做销售，不要去相信以小博大，而要相信它

在现在目前这种经济明显感受到不好的情况下，有二种现象很有意思，可以说是两个极端。

1.现有行情不好，特别想去改变，就马上上新项目

在这个时候，更多的是一种冲动的行动。在这个时候，不能等待，是巨大的性格缺陷，不该动作的时候什么也不做，做一次就是解决问题，多少事，都误在频频动作。

为什么频频动作，无非就是一种焦虑情绪。就是要干点什么，才能缓解自己的焦虑。小心你的焦虑性动作，那是最能毁你的。

2.现在行情不好，想去改变，但又不行动

就在那里熬着，越熬越难，如果这个行业是在走上坡路，暂时的寒冬，那没有问题。如果这个行业在走下坡路，还在熬，不去改变，那就是傻傻的等待。

孙子说，故胜兵若以镒（yì）称铢（zhū），败兵若以铢称镒

二十四铢为一两,二十两为一镒,镒的单位比铢大，也就是胜利之师是以强大的军事实力取胜于弱小的敌方，败亡之师是以弱小的军事实力对抗强大的敌方。

而我们很多时候，总是想以小博大，以少胜多。以小博大，它是小概率事件，成功的机会很小，失败的代价却很大。

明明知道要去这样做，但在平常却又不去付出，不愿意去投入人力，物力，财力，不去积累。那能做成功，或者说是做好，概率是极低的。

具体我们应该怎么做了

孙子说，昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。胜可知，而不可为。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

胜利之师是先创造必胜条件然后再去交战，失败之师总是先盲目地同敌人交战，然后期求从苦战中侥幸取胜。

首先要创造条件，使自己不致被敌人战胜，然后等待和寻求敌人可能被我战胜的时机。做到不会被敌人战胜的关键，在于自己创造充分的条件。战胜敌人则关键在于敌人出现可乘之隙。胜利可以预测，但不可强求。

所以，真正最重要的工作有两项，一是准备，二是等待。准备是自己的事，积蓄实力，等待就是等待别人犯错，等待时机出现。但很多人往往就只会在刚开始的时候去积蓄，平常则躺平了，所以你很难成功。

关于销售的整个过程及每个环节常用应对方法，让你不走弯路，可以查看销售的金钥匙。