同创建新品牌“梦视清”（暂定名），英文为“DreamSeeClear”。初步合作范围包含“美瞳及普通软性接触镜及软性接触镜护理液、眼罩、眼贴”的产品。
由欧普康视负责研发生产，三只羊负责线上全渠道销售，后续也可能增加新的合作产品。
欧普康视发布公告
据欧普康视公告显示，新合资公司拟用名为合肥欧普三羊眼健康科技有限公司（最终以工商机关核定的名称为准），共三方拟合计出资3000万元设立合资公司，分别为欧普康视出资1710万元、三只羊出资1200万元、赵春生出资90万元。欧普康视将成为合资公司大股东，控股57%，三只羊将持有40%，赵春生将持有3%。
合资公司经营范围较广，包括销售Ⅲ类医疗器械、销售日用品、Ⅰ类、Ⅱ类医疗器械、眼罩、眼贴、眼镜、化妆品、保健品、食品等。
值得注意的是，该合资公司目前还不能实现自行生产的能力。据公告显示，合资公司成立后会先委托行业内知名研发生产制造企业生产，等满足项目产品注册条件后，再申请医疗器械注册证及其他所需资质，并筹建生产线。
换言之，虽然已经达成战略合作并签订了《合资协议》，但该公司各项工作还处于起步阶段，这也是欧普康视转型线上试水的一项重要举措。
欧普康视成立于2000年，此前是一家以硬性角膜接触镜等为主营产品的企业。欧普康视旗下“梦戴维”在2005年成为我国首个获批上市的OK镜（即角膜塑形镜）产品，同时也是欧普康视的营收主力，2021年收入占比达51.73%。直至今年，欧普康视一直稳坐中国OK镜市场头把交椅。
欧普康视产品矩阵
据公开数据，2021年中国OK镜的销售总量大概在280万-300万副，同期欧普康视OK镜销量为63.45万片，市占率为22%左右，国内市场排名第一，其次为露晰得等进口品牌。
OK镜以一种需要长期夜间佩戴来暂时降低近视度数，提高裸眼视力的角膜塑形镜，如果停止佩戴，角膜弧度就会恢复原状，视力也是。
这种OK镜需在医疗机构定制化验配，并搭配各类护理液产品，同时也是消耗品，需要定期复查和更换镜片。
国产OK镜片价格通常在8000元左右，进口镜片万元以上，整个治疗过程价格不菲，但实际上，国盛证券曾发布研报称，OK镜的出厂价一般仅为终端价格的10%~20%。
据财报显示，欧普康视2022年上半年硬性角膜接处警毛利率高达89.30%，护理产品毛利率52.86%，医疗服务毛利率72.71%，均超50%。
2022年10月26日，河北省医用药品器械集中采购中发布《关于开展20种集采医用耗材产品信息填报工作的通知》，角膜塑形硬性透气接触镜（OK镜）首次被纳入集采医用耗材产品信息填报。消息一经发布，次日，欧普康视及其他主营OK镜的龙头企业股价均大幅低开。
欧普康视表示，公立医院医保集采后，可能出现产品价格降低数量上升的情况，对于厂家效益来说，主要看价降和量升二个作用中哪个更大一些。但财报显示，欧普康视2022年经销业务和直销业务，毛利率同比均有不同程度下滑。
股价大跌
牵手当红主播能否成功?
作为OK镜龙头厂商，欧普康视一直以直销为主。此前建立合作关系的终端总数超过1500家，2017年上市后通过投资和并购进一步扩大直销渠道，直销营收占比超过半数。
此次成立合资公司，进军美瞳类赛道，转向线上渠道寻求新的增长点，这也是OK镜龙头企业应对集采政策的一种趋势。
另一家OK镜龙头企业爱博医疗，自2021年起就开始进军美瞳赛道，今年，旗下主营业务人工晶状体和角膜塑形镜均已进入集采时间后更是动作不断。
7月31日，爱博医疗发布公告，与福建优你康、福建优你康现有股东香港优你康及间接控股股东国际商业结算控股有限公司签署《福建优你康光学有限公司之增资协议》、《福建优你康光学有限公司之股权转让协议》、《定金协议》及其他附件，拟使用公司自筹资金约2.45亿元人民币，以认缴新增注册资本、股权转让的方式取得目标公司51%股权。
此次交易完成后，爱博医疗将正式收购主营生产美瞳的福建优你康成为其控股子公司。
据悉，福建优你康持有7张水凝胶和硅水凝胶的隐形眼镜（美瞳彩片和透明片）产品注册证，美瞳产品线覆盖日抛、月抛、半年抛等多种类型。
除此之外，昊海生科也于2021年将河北鑫视康隐形眼镜有限公司收为其控股子公司。
据《2021-2027年中国美瞳行业发展现状调查及前景战略分析报告》显示，2015年中国美瞳行业市场规模为7.38亿元，2019年中国美瞳行业市场规模为15.88亿元，年复合增长率为21.12%。
我国美瞳行业市场近年来正在急剧攀升，有数据表明，2020年销售规模已经超过100亿。据Mob研究院预测，2025年，中国美瞳行业市场规模可达500亿元，有望成为全球最重要的市场。同时，品牌方面也频频获得高额融资。
8月4日晚公告发布后短短数日，欧普康视于8月7日迎来今年股价最大跌幅，低开低走，盘中一度大跌12%，截止收盘依然大跌11.9%，市值蒸发3亿。
最新消息，有投资者向欧普康视提问：“公司股价大幅下挫，是否业绩有提前泄漏？对于当前医疗医药的监管动作，对于公司OK镜配镜处方获取，公司是否做过评估，会有多大影响？”
欧普康视回复称，公司经营正常，没有应披露未披露的信息。公司的原则是不对股价的波动发表评论。
有股民表示，网红带货产品问题频发，和搞笑博主合作可能会对公司本身有不良影响。
有职业打假人王海多次质疑小杨哥带货多个产品有质量问题，如破壁机“虚标功率”。小杨哥直播间销售的“优上婴幼儿保湿滋润舒缓特护霜”被杭州市高新区市监局认定虚假宣传内容，产品紧急被撤。频频因为品控问题被消费者投诉维权，小杨哥更被央视点名：头部主播遭遇“打假”沉默不回应不合时宜。
欧普康视看重小杨哥头部主播的流量及身份，也想借助三只羊的线上全渠道销售优势资源互补，希望借助此次合作帮公司加速布局线上全渠道。
“作为上市公司，采取行业通用模式是有风险的，而合资模式下，双方责权利明确，有助于发挥各自优势，共同推动新品牌落地。”
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